Ejecutivo Ventas con experiencia en Refrigeración

Importante Empresa líder en Refrigeración y Climatización está buscando a su próximo Ejecutivo de Ventas, con deseable experiencia en productos industriales y conocimientos en Refrigeración y Climatización para incorporar a su equipo de trabajo en proceso de transformación.

¿Eres una persona dinámica, te apasionan los procesos de venta y la generación de valor a través del contacto con las personas? ¿Tienes un alto foco en ofrecer un servicio y atención excepcional? Si tu respuesta es que sí, entonces esta posición es para ti

Tus principales desafíos serían:

• Prospectar clientes finales, ingenierías, contratistas e integradores de refrigeración industrial.
• Identificar proyectos nuevos, ampliaciones, recambios tecnológicos y oportunidades de retrofit.
• Construir una red de relacionamiento con consultores, proyectistas y tomadores de decisión.
• Mantener actualizado el pipeline comercial y forecast de ventas en Sales force
• Elaborar propuestas comerciales y realizar seguimiento permanente.
• Participar en ferias, seminarios técnicos y actividades de desarrollo de mercado, presencial y digitalmente.
• Coordinar visitas técnicas en terreno a nivel nacional.
• Asegurar el cumplimiento de márgenes, objetivos de venta y participación de mercado.
• Reportar periódicamente su gestión a su gerencia comercial.
• Gestión de cartera de clientes.
• Desarrollo de Propuestas comerciales: Asesorar técnicamente a los clientes en la correcta decisión.
• Cumplir con las metas de ventas establecidas, promoviendo el crecimiento de las líneas de productos.
• Conocimiento técnico de equipos (capacidad de asesorar).
• Alta capacidad de negociación y cierre.
• Análisis de mercado.
• Emisión de Reportes.

Requisitos

• De preferencia 5 o más años de experiencia.
• Experiencia comprobada en ventas industriales.
• Idealmente Conocimiento en Refrigeración y Climatización.
• Nivel de estudios: Ingeniería en Refrigeración o Climatización.
• Ingeniería Civil Industrial o Carrera afín.
• Ingeniería ejecución mecánica, industrias, climatización o carrera afín.
• Ingles Básico o Intermedio (no excluyente)