Subgerente de Inteligencia de Negocio

hace 18 horas

Santiago, Metropolitana, Chile AR Business Partners A tiempo completo


CargoSubgerente de Inteligencia De NegocioObjetivo del Cargo

Liderar la función de inteligencia comercial de la compañía, diseñando e implementando estrategias basadas en datos que potencien la gestión comercial y optimicen la toma de decisiones. Su propósito es transformar la información en insights accionables que permitan mejorar la eficiencia de los procesos de ventas, maximizar resultados y alinear la ejecución con los objetivos estratégicos del negocio.

Responsabilidades Principales

  • Diseñar e implementar planes de inteligencia comercial que integren análisis de mercado, comportamiento de clientes y performance de ventas, alineados con los objetivos estratégicos de la organización.

  • Construir y mantener modelos de seguimiento comercial que permitan evaluar la efectividad de las iniciativas de ventas y marketing, identificando oportunidades de optimización en tiempo real.

  • Desarrollar e integrar herramientas y plataformas de información que garanticen la trazabilidad y disponibilidad de datos para todas las áreas del negocio.

  • Promover la innovación en procesos comerciales, incorporando automatización, analítica avanzada e inteligencia artificial para agilizar la gestión de leads y mejorar la conversión del embudo de ventas.

  • Detectar y anticipar cuellos de botella en el ciclo comercial, proponiendo soluciones prácticas y estrategias correctivas basadas en evidencia.

  • Coordinar equipos y proyectos multidisciplinarios, potenciando la colaboración entre áreas de datos, marketing, ventas y desarrollo de productos.

  • Ser un socio confiable para la alta gerencia, facilitando la toma de decisiones.

Requisitos del Cargo

  • Formación académica: Ingeniería Comercial, Civil Industrial, o afines. Se valorará formación de postgrado en analítica, gestión comercial o estrategia de negocios.

  • Experiencia profesional: 6 a 8 años en roles de inteligencia comercial, planificación o analítica de negocios.

  • Habilidades técnicas:

    • Dominio avanzado de herramientas de análisis y visualización de datos (Power BI, Tableau u otras).

    • Conocimiento de CRM (Hubspot), metodologías de gestión de leads y embudos comerciales.

    • Experiencia en automatización de procesos y uso de analítica predictiva o IA aplicada al negocio.

  • Competencias conductuales:

    • Pensamiento estratégico y capacidad de anticipar escenarios.

    • Liderazgo colaborativo y gestión de equipos diversos.

    • Capacidad de transformar datos en narrativas claras para la toma de decisiones.

    • Orientación a resultados y mejora continua.


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