Sales Manager

hace 2 semanas

Santiago de Chile The Bridge Social A tiempo completo

**Descripción**:
La Posición

Estamos buscando al próximo cambio de juego que se una al equipo como **Sales Manager (Senior) **Para considerar este rol debes estar ubicado en Latam.

Buscamos una persona altamente capacitada, impulsada por una misión, con un impulso y un entusiasmo ilimitados por la transformación digital. Serás responsable del crecimiento continuo de clientes y rentabilización de la cancha. Trabajas junto a tu equipo para desarrollar y abrir nuevas oportunidades de negocio a través de inteligencia comercial, prospección, calificación de leads, reuniones, propuestas y el desarrollo de relaciones con potenciales clientes. Comunicas claramente la propuesta de valor para iniciar como para cerrar oportunidades comerciales.

**Misiones**

Desarrollar y abrir nuevas oportunidades de negocio outbound a través del pre-targeting y prospección de cuentas objetivos, que permiten incrementar el pipeline.

Incrementar monto y cantidad de ventas y el márgen de la cancha.

Generar y liderar reuniones de negocio que se convierten en propuestas y ventas ganadas.

Impulsar tu posicionamiento profesional y de la cancha, generando networking y atrayendo leads inbound.

**Requisitos**: ‍
- ️ **Responsabilidades.**
- Inteligencia de negocios: Impulsas la venta consultiva a través del estudio de tu segmento, desde el ecosistema, estrategia, estructura, y contexto de cuentas objetivo y buyer personas. Identificas, entiendes y cuantificas desafíos de negocios, puedes articular un pipeline de venta anclado a las proyecciones, estrategia y propuesta de valor de la cancha.
- Prospección: En base a cuentas objetivo y definición del segmento de tu vertical; buscas nuevos negocios, identificas, pre-calificas, creas listas de prospectos target a los que abordas utilizando inteligencia comercial.
- Reuniones: Lideras reuniones, llamadas e interacciones con clientes y tienes capacidad total de calificar a la empresa, contacto y negocio; llevas el flujo de punta a punta y tienes capacidad para liderar reuniones entendiendo dolores de negocio, técnicos y personales, lo que te permite cerrar exitosamente las oportunidades de negocio. Cuando hay mayor complejidad técnica te apoyas de consultores expertos en la disciplina y/o en operaciones.
- Propuestas: Creas propuestas adhok a los dolores de negocio del cliente del lado comercial como técnico, contando anticipadamente con insights de presupuesto, urgencia y tomadores de decisión. Sabes incentivar la co-creación con cliente; y en desafíos de mayor complejidad técnica apoyas de consultores expertos en la disciplina.
- Documentación: Registras continuamente el flujo de actividades, contactos e interacciones que llevas con los leads que vas generando, con el fin de contar con información actualizada para que otros consultores puedan empaparse rápidamente del estado de un negocio, un contacto o una empresa.
- Reputación profesional y posicionamiento: Trabajas tu perfil profesional, moviendo contenido relacionado a tu cancha. Identificas espacios de conversación, grupos, networking como eventos para abrir conversaciones con actores relevantes e influyentes de tu segmento.
- Gestión del flujo del lead: Lideras la gestión del cliente desde el momento cero, hasta introducirlo a roles clave del equipo como SMs y PLs cuando cierras la venta.
- Impulsar mejora continua: Identificas punto de mejora en todo el proceso y los artefactos que generamos como salida en cada una de las etapas, generando las instancias necesarias para aplicar los aprendizajes y mejoras, permitiendo que tanto tú como el equipo involucrado sean protagonistas de la mejora continua.
- Estrategia de outreach y venta outbound: Trabajas junto a tu lider de cancha y marketing en la planificación, identificación y definición del segmento y prospectos al que apunta tu cancha para aplicar campañas de pre-targeting y cold outreach. Sumas inteligencia comercial e insights sobre el comportamiento de leads como necesidades, dolores e intereses potenciales a explotar.
- Creación de assets: En conjunto al lider de cancha y marketing, desarrollan material para ayudar a sistematizar el flujo de trabajo de tu rol, como plantillas, secuencias, buyer personas/ICP y material de apoyo que demuestre nuestra propuesta de valor para comenzar y mantenerse trabajando con nosotros (presentaciones comerciales, casos de éxito, artículos, videos, webinars, lineas de pensamiento).

**Skills**
- Ingeniería comercial/Carreras a fines.
- 5 años de experiência en puestos similares / puestos de gestión de ventas en el sector minorista (Account Manager, KAM, Sales B2B, Regional manager, etc...)
- Buena habilidades de comunicación, capacidad para trabajar tanto de forma independiente (autogestión) como en equipo, gran nível de empatía y una fuerte orientación a resultados.
- Inglés - Avazando.

**Nuestros Beneficios del Cliente.**
- Beca 100% aprendizaje
- Beneficio Libros
- Platzi Capacitaciones orien

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    En Aranda Software desarrollamos soluciones para la Gestión de Servicios e Infraestructura de TI, alineadas a las mejores prácticas ITIL® y enfocadas en generar el mayor valor para las compañías del mercado latinoamericano. Buscamos expandir nuestro equipo en Chile y estamos en busca de un(a) Sales Account Manager o Business Development Manager...

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    Santiago de Chile ABB A tiempo completo

    **Sales Manager MOSD (Business Development Manager) Chile**: **Take your next career step at ABB with a global team that is energizing the transformation of society and industry to achieve a more productive, sustainable future. At ABB, we have the clear goal of driving diversity and inclusion across all dimensions: gender, LGBTQ+, abilities, ethnicity and...

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    Santiago de Chile Strategic Partnership Manager A tiempo completo

    Duties and Responsibilities: 1. Develop a structured, step-by-step method to connect and manage relationships with partners. 3. Find research partners and get them interested in working with us by identifying key people involved. 4. Work with higher-level management and sales/marketing teams to ensure our goals match with new and existing partners. 5....

  • Area Sales Manager

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    Importante empresa, requiere contratar para su área comercial Sales Manager, el cual deberá realizar las siguientes funciones: Funciones: Encargado de la búsqueda, prospección y fidelización de nuevos clientes en las distintas líneas de negocio de la compañía Construcción de base de datos para definir empresas a prospectar. Cumplir con los Kpi’s...

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    Duties and Responsibilities: 1. Develop a structured, step-by-step method to connect and manage relationships with partners. 2. Search for partnership opportunities by reaching out directly (cold calls, emails, webinars, visits) or following up on leads that come to us. 3. Find research partners and get them interested in working with us by identifying key...

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    hace 4 días

    Santiago de Chile Servicios Amazon Web Services Chile Limitada A tiempo completo

    7+ years of direct sales or business development in software, cloud or SaaS markets selling to C-level executives experience - 10+ years of business development, partner development, sales or alliances management experience - Fluent English Te gustaría formar parte de un equipo enfocado en incrementar la adopción de Amazon Web Services desarrollando...

  • Sales Manager

    hace 4 semanas

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    Our client is one of the largest wind players in the market and one of the most rapidly developing companies in the RES sector in LATAM and the rest of the world. Currently for their Santiago office we are looking for a Sales Manager experienced in H2 technologies and ideally wind, in order to expand the business of the company in H2...