Key Account Manager soluciones iT/OT para minería e industria

hace 2 semanas

Santiago, Metropolitana, Chile B2B Compass consultora comercial A tiempo completo

Empresa líder en soluciones tecnológicas OT/IT para la industria minera
busca un
KAM
con foco en
apertura de mercado
, desarrollo de oportunidades de alto impacto y
crecimiento comercial en clientes actuales
.

Este rol reporta directamente al
Gerente Comercial
.

Rol

Buscamos un perfil
100% hunter
, con experiencia comprobable en
generación de nuevos negocios
, capaz de abrir puertas, construir pipeline y cerrar oportunidades comerciales complejas.

Este cargo
no es de gestión pasiva de cuentas ni de backoffice comercial
; requiere presencia activa en terreno y foco en resultados.

Este rol NO es para ti si:

  • Buscas un cargo principalmente de
    gestión pasiva de cuentas
    o administración comercial.
  • Tu experiencia está centrada en
    compras, licitaciones, propuestas técnicas o backoffice
    , más que en venta activa.
  • Esperas una
    renta fija alta como base
    , independiente de resultados comerciales.
  • Prefieres roles de
    liderazgo o dirección
    , más que un rol de ejecución comercial en terreno.
  • No disfrutas la prospección, la apertura de clientes y la generación constante de pipeline.

Buscamos perfiles que quieran
salir a vender
, construir oportunidades y crecer a través de resultados.

Responsabilidades clave

  • Prospectar activamente empresas y proyectos mineros para generar nuevas oportunidades comerciales.
  • Levantar necesidades con decisores técnicos, operacionales y de abastecimiento.
  • Preparar propuestas, presentaciones y demos en coordinación con equipos de ingeniería y preventa.
  • Gestionar el ciclo comercial completo en CRM: reuniones, etapas, montos, seguimientos y cierres.
  • Negociar servicios OT/IT, ampliaciones de alcance y nuevos contratos.
  • Desarrollar oportunidades de crecimiento en cuentas actuales mediante cross y upselling.
  • Mantener un pipeline robusto y reportar avances comerciales al Gerente Comercial.

Requisitos

  • Experiencia en
    roles comerciales B2B con foco en venta nueva
    (idealmente minería, tecnología o telecomunicaciones).
  • Formación técnica o comercial (Ingeniería, Telecomunicaciones, Informática, Administración, Comercial o afín).
  • Experiencia negociando
    soluciones tecnológicas o servicios de alto valor
    , no productos commodity.
  • Manejo de CRM (ideal HubSpot) y comprensión de procesos comerciales complejos.
  • Capacidad para desenvolverse en entornos técnicos, con fuerte orientación comercial.

Competencias

  • Perfil hunter, orientado a ejecución y generación de oportunidades.
  • Autonomía, sentido de urgencia y foco en resultados.
  • Comunicación clara, presencia ejecutiva y capacidad de negociación.
  • Capacidad para gestionar múltiples oportunidades en paralelo.

Condiciones

  • 100% presencial durante los primeros 2 meses
    , luego modalidad híbrida.
  • Ubicación: Providencia.
  • Viajes ocasionales a clientes/operaciones.
  • Contrato inicial plazo fijo, luego indefinido.
  • Renta acorde al mercado + variable competitivo, diseñado para perfiles que buscan crecer vía desempeño y resultados.
  • Si te motiva abrir mercado, construir relaciones comerciales de largo plazo y generar impacto real en la industria minera, te invitamos a postular.

  • Key Account Manager venta soluciones IT/OT para minería

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