Gerente Comercial

hace 2 semanas

Santiago, Metropolitana, Chile Singulares A tiempo completo

Gerente Comercial / Gerente de Ventas – SPA Turístico (sin hotelería)- SANTIAGO

Ubicación:
Sector Puelo y alrededores

Rubro:
Turismo / Servicios recreativos

Modalidad:
Presencial, con alta gestión en terreno

Importante SPA turístico, emplazado en un entorno natural privilegiado y orientado a la recepción de buses y grupos, busca incorporar a su equipo un/a
Gerente Comercial / Gerente de Ventas
responsable de diseñar, implementar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía.

El rol tiene un foco altamente operativo, orientado a la generación de negocio, desarrollo de alianzas comerciales y construcción de una base de clientes sólida y recurrente en el ámbito turístico.

Principales responsabilidades

  • Diseñar e implementar la estrategia comercial integral del SPA, profesionalizando y estructurando los esfuerzos comerciales actuales.
  • Desarrollar y gestionar una cartera de clientes compuesta por agencias de viaje, tour operadores, colegios, municipalidades y otros actores del sector turismo.
  • Generar y gestionar un alto volumen de cotizaciones diarias, asegurando calidad, oportunidad y seguimiento efectivo de cada propuesta.
  • Elaborar y actualizar presentaciones comerciales, material de apoyo y propuestas formales (slides, brochures, dossieres, etc.).
  • Implementar y administrar herramientas de gestión comercial (CRM/CMR), que permitan llevar control de clientes, oportunidades, indicadores y resultados.
  • Realizar gestión en terreno, visitando instituciones, empresas y organizaciones vinculadas al turismo para presentar y posicionar la oferta del SPA.
  • Diseñar y ejecutar una estrategia de participación en ferias de turismo nacionales e internacionales, identificando eventos relevantes, gestionando la presencia de la empresa y realizando seguimiento de los contactos generados.
  • Posicionar el SPA como una alternativa atractiva y consolidada para la organización de salidas, paseos y programas turísticos.

Requisitos

  • Experiencia comprobable en gestión comercial en el rubro turístico o servicios recreativos (idealmente trabajando con agencias, operadores turísticos, centros recreativos u oferta similar).
  • Experiencia en desarrollo de estrategias comerciales y manejo de alto volumen de cotizaciones y oportunidades.
  • Conocimiento del ecosistema turístico: agencias de viaje, tour operadores, colegios, municipalidades, empresas de transporte turístico, entre otros.
  • Experiencia y conocimiento de ferias de turismo (nacionales e idealmente internacionales): planificación de participación, generación de contactos y seguimiento posterior.
  • Alta capacidad de organización, planificación, reportería y uso de herramientas de gestión comercial.
  • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones de largo plazo.
  • No se requiere manejo de otros idiomas como requisito excluyente.

Competencias clave

  • Fuerte orientación a resultados y cumplimiento de metas comerciales.
  • Autonomía, proactividad y capacidad de trabajar con alta autoexigencia.
  • Capacidad para estructurar procesos comerciales donde aún no existen.
  • Visión comercial, criterio y capacidad de detectar oportunidades de negocio en el ámbito turístico.

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