Ejecutivo de ventas canal horeca- RM
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Estamos buscando Ejecutivo/a de Ventas HORECA – Santiago
Para importante empresa vinculada a la distribución y comercialización de alimentos, nos encontramos en búsqueda de un/a Ejecutivo/a de Ventas HORECA / Food Service, para sumarse a un equipo comercial en crecimiento.
Buscamos un perfil 100% comercial, autónomo y orientado a la apertura de nuevos clientes, con experiencia en terreno y conocimiento del canal gastronómico.
Santiago 90% terreno
¿Cuál será tu principal desafío?
Desarrollar comercialmente el canal HORECA / Food Service en Santiago, generando nuevas oportunidades de negocio y construyendo relaciones de largo plazo con clientes como:
- Restaurantes
- Hoteles
- Casinos y casinos industriales
- Concesionarias de alimentación
- Empresas y otros clientes del canal Food Service
La posición tendrá un fuerte foco en prospección y apertura de nuevas cuentas, por lo que buscamos personas con capacidad para generar sus propias oportunidades comerciales y desarrollar una cartera desde cero.
Principales responsabilidades
- Prospectar y captar nuevos clientes del canal HORECA / Food Service.
- Generar reuniones y visitas comerciales en terreno.
- Detectar necesidades y oportunidades de negocio en cada cliente.
- Presentar y comercializar el portafolio de productos de la compañía.
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
- Negociar precios, volúmenes y condiciones comerciales.
- Realizar seguimiento permanente a oportunidades y clientes.
- Potenciar ventas, margen y mix de productos.
- Gestionar autónomamente la planificación y ruta comercial.
- Mantener seguimiento de los principales indicadores de gestión.
Principales KPIs
- Cumplimiento de ventas.
- Margen comercial.
- Desarrollo y crecimiento de clientes.
¿Qué buscamos?
- Mínimo 2 a 3 años de experiencia en ventas.
- Experiencia previa en Food Service / HORECA altamente valorada.
- Deseable experiencia comercializando alimentos, insumos o productos para restaurantes, hoteles, casinos o negocios gastronómicos.
- Se valorará contar con conocimiento del mercado y red de contactos propia en el canal, considerando que la posición requiere desarrollar nuevas cuentas.
- Perfil altamente comercial, con capacidad de prospección, negociación, seguimiento y cierre.
- Autonomía y orientación al cumplimiento de metas.
- No se requiere una formación académica específica.
Requisitos excluyentes
- Movilización propia.
- Licencia de conducir clase B vigente.
- Disponibilidad para desempeñarse aproximadamente un 90% del tiempo en terreno, recorriendo diferentes comunas de Santiago.
Condiciones
- Esquema de renta fija + comisiones sin tope.
- Durante los primeros 3 meses se contempla una renta garantizada
- Asignación de movilización de $4.000 líquidos por cliente/punto visitado.
- Cobertura comercial: todo Santiago.
- No contempla viajes fuera de la Región Metropolitana.
Esta oportunidad es ideal para personas que disfrutan estar en terreno, abrir puertas, generar nuevas relaciones comerciales y que buscan un esquema donde sus resultados tengan impacto directo en sus ingresos.
Si tienes experiencia en HORECA, Food Service, distribución de alimentos o ventas B2B y quieres asumir un desafío con alto foco comercial, queremos conocerte
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