Account Manager
hace 6 meses
**_ Responsibilities: _**
- Seek out new opportunities and expands and enhances existing opportunities to build and manage the pipeline in specialty area.
- Maintain knowledge of competitors in account to strategically position HP's products and services better.
- Develop pursuit plans and manage the pipeline to ensure alignment with account managers.
- Establish a professional, working, and consultative, relationship with the client, by developing a core understanding of the unique business needs of the client within their industry.
- Contributes to proposal development, negotiations and deal closings.
- Work closely with and supports account manager, providing technical expertise and support, and participating in client engagements up to C- level engagements for more complex solutions in smaller accounts.
- May focus on growing contractual renewals for mid size accounts with some complexity, to higher-total contract
- value renewals.
- Interface with both internal and external/industry experts to anticipate customer needs and facilitate solutions development.Build sales readiness and reduce client learning curve through effective knowledge transfer in area of specialization.
**_ Education and Experience Required: _**
- University or Bachelor's degree preferred.Directly related previous work experience.
- Demonstrated success in achieving progressively higher quota.
- Extensive vertical industry knowledge required.
- Typically 5-8 years advanced sales experience required.
**_ Knowledge and Skills: _**
- Deep knowledge of products, solution or service offerings as well as competitor's offerings, to be able to sell expansive systems or services and attached products.
- Understands the industry and market segment in which key accounts are situated, and integrates this knowledge into consultative selling.
- Understands the role of IT within area of specialization and how HP's solutions differentially address specific vertical industry challenges as well as their cross-segment capabilities.
- Negotiates and drives deals to ensure successful closes and high win rate.
- Broad understanding of the customer needs; applies standard as well as creative solutions to meet those needs.
- Uses client engagement skills in collaboration with account leads to propose expansive systems or service solutions to client.
- Leadership and initiative in successfully driving specialty sales in accounts - prospecting, negotiating and closing deals.
- Translate product knowledge into customer's added business value.
- Uses specialty knowledge to actively prospects within accounts to discover or cultivate sales opportunities. Conceptualizes and articulates well-targeted solutions in area of technical specialty
- from proposal to contract sign-off
- Ability to take a deal through the sales cycle including closing or supporting the close of a deal.
- Demonstrates high service knowledge and professionalism in researching and sharing service
- related information with account teams and customers.
- Understand the channel and work an effective plan to increase sales with our partners.
- Regular use of Siebel updating deal profile and forecasting accurately.
- Understands services as part of strategic product sales.
- Good prioritization and delegation skills in order to focus on the key client opportunities.Knowledge of industry trends, associated solutions, and key partner/ISV solutions.
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Account Manager
hace 2 días
Santiago de Chile Globaldata S.A. A tiempo completoGlobaldata S.A. está en búsqueda de un Account Manager para unirse a nuestro equipo en crecimiento. Somos una empresa líder en el sector de análisis de datos e investigación de mercados. Nos enorgullecemos de ofrecer un entorno de trabajo colaborativo y estimulante, donde el crecimiento personal y profesional es una prioridad. Como Account Manager,...
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Account Manager
hace 6 meses
Santiago de Chile IWS Services A tiempo completo¡Te estamos buscando! Importante empresa de tecnología se encuentra en búsqueda de Account Manager. Funciones principales: - Ser contacto directo con el cliente y la compañía. - Proyectar oportunidades de crecimiento para la empresa. - Elaborar informes y transmitir a los clientes el progreso. - Capacidad de comunicación. - Atención al detalle y...
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Account Manager
hace 6 meses
Santiago de Chile IWS Services A tiempo completo¡Te estamos buscando! Importante empresa de tecnología se encuentra en búsqueda de Account Manager. Funciones principales: - Ser contacto directo con el cliente y la compañía. - Proyectar oportunidades de crecimiento para la empresa. - Elaborar informes y transmitir a los clientes el progreso. - Capacidad de comunicación. - Atención al detalle y...
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Account Manager
hace 1 mes
Santiago de Chile SITA Switzerland Sarl A tiempo completoOverview: **Account Manager** As an Account Manager, you will be accountable for driving the profitable growth by identifying pursuing and closing business opportunities for existing and prospect Airports and Airlines customers. You will be the ultimate owner of the customer relationship by becoming the trusted advisor to the client. The Account Manager...
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Account Manager
hace 6 meses
Santiago de Chile COASIN A tiempo completoImportante empresa del rubro de Tecnología, está en búsqueda de un Account Manager, quien deba Mantener una cartera de clientes creciente e informada referente a los servicios y tecnologías ofrecidas por la compañía. Alcanzar los volúmenes de ventas planeados mensualmente y obtener una mayor participación en el mercado de manera continua,...
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Key Account Manager
hace 6 meses
Santiago de Chile Philips A tiempo completo**Job Title**: Key Account Manager **Key Account Manager** Develop Account Strategy aligned with the Customer’s priorities, and drive key account customer Sales Plans in order to fulfill key account plan growth; fully leveraging the BMC operating model while it will need to increasingly support product, solutions and services towards full portfolio...
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Sales Account Manager
hace 6 meses
Santiago de Chile Aranda Software A tiempo completoEn Aranda Software desarrollamos soluciones para la Gestión de Servicios e Infraestructura de TI, alineadas a las mejores prácticas ITIL® y enfocadas en generar el mayor valor para las compañías del mercado latinoamericano. Buscamos expandir nuestro equipo en Chile y estamos en busca de un(a) Sales Account Manager o Business Development Manager...
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Sales Account Manager
hace 6 meses
Santiago de Chile Aranda Software A tiempo completoEn Aranda Software desarrollamos soluciones para la Gestión de Servicios e Infraestructura de TI, alineadas a las mejores prácticas ITIL® y enfocadas en generar el mayor valor para las compañías del mercado latinoamericano. Buscamos expandir nuestro equipo en Chile y estamos en busca de un(a) Sales Account Manager o Business Development Manager...
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Account Manager
hace 1 mes
Santiago, Chile Importante empresa del sector A tiempo completoImportante empresa del sector - Santiago - Las condes, R.Metropolitana Descripción de la oferta A convenir, contrato a plazo fijo, jornada de 40 horas semanales, híbrido presencial teletrabajo. Requerimientos Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T. Menos de 1 año de experiencia Conocimientos: Microsoft Excel, Microsoft PowerPoint,...
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Key Account Manager
hace 6 meses
Santiago de Chile ILUNIA A tiempo completoEstamos buscando un Key Account Manager con alma de emprendedor para unirse a nuestro equipo! Como Key Account Manager, serás responsable de desarrollar y mantener relaciones sólidas con nuestros clientes clave, garantizar su satisfacción y fidelización y desarrollando los negocios. A diferencia de un empleo tradicional, la propuesta es que participes...
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Flavors Account Manager
hace 6 meses
Santiago de Chile International Flavors & Fragrances A tiempo completoIt’s an exciting time to be part of IFF, we are looking for our next Account Manager to become part of our industry-lead business development team. Are you passionate about building relationships and programs that help drive growth for industry leading CPG customers? Would you love to work for a company that is transforming the everyday? If the answer is...
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Account Manager
hace 6 meses
Santiago de Chile Wiseplan SpA A tiempo completoEmpresa líder mundial en la fabricación de soluciones de conectividad en el área de radio frecuencia y fibra óptica, que cuenta con más de 6200 empleados distribuidos entre la matriz en Alemania, Europa, Asia y las Américas, busca sumar a su equipo de trabajo un **Account Manager para su producto Fribra Óptica** **Objetivo del cargo**:Realizar ventas...
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Key Account Manager
hace 4 meses
Santiago de Chile Comunidad 360 A tiempo completoSomos una organización con amplia experiência en la administración e incremento de carteras de socios donantes. Estamos en la búsqueda de nuestro próximo Key Account Manager, quien será responsable de gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con nuestros clientes, asegurando su satisfacción y el logro de objetivos. **Responsabilidades**: -...
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Account Manager Ti
hace 7 meses
Santiago de Chile Azka IT Consulting A tiempo completoDescripción **AZKAIT** es una empresa Mexicana que busca y conecta el mejor talento IT con empresas Latinoamericanas y de Estados Unidos. Estamos en la búsqueda de tu talento como **Account Manager TI.** **Funciones**: - Identificar y contactar clientes potenciales que puedan requerir servicios de consultoría en TI. - Comprender las necesidades y...
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Key Account Manager
hace 6 meses
Santiago de Chile Emprego CL A tiempo completoPublicada ayer por - **Isapre Nuevamasvida** Jornada Completa Administrativo Región Metropolitana de Santiago Providencia **Estamos buscando nuestro: Key Account Manager.** **Misión del Cargo**: Analizar, evaluar, planificar, controla y gestionar los procesos de implementación, mantención y actualización, control y monitoreo de los resultados de...
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Account Manager
hace 2 meses
Santiago de Chile International Flavors & Fragrances A tiempo completoJob Summary Responsible for driving sustainable profitable sales and market share growth by identifying the customer needs and opportunities, establishing solid customer relationship, leading, coordinating and reporting IFF activities and promoting relevant solutions aligned with corporate strategy. For a defined territory, category, coordinated or global...
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Sales Account Manager
hace 6 meses
Santiago de Chile Red Hat Software A tiempo completoAbout the job: The Red Hat Sales team is looking for a Sales Account Manager to join us in Santiago, Chile. In this role, you will oversee sales activities across our solutions portfolio for the region. You'll manage and develop strategic sales business through our partners to guide a sustainable long-term growth with customers. As a Sales Account Manager,...
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Rol Account Manager
hace 6 meses
Santiago de Chile Grupo Defensa A tiempo completoNos encontramos en la búsqueda de nuestro próximo Rol Account Manager: *Responsabilidades de cargo: Gestión y administración contrato de proveedoresControl de presupuesto de marketingCrear y actualizar un Benchmarking (Competidores)Reporte de audiencias de medios locales*Road Map o Blacklog de tareas pendientes del equipoCoordinar las solicitudes de...
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Sales Account Manager
hace 1 mes
Santiago de Chile Quantec Geoscience Ltd. A tiempo completo**Job Title: Sales Account Manager** **Department: Sales & Marketing** **Reports To: General Manager of Chile** **Position Summary** The Account Manager is responsible for acquiring new clients, nurturing existing relationships, and driving sales growth in the mining and geothermal sectors. **Key Responsibilities** 1. Prepare proposals for tender...
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Account Manager
hace 3 meses
Santiago de Chile Avantpage, Inc. A tiempo completo**About us** **Job Overview** The Account Manager ensures client needs are met by developing relationships with clients and fostering an environment for active communication. The Account Manager reports to the Head of Client Services. **Duties and Responsibilities** - Complete and deliver each assignment in a timely manner. - Ownership of the overall...
