Gerente de Mercados Verticales

hace 3 semanas

Santiago de Chile Veralto Global A tiempo completo

El Gerente de Mercados Verticales es una posición de liderazgo en el área de ventas, a cargo de Vertical Leaders y KAM´s. Foco en atención de cuentas clave y soluciones complejas. A cargo de la venta de todo el portafolio de Hach Chile en las cuentas focalizadas y verticales objetivo. Reporta el Director Comercial.

**Principales funciones**
- Alcanzar los objetivos de ingresos para los gestores de cuentas clave mediante la difusión de los objetivos de rendimiento presupuestados regionales y la aplicación de una filosofía de venta de valor, embudos de ventas y planes de acción.
- Gestionar el proceso de previsión y el seguimiento de la excelencia comercial en la organización. Preparar reuniones mensuales, elaborar informes y comprometerse a seguir y mejorar los estándares comerciales.
- Evaluar las actividades de ventas actuales para identificar las áreas de fortaleza y valorar aquellas actividades que deben mejorarse para satisfacer las demandas de las ventas actuales, así como el crecimiento futuro.
- Supervisar continuamente los cambios tecnológicos, las tendencias del mercado, los productos/precios de la competencia y ser un participante clave en la identificación y el análisis de los productos que deben desarrollarse y canalizarse hacia el mercado.
- Coordinar, preparar y ejecutar los presupuestos de ventas y gastos de la división; supervisar los resultados reales frente a los presupuestados, aplicando medidas correctoras cuando proceda; informar mensualmente del cumplimiento de los objetivos y del análisis de las desviaciones.
- Dirigir y desarrollar el equipo estableciendo objetivos anuales; contratando y formando a nuevos asociados; y entrenando, supervisando y evaluando el rendimiento individual mediante el uso de herramientas de despliegue de políticas y procesos de máxima calificación centrados en el kaizen y la mejora continua.
- Dirigir y participar en las reuniones de revisión del negocio, las revisiones de los productos tollgate y otras iniciativas empresariales estratégicas clave.
- Interactuar con el Director de la Unidad de Negocio y los Directores de Marketing para definir y aplicar una estrategia de ventas para el mercado vertical y la voz del cliente (por ejemplo, desarrollo de nuevos productos, ciclo de vida de los productos, lanzamiento de nuevos productos, etc.). Dirigir el proceso de previsión de ventas; gestionar el proceso de elaboración de informes de ventas mensuales, realizando el seguimiento, el análisis y la elaboración de informes de mediciones como pedidos, ventas, ingresos y progreso real con respecto al objetivo.
- Responsable del crecimiento continuo de las ventas y de la ganancia de cuota de las cuentas clave asignadas.
- Desarrollar e impulsar anualmente un plan de ventas detallado en el que se identifiquen los objetivos de ventas, las nuevas oportunidades de ventas y los principales objetivos estratégicos.
- Planificar y establecer metas y directrices para la obtención de nuevos negocios a ser alcanzados por Termodinamica, con el objetivo de ampliar los límites de alcance de la operación, así como aumentar la rentabilidad del negocio.
- Apoyar la ejecución del proceso comercial establecido en la Política Comercial de la empresa.
- Gestionar planes de visitas de vendedores de manera de optimizar recursos y balancear oportunidades de corto, mediano y largo plazo.
- Gestionar y reportar métricas comerciales de acuerdo con la cadencia de los forecast, revisión de funnel y reuniones de PD-Ops.
- Construir, desarrollar y mantener relaciones con clientes, y apoyar a vendedores en negociaciones críticas.
- iConstruir visibilidad de mercado en cuentas y mercados claves, mediante generación de contactos y planes de inversión y mantenimiento.
- Desarrollar inteligencia de mercado para ajustar propuestas de valor según necesidades específicas de cada mercado y cliente, de acuerdo con comportamiento histórico de oportunidades perdidas y ganadas.
- Planificar actividades de crecimiento y desarrollo en las cuentas claves a mediano y largo plazo (3 a 5 años de trabajo).

**Requerimientos**

EXPERIENCIA:

- Al menos cinco (5) años de experiência en áreas comerciales.

EDUCACIÓN FORMAL:

- Ingenieros Químicos, Bioquímicos, Procesos, Instrumentación, eléctricos, electrónicos o afines.

IDIOMAS:

- Manejo de Ingles nível intermedio

At Veralto, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve. Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes.

If you’ve ever wondered what’s within you, there’s no better time to find out.

**Unsolicited Assistance

  • Gerente de Vertical

    hace 3 semanas

    Santiago de Chile Wisetrack Corp A tiempo completo

    Publicada hoy por - **Wisetrack Corp** Jornada Completa Gerente Región Metropolitana de Santiago Providencia **ÚNETE A NUESTRO EQUIPO EN WISETRACKCORP - GERENTE DE VERTICAL** WisetrackCorp, Empresa líder y con desarrollo en el mercado en Latinoamericano, en tecnologías para el control y monitoreo de flotas de vehículos, está en busca de un...

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    El Gerente de Mercados Verticales es una posición de liderazgo en el área de ventas, a cargo de Vertical Leaders y KAM ́s. Foco en atención de cuentas clave y soluciones complejas. A cargo de la venta de todo el portafolio de Hach Chile en las cuentas focalizadas y verticales objetivo. Reporta el Director Comercial.Principales funciones Alcanzar los...

  • Gerente de Vertical

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    Santiago, Metropolitana, Chile Wisetrack Corp A tiempo completo

    Publicada hoy por- Wisetrack CorpJornada CompletaGerenteRegión Metropolitana de SantiagoProvidenciaÚNETE A NUESTRO EQUIPO EN WISETRACKCORP - GERENTE DE VERTICALWisetrackCorp, Empresa líder y con desarrollo en el mercado en Latinoamericano, en tecnologías para el control y monitoreo de flotas de vehículos, está en busca de un Gerente de Vertical para...

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    Santiago de Chile IT HUNTER A tiempo completo

    Description Importante empresa de la vertical de Telco requiere un Gerente de clientes corporativos, este cargo dependerá del vicepresidente de servicios Digitales. **Requirements**: 10 años de experiência comprobable en la vertical Telco. 3 años de experiência comprobables en venta de servicios digitales. Ingeniero Civil. Venta consultiva Ingles...

  • Gerente Comercial

    hace 3 semanas

    Santiago de Chile Vertical Hunter A tiempo completo

    Para nuestro cliente, empresa relacionada con la fabricación, importación, distribución y servicio técnico de bienes e insumos que permiten la producción y acumulación de agua caliente, calefacción y climatización comercializando productos como termos, calefactores, bombas de calor, calderas, acumuladores, entre otros, **buscamos Gerente (a)...

  • Gerente Telco

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile IT HUNTER A tiempo completo

    Importante empresa de la vertical de Telco requiere un Gerente de clientes corporativos, este cargo dependerá del vicepresidente de serviciosDigitales.Requirements:10 años de experiência comprobable en la vertical Telco.3 años de experiência comprobables en venta de servicios digitales.Ingeniero Civil.Venta consultivaIngles Fluido.

  • Gerente Comercial

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Vertical Hunter A tiempo completo

    Para nuestro cliente, empresa relacionada con la fabricación, importación, distribución y servicio técnico de bienes e insumos que permiten la producción y acumulación de agua caliente, calefacción y climatización comercializando productos como termos, calefactores, bombas de calor, calderas, acumuladores, entre otros, buscamos Gerente (a)...

  • Gerente Comercial Corporativo

    hace 3 semanas

    Santiago de Chile Inexoos A tiempo completo

    Somos un grupo de empresas latinoamericanas con soluciones tecnológicas en las industrias de Edtech, Healthtech, Legaltech y Software empresarial. Nuestro estilo de trabajo es presencial, con un equipo multidisciplinario y comprometido con la creación de nuevas tecnologías en búsqueda de un Gerente Comercial Corporativo. Si trabajas con nosotros,...

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    Santiago de Chile Zoetis A tiempo completo

    **RESUMEN DE POSICION** Como Gerente Senior de Marketing, tendrá la responsabilidad principal de liderar las estrategias de marketing para la unidad de negocios de Animales de Compañía de nuestra empresa, líder mundial en el segmento de salud animal. Será fundamental para desarrollar y ejecutar planes innovadores que impulsen el crecimiento de la marca...

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    hace 3 semanas

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    Publicada ayer por - **Wisetrack Corp** Jornada Completa Gerente Región Metropolitana de Santiago Providencia **ÚNETE A NUESTRO EQUIPO WISETRACKCORP - GERENTE DE PRODUCTOS** WisetrackCorp, Empresa líder y con desarrollo en el mercado en Latinoamericano, en tecnologías para el control y monitoreo de flotas de vehículos, está en busca de un...

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    La posición está encargada de planificar y dirigir los planes de ventas de los productos de la compañía para alcanzar los objetivos establecidos. Además es responsable de coordinar, liderar y supervisar el trabajo comercial del equipo de ventas, debe establecer estrategias y metas reales que sirvan para maximizar los ingresos de la empresa. **Las...

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    Importante empresa multinacional del rubro farmacéutico busca incorporar a su equipo un Gerente de Distrito Principales responsabilidades: - Alcanzar los objetivos de ventas y maximizar el crecimiento, desarrollando a su equipo de trabajo - Monitorear y analizar las tendencias del mercado (entorno macro y micro, competidores y clientes) - Desarrollar y...

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    Santiago de Chile SommerGroup A tiempo completo

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  • Gerente Comercial

    hace 4 semanas

    Santiago de Chile BLM A tiempo completo

    Business Luxury Media (BLM) líder en el sector editorial, dueña de marcas que día con día marcan tendencia e influyen en el desarrollo de las personas, está en busca del talento de la más alta calidad, con ética y ganas de pertenecer a una empresa de renombre. ¡Únete como Gerente Comercial! **OBJETIVO**: - _Generar ventas de las diversas...