Key Account Manager

hace 3 días

Santiago, Metropolitana, Chile Komatsu A tiempo completo

Key Account Manager - Modular Mining 12/3/25 Santiago, CHL, 34709 Hybrid Position

Objetivo del puesto
Gestionar las relaciones comerciales con las cuentas del mercado posventa aumentando la eficacia organizativa en la consecución de los objetivos de ventas de la empresa. Identificar oportunidades comerciales garantizando el cumplimiento normativo y los estándares de la empresa, minimizando el riesgo empresarial. Fortalecer los acuerdos comerciales y proteger los activos de la empresa, al tiempo que se apoya la alineación con los valores de Modular.

Compañía Modular Mining Systems
es líder mundial en tecnología de gestión minera y una filial propiedad al 100% de
Komatsu Ltd.
Nuestra innovadora tecnología impulsa operaciones mineras en todo el mundo. Los productos que desarrollamos, las soluciones que diseñamos y el servicio que entregamos nos distinguen en el sector.

Somos más que una empresa: somos una comunidad de profesionales apasionados y creativos que comparten una visión común:
revolucionar la forma en que opera la industria minera
. Con presencia global, fomentamos la innovación, la creatividad y el pensamiento en grande.

Funciones y responsabilidades
Prospectar y gestionar nuevas oportunidades de negocio con los clientes actuales.

  • Identificar y gestionar oportunidades de negocio.
  • Desarrollar y avanzar en las etapas de las oportunidades (SPIN).
  • Gestionar el proceso de ventas.
  • Cumplimiento de Salesforce: mensual.
  • Rentabilidad de los clientes: trimestral/anual.
  • Planificación y presupuestación empresarial: trimestral.

Negociación de contratos comerciales.

  • Principal punto de contacto con el cliente.
  • Papel activo en licitaciones comerciales. Recopilación de datos, análisis y preparación de propuestas.
  • Papel protagonista en la negociación de renovaciones, prórrogas y rescisiones de contratos existentes.
  • Seguimiento y gestión del ciclo de vida de los contratos. Enfoque proactivo del proceso de renovación de contratos.

Desarrollo y administración eficaz de cuentas

  • Preparación y discusión de planes de cuentas con los clientes, al menos dos veces al año.
  • Ejecución de la estrategia de ventas con los clientes existentes.
  • Respuesta rápida a las consultas de los clientes.
  • Desarrollo de relaciones de confianza con una cartera de clientes importantes para garantizar que no se pasen a la competencia.
  • Adquisición de un conocimiento profundo de las necesidades y requisitos clave de los clientes.
  • Ampliación de las relaciones con los clientes existentes mediante la propuesta continua de soluciones que satisfagan sus objetivos.

Habilidades requeridas
Ingeniero con al menos 5 años de experiencia en ventas y minería. Sólidos conocimientos de los productos y servicios principales de MMS. Experiencia multinacional y habilidades avanzadas de comunicación en inglés. Experiencia en el uso de Sales Force o sistemas empresariales integrados. Experiencia en soluciones de software o tecnología para la minería.

Qué ofrecemos
Integración en un equipo innovador y comprometido con la transformación digital de la minería.Oportunidades de desarrollo profesional y capacitación continua en tecnologías emergentes. Ambiente de trabajo inclusivo, respetuoso y orientado a la colaboración.Condiciones laborales competitivas acorde a la experiencia y calificaciones.

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