Gerente de Canales

hace 3 meses

Santiago de Chile Eaton A tiempo completo

Eaton’s ES GEIS CHD division is currently seeking a Gerente de Canales.

**What you’ll do**:
**FUNCION PRINCIPAL**

Establecer y gestionar la estrategia comercial de las cuentas de canales para la región de centro y Suramérica (CSAR) mediante la coordinación, dirección y gestión de los Lideres de Canales, asegurando la implementación de planes de canales diseñados, que permitan el alcance de los objetivos establecidos en alineación con los requerimientos legales, normativos, corporativos y de clientes.

**FUNCIONES ESENCIALES**:

- Establecer la estrategia comercial de las cuentas de canales en alineación con la estrategia de las áreas Comercial, Marketing, Excelencia Comercial, Finanzas, Ingeniería, etc. con el fin de asegurar los objetivos establecidos (cuotas de ventas, iniciativas críticas, rentabilidad, sufficiency, portafolio de productos, etc.)
- Definir las cuentas en las que es necesario establecer un Joint Business Plan.
- Validar el diseño de los planes comerciales de las cuentas (Joint Business Plan) propuestos por los Lideres de Canales y asegurar su implementación.
- Establecer la estrategia de gestión en conjunto con los Gerentes de Verticales que permita identificar futuros proyectos paras las cuentas.
- Definir objetivos y establecer metas para el equipo de Lideres de Canal en alineación con la estrategia comercial (crecimiento, rentabilidad, iniciativas críticas, etc.)
- Definir y validar “presupuestos/forecast” de ventas de las cuentas asignadas a los Lideres de Canal y asegurar que se brinde información dentro del rango de variabilidad establecido por la compañía para el proceso de SIOP (Sales, Inventory and Operations Planning).
- Gestionar con el área de Marketing el programa de cuentas de canales, identificando aquellos aspectos clave que deben ser considerados dentro del mismo para asegurar que esta herramienta sea un potencializador en el crecimiento de las cuentas de canales.
- Liderar las reuniones QBR (Quarterly Business Reviews) con los clientes involucrando al equipo de liderazgo interno para solicitar el apoyo necesario y mostrar avances sobre la estrategia.
- Garantizar que el equipo de lideres de canales realice el registro de las órdenes de compra de las cuentas correspondientes asignadas.
- Realizar análisis de la competencia con el fin de definir estrategias de ventas acordes al contexto del negocio que permitan aumentar el volumen de participación de GEIS en la oferta del cliente.
- Identificar nuevos clientes potenciales y gestionar la relación con los actuales clientes.
- Desarrollar capacidades organizativas dentro de su equipo de trabajo con el fin de fomentar el desarrollo constante del talento, fomentar una cultura de diversidad e inclusión, mejorar el sentido de pertenencia del personal y alcanzar objetivos organizacionales.
- Apegarse en todo momento a las políticas corporativas de Eaton relacionadas con desempeño de su función.
- Todas aquellas funciones alineadas con la naturaleza de su rol, que sean requeridas para el cumplimiento de los objetivos.

LI-MF1

**CONOCIMIENTO ESPECIALIZADO**:
**Escolaridad**: Profesional con carrera concluida (Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Electrónica, Mecatrónica, Industrial o de carrera administrativa como Administración de empresas)
Experiência(años): 5 años en posiciones similares

**Conocimientos técnicos**:
Ingles conversacional
Microsoft Office (Excel, Powerpoint, Word)
Manejo de CRM

**Experiência en**:
Manejo de presupuesto de ventas
Venta consultiva de productos / servicios eléctricos
Manejo de proyectos
Relaciones estratégicas
Administración de canales
Negociación
Manejo de Pipe line
Gestión de equipos

**INFORMACION ADICIONAL**:
**Asignación de tiempo**:
30% Interno GEIS: coordinación de estrategia con diferentes áreas del negocio, seguimiento a procesos y ordenes, resolución de problemas y mejora continua.

50% Externo con Cliente: Desarrollo y ejecución de estrategias de crecimiento, seguimiento al día a día del negocio, resolución de problemas, mapeo de cuentas y usuarios, apoyo técnico-comercial.

20% Administrativo: Administración del CRM, juntas internas (i.e. Pulso semanal), reporte de gastos.

**Comunicación**:
Interna: todas las áreas
Externa: Clientes, proveedores

**Condiciones de Trabajo**:
Modalidad de trabajo hibrido, en casa y en oficina de GEIS con exposición a accidentes de oficina y riesgo publico en trayecto, oficinas y/o ubicaciones de clientes. Viaje a diferentes lugares del territorio regional con trabajo remoto.

**Decisiones de Puesto**:

- Determinar el número apropiado de canales por vertical y por región.
- Determinar el presupuesto para los canales de la región
- Determinar la estrategia comercial para los canales de la región
- Determina oportunidades de desarrollo de su personal
- Aprueba presupuestos de gastos de viaje

We are committed to ensuring equal employment opportunities for job applicants and employees. Our r

  • Gerente de Ventas de Canal Indirecto

    hace 3 meses

    Santiago de Chile HRprofile A tiempo completo

    **HR Profile**, consultora especializada en reclutamiento y selección de profesionales para la Región LATAM, se encuentra en búsqueda de un **Gerente de Ventas de Canal Indirecto** para empresa del rubro de diagnóstico médico, especializada en el desarrollo, fabricación y comercialización de soluciones innovadoras para pruebas de...

  • Gerente de Ventas Canal Moderno

    hace 7 días

    Santiago, Metropolitana, Chile Progestion Chile A tiempo completo

    Estamos buscando un profesional experimentado para ocupar el puesto de Gerente de Ventas Canal Moderno en nuestra empresa, Progestion Chile. Se trata de una oportunidad ideal para aquellos que buscan desafíos emocionantes y un ambiente laboral dinámico.Descripción del Puesto:Como Gerente de Ventas Canal Moderno, serás responsable de liderar un equipo de...

  • Gerente de Ventas Canal Tradicional Senior

    hace 4 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile SCHGroup A tiempo completo

    La empresa SCHGroup busca incorporar a su equipo comercial a un Gerente de Ventas Canal Tradicional Senior para liderar al equipo de ventas del canal tradicional. El cargo depende directamente del Gerente de Ventas.Las principales responsabilidades del rol son:Apoyar al Gerente de Ventas en el desarrollo de la estrategia comercial para dicho canal.Ejecutar y...

  • Gerente de Ventas Canal Supermercados

    hace 3 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile PepsiCo A tiempo completo

    ¿Te emociona la idea de liderar cuentas de clientes supermercado y estar al frente de estrategias para impulsar las ventas?¡Descubre esta oportunidad en PepsiCo!Somos una empresa líder en alimentos y bebidas que busca a un Gerente de Ventas Canal Supermercados con experiencia en áreas comerciales, idealmente en consumidor masivo con foco en el canal de...

  • Subgerente/a Experiencia Canales

    hace 6 meses

    Santiago de Chile Caja de Compensación de Asignación Familiar Los Andes A tiempo completo

    **Subgerente/a Experiência Canales**: - Publicada ayer por - **CAJA DE COMPENSACION LOS ANDES** Jornada Completa Subgerente de Área Región Metropolitana de Santiago Providencia ¡Sé parte de Caja Los Andes y de su **Gerencia Corporativa de Clientes y Canales **e impacta en más de 4 millones de afiliados/as! Apoyamos en el bienestar social a...

  • Jefe(a) Operaciones Canal Moderno

    hace 7 meses

    Santiago de Chile Emprego CL A tiempo completo

    Publicada hoy por - **Empresa Confidencial** Jornada Completa Jefe Área/Sección/Depto./Local Región Metropolitana de Santiago Huechuraba Empresa nacional del rubro de alimentos busca Jefe(a) Operaciones Canal Moderno. Descripción del cargo: - Responsable de dirigir al equipo de supervisores de venta canal moderno a nível nacional. - Definir y...

  • Gerente de Compras Senior de Canal Omnicanal, Liderazgo Comercial

    hace 1 mes

    Santiago, Metropolitana, Chile Walmart Chile A tiempo completo

    Descripción del cargo:Buscamos a un Gerente de Compras Senior de Canal Omnicanal que se encargue de liderar la estrategia de compras para nuestro equipo de Central Mayorista en Walmart Chile. El objetivo principal es asegurarse de que los productos lleguen a nuestros clientes de manera oportuna y eficiente.Funciones clave:Negociar condiciones comerciales...

  • Ejecutivo de Ventas Canal Ferretero Región

    hace 6 meses

    Santiago de Chile TEHTOOLS A tiempo completo

    **Gran** **Marca de Herramientas Eléctricas y Maquinaria**, requiere contratar a un Vendedor o Ejecutivo Comercial para la Región Metropolitana, responsable de la venta en canal B2B, prospectando clientes en terreno y administrativamente, identificando sus necesidades para otorgarle el mejor servicio y atención, con el fin de crear una relación duradera...

  • Ejecutivos/as de Canales Digitales Teletrabajo

    hace 3 meses

    Santiago de Chile GESTION DE PERSONAS Y SERVICIOS SPA A tiempo completo

    **Ejecutivos/as de Canales Digitales Teletrabajo Oferta Inclusiva (3 vacantes) **Trabajadores (as)/ Agentes/ Corredores (as) area Seguros - Trabajadores (as) / Ejecutivos del area de ventas y comercialización**: **DATOS DE CONTACTO**: **Empresa**: GESTION DE PERSONAS Y SERVICIOS SPA **Actividad económica**: Otras actividades de servicios de apoyo a las...

  • Ejecutivos/as de Canales Digitales Teletrabajo

    hace 4 meses

    Santiago de Chile GESTION DE PERSONAS Y SERVICIOS SPA A tiempo completo

    **Ejecutivos/as de Canales Digitales Teletrabajo Oferta Inclusiva (3 vacantes) **Trabajadores (as)/ Agentes/ Corredores (as) area Seguros - Trabajadores (as) / Ejecutivos del area de ventas y comercialización**: **DATOS DE CONTACTO**: **Empresa**: GESTION DE PERSONAS Y SERVICIOS SPA **Actividad económica**: Otras actividades de servicios de apoyo a las...

  • Gerente Comercial B2B

    hace 7 meses

    Santiago de Chile Consultora BHT A tiempo completo

    Consultora BHT Chile, se encuentra en búsqueda de un o una GERENTE COMERCIAL B2B, para su Cliente, Empresa Global, Líder en Localización y Recupero Vehicular, quien esta iniciando sus Operaciones en Chile. El Gerente Comercial, será el responsable de desarrollar el segmento de Negocio “Compañías de Seguro” de Chile, definiendo el posicionamiento...

  • Gerente Estrategias de Ventas

    hace 6 meses

    Santiago de Chile PS GRUPO HUNTING A tiempo completo

    En PS GRUPO HUNTING nos encontramos en búsqueda de Gerente estrategias de ventas, para uno de nuestro cliente del rubro de alimentos. Misión del cargo: Impulsar un crecimiento sostenible y constante en las ventas. Esto se logrará mediante una gestión dinámica de puntos de venta, tanto directos como indirectos, que abarcan locales propios y la...

  • Gerente de Ventas HORECA

    hace 7 meses

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  • Ejecutivo/a de Ventas Canales Corporativo y Ttoo

    hace 6 meses

    Santiago de Chile Corralco Resort de Montaña A tiempo completo

    Estamos en busca de una persona con excelentes habilidades comerciales para asumir el cargo de Ejecutivo/a de Ventas Canales Corporativo y TTOO, para reconocido Corralco Resort & Spa, ubicado en la Reserva Nacional Malalcahuello, IX región. La modalidad de trabajo es home office, sin embargo se requiere disponibilidad para realizar constantes visitas en la...

  • Gerente de Seguros Viaje

    hace 6 meses

    Santiago, Chile MAPFRE A tiempo completo

    GERENTE DE SEGUROS VIAJES En Mapfre Seguros estamos buscando un Gerente de Seguros Viajes para su Gerencia Comercial, cuya misión será planificar, controlar y gestionar las acciones comerciales del equipo de venta del canal agencia, con el fin de captar, negociar y presentar a los diversos canales productos de acuerdo a sus necesidades que faciliten...

  • Gerente Contralor

    hace 7 meses

    Santiago de Chile Televisión Nacional de Chile A tiempo completo

    Televisión Nacional de Chile se encuentra en búsqueda de un/a Gerente Contralor, cuyo propósito principal será velar por el cumplimiento de las políticas y procedimientos internos definidos para el adecuado funcionamiento de la organización, garantizando la transparencia operativa, minimizando los riesgos financieros, administrativos y legales, en...

  • Gerente Comercial B2B con Experiencia en

    hace 7 meses

    Santiago de Chile Consultora BHT A tiempo completo

    Consultora BHT Chile, se encuentra en búsqueda de un o una GERENTE COMERCIAL B2B, para su Cliente, Empresa Global, Líder en Localización y Recupero Vehicular, quien esta iniciando sus Operaciones en Chile. El Gerente Comercial, será el responsable de desarrollar el segmento de Negocio “Compañías de Seguro” de Chile, definiendo el posicionamiento...

  • Gerente de Ventas Volvo

    hace 6 meses

    Santiago de Chile Inchcape A tiempo completo

    Somos** Inchcape Américas** distribuidor y minorista automotriz y de maquinaria independiente líder con escala global, operamos en 42 países agrupando a + de 18.000 colaboradores alrededor del mundo, y representamos marcas automotrices tales como: BMW, Rolls-Royce, Subaru, Hino, DFSK, Geely, Jaguar, Land Rover, Porsche, Volvo, Mazda, Suzuki, Great Wall,...

  • Gerente de Cuenta Canal Moderno

    hace 3 meses

    Santiago de Chile Kimberly-Clark A tiempo completo

    **Acerca de la oportunidad**: **Porque queremos ofrecer una Mejor Atención para un Mundo Mejor y eso requiere de personas que quieran marcar la diferencia e impactar a todos como tu!!!. Aquí, aportarás tu talento e impulso para crear y gestionar nuestras marcas icónicas e innovadoras.**: **En tu función Comercial nos ayudarás a brindar un mejor cuidado...

  • Gerente de Ventas

    hace 3 meses

    Santiago de Chile Eaton A tiempo completo

    Eaton’s EPG LAC Latin AmericaCaribbean Division division is currently seeking a Gerente de Ventas. **What you’ll do**: Dirigir y administrar las ventas operacionales de Eaton Chile, conduciendo la gestion del equpo hacia negocios de proyectos, componentes y servicios de ingeniería en los segmentos mineros, industrial, comercial e institucional,...