Ejecutivo/a de Cuentas Junior ? Canal Moderno Región Metropolitana

Nos encontramos en búsqueda de un/a Ejecutivo/a de Cuentas / KAM Junior para una importante empresa del rubro de alimentos.El cargo tendrá como propósito administrar y desarrollar comercialmente las cuentas de supermercados asignadas, asegurando el cumplimiento de metas de Sell-in y Sell-out y contribuyendo a la rentabilidad del negocio.

Principales funciones

• Gestionar y fortalecer la relación comercial con compradores y asistentes de las cadenas de supermercados asignadas.
• Realizar visitas a supermercados y puntos de venta para dar seguimiento a la ejecución de acciones comerciales e identificar oportunidades de mejora.
• Analizar ventas, precios, descuentos y márgenes, llevando el control del estado de resultados ?P&L? de sus cuentas.
• Dar seguimiento a las metas de Sell-in y Sell-out, proponiendo acciones para impulsar las ventas y la rotación de productos.
• Administrar y monitorear portales B2B, coordinando el procesamiento de órdenes de compra y la resolución de diferencias de precios, códigos o stock.
• Coordinar promociones, lanzamientos y actualizaciones de listas de precios, controlando el presupuesto promocional asignado.
• Preparar antecedentes y propuestas para reuniones y negociaciones comerciales.
• Coordinar con las áreas internas el seguimiento de entregas, rechazos, devoluciones, diferencias de facturación y notas de crédito.

Formación y experiencia

• Formación técnica de nivel superior o universitaria en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o carrera afín.
• Al menos dos años de experiencia en áreas comerciales de empresas de consumo masivo, alimentos o retail.
• Experiencia gestionando o apoyando cuentas de supermercados, preferentemente en canal moderno.
• Manejo de portales B2B y seguimiento de órdenes de compra.
• Conocimientos de indicadores comerciales, análisis de ventas, precios, promociones y márgenes.
• Manejo de Excel intermedio, incluyendo funciones y tablas dinámicas.
• Manejo de PowerPoint intermedio y conocimientos básicos de ERP, como SAP, Softland u otro similar.
• Deseable manejo básico de Power BI.
• Disponibilidad para realizar visitas frecuentes a supermercados y puntos de venta de la Región Metropolitana.

Condiciones

• Trabajo en terreno y oficina, con desplazamientos frecuentes a supermercados, puntos de venta y dependencias de clientes en la Región Metropolitana.
• Traslados habituales por medios propios.
• Rendición de gastos para rutas excepcionalmente lejanas, de acuerdo con las condiciones definidas por la empresa.