Vendedor Técnico Industrial Antofagasta
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En ManpowerGroup nos encontramos apoyando a importante empresa del rubro industrial en la búsqueda de un/a Vendedor/a Técnico/a Industrial para desempeñarse en Antofagasta con cobertura hacia Iquique.
Buscamos un perfil comercial con experiencia en ventas consultivas en terreno, prospección de nuevos clientes, generación de oportunidades de negocio y gestión de cartera en rubros industriales, mineros, servicios técnicos, mantenimiento, herramientas, equipos, insumos o soluciones para faena.
El cargo tendrá base en Antofagasta y deberá considerar cobertura comercial en Iquique, según lo disponga la empresa y las necesidades del negocio.
Principales funciones
- Desarrollar gestión comercial consultiva y en terreno, orientada a la apertura de nuevos clientes, prospección y generación de oportunidades de negocio.
- Realizar visitas comerciales semanales a clientes actuales y potenciales, cumpliendo indicadores de gestión definidos por la compañía.
- Identificar tomadores de decisión, levantar necesidades comerciales y presentar soluciones acordes al requerimiento del cliente.
- Confeccionar, enviar y realizar seguimiento de cotizaciones, notas de venta y órdenes de compra.
- Mantener actualizado el CRM/Salesforce con visitas, reuniones, oportunidades, avances y estado del pipeline comercial.
- Negociar precios, condiciones comerciales y propuestas de valor, resguardando margen, rentabilidad y lineamientos internos.
- Desarrollar ventas cruzadas entre líneas de negocio, buscando maximizar facturación, rentabilidad y oportunidades por cliente.
- Reportar semanalmente avances comerciales, planificación de actividades, oportunidades, riesgos y proyección de cierre.
Requisitos
- Experiencia de 2 a 3 años en ventas consultivas, ventas técnicas, ventas en terreno o gestión comercial B2B.
- Experiencia en prospección, hunting, apertura de nuevos clientes y desarrollo de oportunidades comerciales.
- Deseable experiencia en rubros industriales, minería, servicios técnicos, mantenimiento, herramientas, equipos, insumos industriales o soluciones para faena.
- Formación en áreas comerciales, administración, ingeniería, técnico mecánico, técnico industrial o carrera afín.
- Manejo de Office 365, Excel nivel intermedio y CRM/Salesforce.
- Disponibilidad para trabajar en terreno, realizar visitas a clientes y eventualmente asistir a faenas.
- Disponibilidad para cubrir Antofagasta e Iquique, según planificación y requerimientos de la empresa.
- Deseable contar con cartera de clientes o red comercial en zona norte.
- Vehículo propio deseable, no excluyente.
Condiciones laborales
- Lugar base de trabajo: Antofagasta.
- Cobertura comercial: Antofagasta e Iquique, según necesidad de la empresa.
- Jornada: lunes a jueves de 08:45 a 18:30 hrs.; viernes hasta las 13:45 hrs.
- Comisiones: 2% de la venta, liquidadas trimestralmente.
- Incentivos adicionales por cumplimiento de meta.
- Contrato inicial a plazo fijo, con posibilidad de continuidad según desempeño.
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