Ejecutivo(a) Comercial Industrial B2B

Importante empresa internacional, con más de 30 años de trayectoria desarrollando soluciones innovadoras para el sector industrial, líder en la fabricación y comercialización de productos de limpieza e higiene de alto desempeño para la industria, busca incorporar a su equipo un(a) Ejecutivo(a) Comercial Industrial B2B.

La compañía cuenta con una sólida presencia en Chile y Latinoamérica, destacándose por entregar soluciones técnicas de alto valor agregado a importantes clientes de los sectores de minería, manufactura, alimentos y bebidas, energía, transporte y otras industrias estratégicas. En este desafío buscamos un profesional con marcado perfil comercial, orientación a resultados y experiencia en ventas consultivas, capaz de desarrollar nuevas oportunidades de negocio y construir relaciones de largo plazo con clientes corporativos.

¿Cuál será tu principal desafío?

Serás responsable de desarrollar y potenciar la cartera de clientes industriales, liderando el ciclo comercial completo mediante la venta técnica y consultiva de soluciones industriales. Tendrás un rol estratégico en la generación de nuevos negocios, la gestión de cuentas clave y el cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía.

Principales responsabilidades

• Prospectar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades comerciales en clientes de los sectores minería, manufactura, alimentos y bebidas, energía, transporte y servicios industriales.
• Desarrollar procesos de venta técnica y consultiva, identificando las necesidades operacionales de los clientes y proponiendo soluciones de alto valor agregado.
• Gestionar integralmente licitaciones públicas y privadas, incluyendo Mercado Público, ChileCompra y Convenio Marco.
• Administrar y potenciar la oferta vigente en Convenio Marco, manteniendo catálogos, precios y oportunidades comerciales actualizadas.
• Desarrollar y fortalecer la red de distribuidores industriales, impulsando planes comerciales conjuntos y estrategias de crecimiento.
• Administrar cuentas estratégicas, negociando contratos de suministro, realizando seguimiento permanente y fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo.
• Mantener actualizado el CRM, gestionando pipeline comercial, forecast, actividades y reportes de gestión.
• Coordinar el desarrollo de proyectos junto a las áreas de Marketing, Producción, Calidad y Logística, asegurando el cumplimiento de los compromisos adquiridos con los clientes.

Requisitos

• Más de 8 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en ventas técnicas y consultivas para clientes industriales.
• Experiencia comprobable en desarrollo de nuevos negocios y administración de cuentas estratégicas.
• Experiencia en licitaciones públicas y privadas, idealmente con manejo de Mercado Público, ChileCompra y Convenio Marco.
• Experiencia desarrollando y gestionando canales de distribuidores industriales.
• Formación técnica o profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Ingeniería en Ejecución, Técnico en Ventas Industriales o carrera afín. Se privilegiará la experiencia por sobre el título profesional.
• Deseable experiencia comercializando productos de limpieza industrial, higiene, EPP, consumibles industriales o categorías relacionadas.
• Manejo de CRM y Excel nivel intermedio.
• Licencia de conducir clase B vigente.

Condiciones laborales

• Horario: lunes a jueves de 8:00 a 17:30hrs y viernes 8:00 a 14:00hrs.
• Tipo de contrato: Plazo fijo 3 meses y posterior indefinido.
• Ubicación: Concepción

Beneficios

• Seguro complementario.
• Descuentos en Gimnasio.
• Celular empresa y Notebook.
• Medio día de cumpleaños.
• Asignación de vehículo corporativo para la realización de gestiones comerciales y visitas a clientes en terreno.