Gerente de Mercados Verticales

hace 6 meses

Santiago de Chile Veralto Global A tiempo completo

El Gerente de Mercados Verticales es una posición de liderazgo en el área de ventas, a cargo de Vertical Leaders y KAM´s. Foco en atención de cuentas clave y soluciones complejas. A cargo de la venta de todo el portafolio de Hach Chile en las cuentas focalizadas y verticales objetivo. Reporta el Director Comercial.

**Principales funciones**
- Alcanzar los objetivos de ingresos para los gestores de cuentas clave mediante la difusión de los objetivos de rendimiento presupuestados regionales y la aplicación de una filosofía de venta de valor, embudos de ventas y planes de acción.
- Gestionar el proceso de previsión y el seguimiento de la excelencia comercial en la organización. Preparar reuniones mensuales, elaborar informes y comprometerse a seguir y mejorar los estándares comerciales.
- Evaluar las actividades de ventas actuales para identificar las áreas de fortaleza y valorar aquellas actividades que deben mejorarse para satisfacer las demandas de las ventas actuales, así como el crecimiento futuro.
- Supervisar continuamente los cambios tecnológicos, las tendencias del mercado, los productos/precios de la competencia y ser un participante clave en la identificación y el análisis de los productos que deben desarrollarse y canalizarse hacia el mercado.
- Coordinar, preparar y ejecutar los presupuestos de ventas y gastos de la división; supervisar los resultados reales frente a los presupuestados, aplicando medidas correctoras cuando proceda; informar mensualmente del cumplimiento de los objetivos y del análisis de las desviaciones.
- Dirigir y desarrollar el equipo estableciendo objetivos anuales; contratando y formando a nuevos asociados; y entrenando, supervisando y evaluando el rendimiento individual mediante el uso de herramientas de despliegue de políticas y procesos de máxima calificación centrados en el kaizen y la mejora continua.
- Dirigir y participar en las reuniones de revisión del negocio, las revisiones de los productos tollgate y otras iniciativas empresariales estratégicas clave.
- Interactuar con el Director de la Unidad de Negocio y los Directores de Marketing para definir y aplicar una estrategia de ventas para el mercado vertical y la voz del cliente (por ejemplo, desarrollo de nuevos productos, ciclo de vida de los productos, lanzamiento de nuevos productos, etc.). Dirigir el proceso de previsión de ventas; gestionar el proceso de elaboración de informes de ventas mensuales, realizando el seguimiento, el análisis y la elaboración de informes de mediciones como pedidos, ventas, ingresos y progreso real con respecto al objetivo.
- Responsable del crecimiento continuo de las ventas y de la ganancia de cuota de las cuentas clave asignadas.
- Desarrollar e impulsar anualmente un plan de ventas detallado en el que se identifiquen los objetivos de ventas, las nuevas oportunidades de ventas y los principales objetivos estratégicos.
- Planificar y establecer metas y directrices para la obtención de nuevos negocios a ser alcanzados por Termodinamica, con el objetivo de ampliar los límites de alcance de la operación, así como aumentar la rentabilidad del negocio.
- Apoyar la ejecución del proceso comercial establecido en la Política Comercial de la empresa.
- Gestionar planes de visitas de vendedores de manera de optimizar recursos y balancear oportunidades de corto, mediano y largo plazo.
- Gestionar y reportar métricas comerciales de acuerdo con la cadencia de los forecast, revisión de funnel y reuniones de PD-Ops.
- Construir, desarrollar y mantener relaciones con clientes, y apoyar a vendedores en negociaciones críticas.
- iConstruir visibilidad de mercado en cuentas y mercados claves, mediante generación de contactos y planes de inversión y mantenimiento.
- Desarrollar inteligencia de mercado para ajustar propuestas de valor según necesidades específicas de cada mercado y cliente, de acuerdo con comportamiento histórico de oportunidades perdidas y ganadas.
- Planificar actividades de crecimiento y desarrollo en las cuentas claves a mediano y largo plazo (3 a 5 años de trabajo).

**Requerimientos**

EXPERIENCIA:

- Al menos cinco (5) años de experiência en áreas comerciales.

EDUCACIÓN FORMAL:

- Ingenieros Químicos, Bioquímicos, Procesos, Instrumentación, eléctricos, electrónicos o afines.

IDIOMAS:

- Manejo de Ingles nível intermedio

At Veralto, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve. Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes.

If you’ve ever wondered what’s within you, there’s no better time to find out.

**Unsolicited Assistance

  • Gerente de Vertical

    hace 6 meses

    Santiago de Chile Wisetrack Corp A tiempo completo

    Publicada hoy por - **Wisetrack Corp** Jornada Completa Gerente Región Metropolitana de Santiago Providencia **ÚNETE A NUESTRO EQUIPO EN WISETRACKCORP - GERENTE DE VERTICAL** WisetrackCorp, Empresa líder y con desarrollo en el mercado en Latinoamericano, en tecnologías para el control y monitoreo de flotas de vehículos, está en busca de un...

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    Santiago, Metropolitana, Chile Vertical Hunter A tiempo completo

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    Santiago de Chile Eaton A tiempo completo

    Eaton’s ES GEIS CHD division is currently seeking a Gerente de Mercados. **What you’ll do**: **FUNCIÓN PRINCIPAL** Establecer y gestionar la estrategia comercial del mercado asignado para la región de Centro y Sur América mediante la dirección y gestión de los Ingenieros de Ventas, asegurando la identificación de proyectos críticos, y la...

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    Santiago, Metropolitana, Chile Empresa de Retail A tiempo completo

    Empresa de Retail busca un profesional con experiencia en mercadeo para desarrollar estrategias que aumenten la presencia y las ventas de nuestras marcas.Descripción del CargoSe requiere un gerente de mercado con mínimo 2 años de experiencia en el sector retail, con conocimientos en marketing digital y capacidad para liderar equipos. El candidato ideal...

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    hace 2 meses

    Santiago, Metropolitana, Chile CMPC A tiempo completo

    Na Softys, somos apaixonados por inovação e trabalhamos diariamente para desenvolver marcas que proporcionem o melhor atendimento que as pessoas precisam no seu dia-a-dia, em todas as fases da sua vida. Com presença em 8 países da América Latina, nossas linhas de negócios são Tissue, Personal Care e Away From Home.Procuramos inspirar todos os nossos...

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    Santiago, Metropolitana, Chile Xinergia Laboral A tiempo completo

    Xinerlink, líder en servicios transitorios y outsourcing, busca un Gerente Comercial para trabajar en Quilicura.Resumen del EmpleoEl Gerente Comercial será responsable de participar en licitaciones de mercado público y plataformas relacionadas, así como de negociar y captar nuevos clientes en diversos rubros.Sobre la EmpresaXinerlink ofrece oportunidades...

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    Santiago de Chile HRprofile A tiempo completo

    En HR Profile nos encontramos liderando un nuevo proceso de reclutamiento y selección para nuestro cliente líder en la industria de la gestión de residuos, por lo cual buscamos **Asistente Comercial (Vertical Municipios) **quien gestionará los procesos de atracción, captación y mantención de clientes (instituciones públicas, empresas privadas y...

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    hace 6 meses

    Santiago de Chile Inexoos A tiempo completo

    Somos un grupo de empresas latinoamericanas con soluciones tecnológicas en las industrias de Edtech, Healthtech, Legaltech y Software empresarial. Nuestro estilo de trabajo es presencial, con un equipo multidisciplinario y comprometido con la creación de nuevas tecnologías en búsqueda de un Gerente Comercial Corporativo. Si trabajas con nosotros,...

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    Santiago de Chile Zoetis A tiempo completo

    **RESUMEN DE POSICION** Como Gerente Senior de Marketing, tendrá la responsabilidad principal de liderar las estrategias de marketing para la unidad de negocios de Animales de Compañía de nuestra empresa, líder mundial en el segmento de salud animal. Será fundamental para desarrollar y ejecutar planes innovadores que impulsen el crecimiento de la marca...

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    MASTERASESORIAS – RM Metropolitana de SantiagoEn MASTERASESORIAS, buscamos un profesional destacado para ocupar el cargo de Gerente de Negocios. Este puesto requiere habilidades comerciales y experiencia en la creación de nuevos negocios.Desafíos del Cargo:Evaluación y desarrollo de nuevas líneas de productos y oportunidades comerciales.Exploración y...

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    Santiago de Chile Wisetrack Corp A tiempo completo

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    Santiago de Chile SCHGroup: Hunting & Solutions A tiempo completo

    La posición está encargada de planificar y dirigir los planes de ventas de los productos de la compañía para alcanzar los objetivos establecidos. Además es responsable de coordinar, liderar y supervisar el trabajo comercial del equipo de ventas, debe establecer estrategias y metas reales que sirvan para maximizar los ingresos de la empresa. **Las...

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    Santiago de Chile Eaton A tiempo completo

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  • Gerente de Importaciones Marítimas Senior

    hace 4 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile JOBI A tiempo completo

    En JOBI, buscamos un profesional experimentado para liderar y optimizar nuestras operaciones de importación marítima. Esta posición es crucial para el desarrollo estratégico y operacional dentro de nuestra cadena de suministro marítima.La misión del Gerente de Importaciones Marítimas Senior es supervisar las operaciones diarias de importación,...

  • Gerente de Compras

    hace 4 semanas

    Santiago de Chile Mandarin Oriental Hotel Group A tiempo completo

    Como Gerente de Compras, será **responsable **de las siguientes tareas: - La preparación y el análisis de las ofertas y la determinación de la selección adecuada de proveedores en función de los estándares y expectativas de la empresa. - Negocie compras rentables para todos los materiales y servicios, de conformidad con las directrices y...