Presales Manager

hace 2 semanas

Santiago, Metropolitana, Chile H&CO A tiempo completo

El
Presales SAP – Grow with SAP
(S/4HANA Public Cloud) será responsable de liderar la dimensión técnica y funcional de los procesos de preventa para la oferta Grow with SAP, asegurando que cada oportunidad sea correctamente evaluada bajo el modelo S/4HANA Public Cloud – fit-to-standard.

El rol actúa como nexo entre el negocio del cliente, el equipo comercial y los equipos de delivery, garantizando propuestas viables, alineadas al alcance estándar de SAP y a las mejores prácticas.

Responsabilidades:

  • Acompañar al equipo comercial en procesos de preventa para oportunidades Grow with SAP en Chile, Argentina y Perú.
  • Liderar sesiones de
    discovery
    , levantamiento de procesos de negocio y entendimiento de requerimientos del cliente.
  • Diseñar y ejecutar
    demos de solución
    y workshops funcionales basados en S/4HANA Public Cloud.
  • Evaluar la
    viabilidad técnica y funcional
    de cada oportunidad, considerando alcance estándar, extensibilidad permitida y restricciones del modelo cloud público.
  • Analizar el
    nivel de complejidad
    , riesgos, dependencias e impactos de los requerimientos del cliente.
  • Definir y documentar alcances, supuestos, exclusiones y lineamientos técnicos de la propuesta.
  • Traducir los requerimientos del cliente en propuestas claras, realistas y alineadas a la oferta Grow with SAP.
  • Gestionar expectativas del cliente respecto a procesos estándar, adopción de mejores prácticas y cambios organizacionales requeridos.
  • Trabajar de forma coordinada con los equipos de ventas y delivery para asegurar continuidad entre preventa e implementación.
  • Apoyar la transición ordenada de las oportunidades adjudicadas hacia los equipos de ejecución.

Requisitos técnicos y funcionales:

  • Certificación oficial SAP Presales – Grow with SAP (S/4HANA Public Cloud)
    (excluyente).
  • Experiencia demostrable en
    preventas SAP
    , idealmente en proyectos S/4HANA Public Cloud.
  • Conocimiento sólido de procesos de negocio end-to-end (Finanzas, Compras, Ventas, Logística, entre otros).
  • Experiencia trabajando bajo el enfoque
    fit-to-standard
    y conocimiento de Best Practices de SAP.
  • Capacidad para evaluar integraciones, extensibilidad y limitaciones propias del entorno Public Cloud.
  • Experiencia en preparación de propuestas técnicas y apoyo en definiciones de alcance.

Habilidades clave:

  • Capacidad de comunicación clara y efectiva con clientes y equipos internos.
  • Habilidad para liderar sesiones con clientes de distintos niveles (negocio y TI).
  • Enfoque consultivo, orientación a resultados y toma de decisiones informadas.
  • Capacidad analítica para evaluar riesgos y complejidad de las oportunidades.
  • Trabajo colaborativo en entornos regionales y multidisciplinarios.

Idiomas

  • Inglés intermedio o avanzado (lectura y conversación técnica).

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    Santiago, Metropolitana, Chile HB international group A tiempo completo

    HB LATAM Santiago, Santiago Metropolitan Region, Chile (On-site)Headhunters Internacionales, apoyando a una empresa internacional en Chile, busca a un talento para apoyar el departamento comercial en el desarrollo de negocios, División Power Telecomm Data Center con foco en el mercado de DATA CENTERS.Requerimos talentos técnico-comerciales, con...

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    , Región Metropolitana de Santiago, Chile Canonical A tiempo completo

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    Santiago, Chile Canonical A tiempo completo

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  • Channel Sales Manager

    hace 2 semanas

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    , Región Metropolitana de Santiago, Chile Canonical A tiempo completo

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