Territory Manager Chile

hace 3 semanas

Santiago, Chile Align Technology, Inc. A tiempo completo

D escripción general del trabajo

El Gerente de Territorio es responsable por desarrollar y gestionar las ventas en un territorio determinado, buscando evaluar de manera proactiva las necesidades y el potencial de crecimiento de la base de clientes, con un enfoque en el logro de los objetivos de ventas. Tiene como objetivo asegurar la ejecución de la planificación de ventas a través del análisis de segmentación y plan de visitas, siendo el principal vínculo de comunicación entre los clientes y la empresa, brindando asistencia y creando planes para obtener resultados positivos en un entorno desafiante y de rápido crecimiento.

Principales responsabilidades:

  • Planificar y ejecutar la estrategia de ventas en su territorio, estableciendo soluciones para impulsar la generación de demanda y captación de clientes, expandiendo su presencia en el territorio y abriendo el mercado, identificando brechas con planes de acción y contribuyendo al logro de metas mensuales, trimestrales y anuales.
  • Gestionar la base de clientes, aprovechando las relaciones comerciales establecidas a través de relaciones productivas con los clientes, demostrando integridad y confianza. Comprender e identificar las brechas y brindar capacitación, recursos técnicos y soporte a los clientes para asegurarse de que estén bien equipados para tratar a los pacientes con las soluciones adecuadas de Align para garantizar resultados positivos.
  • Utilizar mecanismos internos como eventos, capacitaciones, visitas y otras acciones para impulsar los resultados comerciales, optimizando la comunicación entre los clientes y la empresa, fomentando un entorno rentable de asociación, aprendizaje y educación continua de los productos de Align;
  • Analizar la demanda y los datos del mercado a través de plataformas de efectividad de ventas como SalesForce . Ejecutar el proceso de venta con la correcta segmentación de clientes y orientada a resultados, apuntando a la eficiencia y desempeño superior, siendo consciente de los movimientos de la competencia y anticipándose a las amenazas y riesgos para cubrir su territorio.
  • Responsable por gestionar el presupuesto de su territorio, con uso consciente y responsable de los recursos financieros disponibles.
  • Gestión de KOLs (Key Opinion Leaders).
  • Cumplir con los procesos administrativos y Compliance de manera transparente, respetando las regulaciones, políticas y controles internos de la empresa.

Perfil que buscamos:

  • 4-6 años de experiencia en ventas, con fuerte desempeño en el campo, visitas y prospección de clientes.
  • Historial de sólido desempeño de ventas con objetivos desafiantes logrados.
  • Perfil al que le gusta enfrentar desafíos, con paciencia y determinación para superar barreras e implementar tácticas basadas en una planificación de ventas estructurada.
  • Experto en planificación de ventas, conocedor del proceso de prospección, negociación, desarrollo de planes de acción y asociaciones, mapeo de oportunidades y barreras.
  • Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, con habilidades de presentación y argumentación.
  • Capacidad para trabajar en entornos poco estructurados con muchos cambios, con fuerte orientación al cliente, sentido de urgencia y enfoque en la resolución de problemas.
  • Disponibilidad para viajar cuando sea necesario;
  • Capacidad para trabajar de manera independiente y eficiente, organizando su rutina diaria de visitas con rutinas administrativas y eventos;
  • Capacidad para crear, evaluar y respaldar planes comerciales (ROI [Retorno de la inversión], márgenes, marketing) y ayudar a los clientes con temas comerciales/financieros.

Formación

  • Educación superior completa.
  • Es deseable un posgrado y / o MBA (logrado o en curso).
  • El inglés avanzado es importante para la interacción con el liderazgo senior y la participación en reuniones estratégicas. Se puede considerar el inglés básico / intermedio si está estudiando y muestra un gran interés en mejorarlo en los próximos meses.

Acerca de Align:

Align Technology es una empresa global de dispositivos médicos que fue pionera en el mercado de la ortodoncia invisible con la introducción en 1999 del sistema Invisalign . En la actualidad, hemos desarrollado productos innovadores y ricos en tecnología, como el sistema de tratamiento Invisalign con alineadores transparentes y los servicios de escáner iTero para ayudar a los profesionales

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    hace 4 semanas

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    **About the Role**:The Chile team's mission is to enable growth our business as quick and efficient as possible while improving experience of our eaters.The Territory Analyst will be responsible for crafting and completing the strategy of key projects from a territory perspective. This position will require working hand-in-hand with several teams: Eater Ops,...

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    hace 3 semanas

    Santiago, Chile Product Manager A tiempo completo

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    hace 7 días

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    Las personas son el motor de la compañía. Nuestro compromiso es potenciar tus capacidades y que puedas crecer con nosotros.? ¡Postula y transfórmate en protagonista de tu desarrollo! TERRITORY MANAGER AFTERMARKET (MINERIA) Propósito del Cargo Promover, dar soporte y gestionar la venta de repuestos y servicios de construcción y minería en KLAT...

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    hace 17 horas

    Santiago de Chile Servicios AWS Chile Limitada A tiempo completo

    5-7 years of technology related sales or business development experience. - 5-8 years of experience in direct field working with enterprise accounts. - Being able to communicate fluently in Spanish and English (verbal and written) Roles & Responsibilities: - Drive revenue and market share in a defined account list or industry vertical. - Meet or exceed...

  • Territory Manager Chile

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile AlignTech A tiempo completo

    Únete a un equipo que está cambiando***millones***de vidas.Transformando sonrisas. Transformando vidas. Transformando una industria.En Align Technology, creemos que una gran sonrisa puede transformar la vida de una persona, por lo que creamos una tecnología que le da a la gente la confianza para asumir lo que sea a continuación. Revolucionamos la...

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    hace 6 días

    Santiago, Chile Servicios Amazon Web Services Chile Limitada A tiempo completo

    Would you like to be part of a team focused on increasing the adoption of Amazon Web Services in the Education market? Do you have the business savvy and the technical background necessary to help establish Amazon as a key technology platform provider for Education Institutions? Amazon Web Services continue expanding into the Chilean Education market, and...

  • Territory Manager Chile

    hace 2 semanas

    Santiago de Chile AlignTech A tiempo completo

    **Únete a un equipo que está cambiando*******millones*******de vidas.**Transformando sonrisas. Transformando vidas. Transformando una industria.En Align Technology, creemos que una gran sonrisa puede transformar la vida de una persona, por lo que creamos una tecnología que le da a la gente la confianza para asumir lo que sea a continuación....

  • WWPS Chile Education Account Manager, AGS-LATAM-PS

    hace 3 días

    Santiago, Chile Amazon A tiempo completo

    WWPS Chile Education Account Manager, AGS-LATAM-PS Would you like to be part of a team focused on increasing the adoption of Amazon Web Services in the Education market? Do you have the business savvy and the technical background necessary to help establish Amazon as a key technology platform provider for Education Institutions? Amazon Web Services continue...

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    hace 2 días

    Santiago, Chile Amazon A tiempo completo

    WWPS Chile Education Account Manager, AGS-LATAM-PS Would you like to be part of a team focused on increasing the adoption of Amazon Web Services in the Education market? Do you have the business savvy and the technical background necessary to help establish Amazon as a key technology platform provider for Education Institutions? Amazon Web Services continue...

  • Enterprise Sales Account Manager

    hace 5 días

    Santiago, Chile Servicios Amazon Web Services Chile Limitada A tiempo completo

    Would you like to be part of a team focused on increasing adoption of Amazon Web Services by developing accounts in Chile? Do you have the business savvy, executive relationship and the technical background necessary to help establish Amazon as a key technology platform provider? As an Enterprise Sales Account Manager you will have the exciting opportunity...

  • WWPS Chile Education Account Manager, AGS-LATAM-PS

    hace 1 día

    Santiago, Metropolitana, Chile Amazon A tiempo completo

    Would you like to be part of a team focused on increasing the adoption of Amazon Web Services in the Education market? Do you have the business savvy and the technical background necessary to help establish Amazon as a key technology platform provider for Education Institutions? Amazon Web Services continue expanding into the Chilean Education market, and...

  • WWPS Chile Education Account Manager, AGS-LATAM-PS

    hace 24 horas

    Santiago, Chile Amazon A tiempo completo

    DescriptionWould you like to be part of a team focused on increasing the adoption of Amazon Web Services in the Education market? Do you have the business savvy and the technical background necessary to help establish Amazon as a key technology platform provider for Education Institutions? Amazon Web Services continue expanding into the Chilean Education...

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    hace 3 días

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    hace 4 semanas

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    hace 3 semanas

    Santiago, Chile Servicios Amazon Web Services Chile Limitada A tiempo completo

    Would you like to be part of a team focused on increasing adoption of Amazon Web Services by developing accounts in Chile? Do you have the business savvy, executive relationship and the technical background necessary to help establish Amazon as a key technology platform provider? As an Enterprise Sales Account Manager you will have the exciting opportunity...

  • Enterprise Sales Account Manager

    hace 17 horas

    Santiago de Chile Servicios AWS Chile Limitada A tiempo completo

    Basic Qualifications - 5-7 years of technology related sales or business development experience. - 5-8 years of experience in direct field working with enterprise accounts. - Being able to communicate fluently in Spanish and English (verbal and written) Roles & Responsibilities: - Drive revenue and market share in a defined account list or industry...

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    hace 3 semanas

    Santiago, Chile Agfa A tiempo completo

    This position provides day-to-day Sales delivery to Agfa customers and the Agfa organization. The Territory Account Manager acts as single point of contact to customers for Agfa products & services and is responsible for identifying opportunities, creating an account strategy, coordinating and controlling the sales process, managing customer expectations...