Asesor Comercial de Desarrollo de Negocios

Descripción del cargo

Somos People Go, empresa al Servicio de las Personas, siempre comprometidos con la Diversidad & Inclusión en sus infinitas formas, personalidades, culturas, etnias, origen, identidad, religión, edad, gustos y capacidades

Importante empresa está en búsqueda de Asesor Comercial de Desarrollo de Negocios para desempeñarse en área relacionada a salud, quién será responsable de desarrollar mercado, generación de contenidos comerciales pertinentes, vinculación territorial, asesoría personalizada y gestión disciplinada del ciclo de venta. Debe construir relaciones de confianza con profesionales y directivos del sector salud.

Principales funciones:

• Diseñar y ejecutar un plan semanal de prospección propia segmentada por profesión, institución, territorio, programa y etapa del prospecto.
• Desarrollar contactos de calidad mediante LinkedIn y otras redes autorizadas, referidos, egresados, webinars, eventos y comunidades del sector.
• Preparar propuestas de publicaciones, argumentos, guiones breves y mensajes educativos; coordinar aprobación de piezas con Marketing según lineamientos de marca.
• Realizar reuniones y visitas a hospitales, clínicas, servicios de salud, municipalidades, gremios y otros empleadores; transformar vínculos en oportunidades registradas.
• Asesorar prospectos de forma ética y consultiva sobre pertinencia académica, modalidades, requisitos, certificaciones, aranceles y proceso de postulación.
• Gestionar objeciones y cierres, acompañar la postulación/matrícula, recuperar oportunidades y facilitar referidos, sin prometer beneficios no aprobados.
• Registrar fuente, etapa, necesidad, actividad, siguiente contacto y resultado en CRM; analizar el embudo, reportar conversiones y aportar inteligencia de mercado.
• Coordinar con Marketing, Admisión, unidades académicas y responsables de programas las consultas, campañas, convenios y oportunidades institucionales.

Requisitos:

• Formación en negocios, marketing, publicidad, comunicación, administración, educación o salud.
• Preferentemente 3 a 5 años y experiencia en educación superior, capacitación, salud o servicios B2B.
• Evidencia de prospección activa, apertura de cuentas y manejo de relaciones
• Manejo funcional de CRM y herramientas digitales; disposición real a trabajo en terreno.

Condiciones laborales:

• Contrato directo con empresa mandante: Plazo fijo y luego indefinido
• Modalidad: 100% teletrabajo y en terreno para visitas a clientes (Con posibilidad de asistir presencial en Las Condes si así lo requiere)
• Se entrega celular y notebook corporativos

Sueldo base + comisiones

Conocimientos y habilidades obligatorias

• Formación en negocios, marketing, publicidad, comunicación, administración, educación o salud.
• Experiencia de 3 a 5 años en ventas B2B, preferentemente en educación superior, capacitación o sector salud.
• Evidencia sólida de prospección activa, apertura de cuentas nuevas y manejo de relaciones institucionales.
• Manejo funcional de CRM y herramientas digitales de gestión comercial.
• Disponibilidad real para trabajo en terreno y visitas presenciales a clientes.
• Capacidad para generar y coordinar contenidos comerciales y educativos alineados con la marca.

Tareas principales del cargo

• Diseñar y ejecutar planes semanales de prospección segmentada por profesión, institución y territorio.
• Desarrollar contactos de calidad mediante redes sociales, referidos, eventos y comunidades del sector salud.
• Preparar propuestas de publicaciones, argumentos de venta y mensajes educativos, coordinando con Marketing.
• Realizar reuniones y visitas presenciales a hospitales, clínicas, municipalidades y gremios para generar oportunidades.
• Brindar asesoría ética y consultiva sobre pertinencia académica, modalidades, aranceles y procesos de postulación.
• Gestionar objeciones, cerrar ventas, acompañar matrículas y recuperar oportunidades perdidas.
• Registrar todas las actividades, etapas y resultados en el CRM, analizando el embudo de conversión.
• Coordinar con áreas internas (Admisión, Académico, Marketing) campañas, convenios y consultas institucionales.