Director de cuentas clave
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Empresa con más de 35 años de trayectoria en ciberseguridad e infraestructura TI, con presencia en Chile, Perú, Colombia, México y Ecuador, busca un KAM.
Tu misión
Tu foco es salir a cazar clientes nuevos, profundizar la relación con cada uno, ser su primera línea de contacto ante cualquier eventualidad, y ayudarlos a sacarle más provecho a nuestro portafolio.
- Gestionar y desarrollar de punta a punta el ciclo de Aterrizaje, Expansión y Renovación de tu cartera de cuentas estratégicas.
- Construir relaciones de largo plazo con stakeholders clave: Gerente General, Gerente de Administración y Finanzas, CISO, Gerente de TI y Gerente de Compras.
- Analizar las necesidades de negocio y ciberseguridad de cada cliente, construyendo propuestas consultivas junto a Ingeniería y Servicios.
- Identificar proactivamente oportunidades de crecimiento y riesgos de churn, definiendo planes de acción por cuenta.
- Ser la primera línea de respuesta frente a cualquier problema o urgencia de tus clientes clave.
- Mantener una gestión rigurosa de CRM, pipeline y forecast, y permanecer certificado en las tecnologías que comercializamos.
Lo que buscamos
- +2 años de experiencia como KAM, Account Manager o similar, gestionando cuentas B2B estratégicas.
- Experiencia directa y comprobable en la industria de ciberseguridad, seguridad o servicios tecnológicos (excluyente).
- Manejo de metodologías de venta consultiva (BANT, SPIN, CHAMP, MEDDIC). Se valora certificación o curso formal en venta consultiva.
- Experiencia desarrollando account plans, mapeando stakeholders y gestionando oportunidades de expansión, renovación y retención.
- Habilidad para ser un interlocutor cercano, cautivador y generador de confianza en el largo plazo.
- Formación en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o afines.
- Renta base más comisiones variables.
- Bonos trimestrales por cumplimiento de metas.
- Formar parte de una empresa con más de tres décadas de trayectoria y estabilidad en ciberseguridad.
- Modalidad híbrida. Oficinas en Barrio Italia.
Si te apasiona la gestión estratégica de cuentas y quieres liderar relaciones de largo plazo en un mercado en pleno crecimiento, postula con nosotros.
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Director/a de Cuentas Clave: Liderazgo
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Director/a de Cuentas: Lidera Ventas y Servicios
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Director TV Multiplataformas
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Assistant Director of Sales
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