Account Executive Chile

hace 5 meses


Providencia, Chile Fracttal A tiempo completo

**Únete a nuestro equipo Comercial**:
Eres un apasionado por las ventas con experiência en la industria de la Mineria, con una sólida experiência en la gestión de cuentas y la generación de negocios en el sector de tecnología. Tienes excelentes habilidades de comunicación y negociación, así como la capacidad de construir relaciones sólidas a largo plazo con los clientes. Estás orientado a resultados, con una mentalidad proactiva y una pasión por superar tus metas.

Si estás listo para dar el próximo paso en tu carrera y ser parte de un equipo dinámico y en crecimiento, queremos conocerte

Somos mucho más que una empresa: somos una fuerza motriz en la transformación digital de la industria de Mantenimiento y Gestión de Activos. Desde nuestra sede central en España hasta nuestras filiales en Chile, Colombia, Brasil y México, estamos redefiniendo el panorama del mantenimiento a nível global.

**El propósito**:
Asesorar técnica y comercialmente en función de las necesidades e impacto esperado de los prospectos con los productos de la empresa, convirtiendo clientes potenciales en un compromiso recurrente a largo plazo.

**Tu misión**:

- Realizar demostraciones y asesorías técnicas comerciales de los productos de la empresa a prospectos y clientes actuales.
- Buscar activamente nuevas oportunidades de ventas por diversos canales para el crecimiento de la cartera de clientes.
- Desarrollar propuestas comerciales para oportunidades aceptadas (SAL).
- Realizar seguimiento de las oportunidades aceptadas (SAL) hasta el cierre.
- Representar a la empresa en actividades y eventos corporativos de promoción de servicios e imagen de marca.
- Realizar acciones que aseguren el cumplimiento de los objetivos y resultados claves (OKR’s) establecidos por la gerencia.
- Crear tarea de creación de cuentas o pilotos en Manager para activación de cuentas nuevas. Coordinar contratos y temas legales con la unidad de operaciones.
- Mantener el contacto regular con los clientes para fidelizar la empresa.
- Negociar acuerdos e intercambios para el cierre exitoso de negocios.
- Realizar el Hand-off de los clientes nuevos al departamento de Customer Success.
- Participar activamente de las reuniones de ventas para la mejora continua del proceso comercial.
- Reportar los avances comerciales en las reuniones de ventas al líder regional.
- Apoyar periódicamente con el desarrollo de nuevos negocios con clientes existentes.
- Colaborar cuando se solicite información de las estrategias de ventas comerciales de la empresa.

**Habilidades requeridas**:

- Ing. Comercial/ Administración de empresas,ingenierie industrial o carreras similares.
- 3+ Años de experiência en ventas SaaS.
- 3+ Años en cargos comerciales participando en el ciclo completo de ventas.
- Inglés - Avanzado.
- Experiência en el rubro de mineria.
- Experiência en el uso de herramientas de gestión de clientes (CRM).
- Fuertes habilidades de negociación para cerrar acuerdos exitosos.
- Capacidad para negociar términos contractuales y acuerdos comerciales.
- Enfoque centrado en el cliente para mantener relaciones sólidas.
- Habilidad para fidelizar a los clientes y comprender sus necesidades

Conocimientos que son un Plus
- Gestión de mantenimiento y activos físicos.
- Experiência en el manejo de CMMS o GMAO

**Qué tenemos para ti**:

- Comisiones por cumplimiento de objetivos.
- Trabajo hibrido 3 días oficina y 2 teletrabajo.
- Aprendizaje continuo es uno de nuestros valores de crecimiento personal y laboral, contamos con una política de Financiamiento de estudios
- Seguro complementario, nos importa tu salud y bienestar.
- Si tienes peludos contarás con un bono Petfriendly, porque ellos también nos importan.
- Si la vida sana y fitness es lo que te motiva, contarás con un bono para subsidiar tu actividad deportiva.
- Nuestro autocuidado es primero, encontrarás sesiones de Wellness time que tiene como propósito generar instancias de bienestar.
- Aquí celebramos cumpleaños, por lo que tendrás un día libre para festejar tu cumpleaños
- Si estás pensando en formar un hogar y casarte, cuentas con días adicionales libres por matrimonio.

Únete a nosotros y desencadena tu potencial en un entorno que celebra la innovación, fomenta el crecimiento y reconoce el valor de cada contribución. Juntos, estamos dando forma al mañana mientras optimizamos el presente.

Embárcate en esta emocionante travesía hacia el éxito con nosotros



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    Providencia, Chile GroupM A tiempo completo

    En **GroupM Chile** seguimos creciendo Somos el principal grupo mundial de gestión de inversiones en medios. Formamos parte del grupo WPP. Somos expertos y apasionados por los medios, la tecnología, las marcas y la participación del público Buscamos sumar un **Executive Buying** en **GroupM Chile** La búsqueda está centrada en Ingenieros en...

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    hace 3 meses


    Providencia, Chile LIFULL Connect A tiempo completo

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  • Providencia, Chile Sedex A tiempo completo

    **About Sedex** More than 85,000 businesses across the world have made Sedex their trusted partner in creating a more socially and environmentally sustainable supply chain. From our platform’s unrivalled data insights to our team’s expert guidance, Sedex makes it easy for companies to manage, assess and report on sustainability performance. Our Vision...


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  • Providencia, Chile Fracttal A tiempo completo

    **¡Únete a nuestros héroes y heroínas del Mantenimiento!**: ¿Estás listo para unir fuerzas con verdaderos héroes y heroínas del Mantenimiento? Si te apasiona la tecnología y sueñas con ser un agente del cambio en el mundo, esta es tu oportunidad de brillar mientras contribuyes a hacerlo más seguro, eficiente y sostenible. Somos mucho más que...

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    Providencia, Chile Johnson Controls A tiempo completo

    ADT Security Services, compañía de Johnson Controls, está en la búsqueda de un Key Account Manager (KAM) para unirse a nuestro equipo comercial en Chile. Este rol es fundamental para la gestión de cuentas clave y la captación de nuevos clientes. Principales Funciones: Promoción de Productos y Servicios: Ofrecer los productos y servicios de la...

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    Providencia, Chile KIBERNUM S.A. A tiempo completo

    ¡Kibernum busca a su próximo Key Account Manager (KAM)! ¿Listo para unirte a una compañía chilena líder con más de 30 años de experiencia? Con presencia en Chile y Colombia, más de colaboradores y proyectos en sectores clave como banca, retail, salud, educación y telecomunicaciones , Kibernum está en constante crecimiento... ¡y tú...


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  • Account Manager

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    Providencia, Chile TD SYNNEX A tiempo completo

    Descripción del puesto:Únete a nuestro equipo en TD SYNNEX Chile como Account Manager - Cloud y sé parte de una empresa líder en distribución de tecnología. Estamos buscando a un profesional con experiencia en la seguridad de soluciones de nube para gestionar nuestras relaciones con proveedores estratégicos y maximizar las oportunidades de crecimiento...


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  • Providencia, Metropolitana, Chile 1150 Kyndryl Chile SpA A tiempo completo

    About the RoleWe are seeking a skilled Cloud Engineer to join our team at 1150 Kyndryl Chile SpA. This is an exciting opportunity to work with Fortune 100 clients and utilize state-of-the-art resources to innovate and build new capabilities.Job DescriptionThe successful candidate will be responsible for designing, building, and managing mission-critical...

  • Key Account Manager TI

    hace 2 semanas


    Providencia, Chile Perceptual Consultores Ltda. A tiempo completo

    Estamos en búsqueda de un profesional para el cargo de Ejecutivo Comercial TI , venta de Hosting, entre otros, para nuestro cliente, empresa de Servicios TI. ¿Cuáles serán tus funciones? Analizar y prospectar clientes para generar nuevos negocios. Analizar el mercado y la competencia para identificar nuevas oportunidades de negocio en su cartera...


  • Providencia, Chile Orange Business Services A tiempo completo

    About the Role The DFE would work for the operations area (incident tracking and troubleshooting). Suppliers follow up. Equipment inventory control on different countries (USA, Peru, Argentina, Chile, Brazil, Colombia). Operational calls/meetings with customer. Working with Orange account team to address special customer requirements. About You ...


  • Providencia, Chile Orange Business Services A tiempo completo

    about the role - The DFE would work for the operations area (incident tracking and troubleshooting). - Suppliers follow up. - Equipment inventory control on different countries (USA, Peru, Argentina, Chile, Brazil, Colombia). - Operational calls/meetings with customer. - working with Orange account team to address special customer requirements. ...


  • Providencia, Metropolitana, Chile Orange Business Services A tiempo completo

    At Orange Business Services, we're dedicated to providing exceptional global communication solutions to our clients. As a Senior Technical Operations Specialist, you will be an integral part of our Global Delivery & Operations team, working closely with our operations area to drive incident tracking and troubleshooting.We're looking for a highly skilled and...