Gerente Comercial

Importante empresa nacional de consumo masivo con fuerte presencia en canal moderno, P&F y tradicional, busca incorporar a su equipo al Gerente Comercial quien tendrá como rol prinicpla planificar, desarrollar e implementar estrategias de negocio que garanticen el logro de los objetivos comerciales de la empresa.

Dentro de sus responsabilidades están las siguientes tareas:

• Diseñar e implementar la estrategia comercial de la división consumo masivo, en particular: definición de mix de productos, pricing, promociones/ activaciones, canales de distribución, ecommerce, comunicación, que asegure un crecimiento sostenido en ventas, distribución y rentabilidad.
• Diseñar e implementar los planes de negocio para cada canal/ cliente, que permitan asegurar la distribución de los productos en todo el territorio.
• Profundizar la estrategia de digitalización de ventas para el canal tradicional, creando un modelo factible de replicar en otros mercados.
• Construir y gestionar las relaciones con socios comerciales, clientes y proveedores para crear nuevas oportunidades comerciales a la empresa.
• Coordinar a los equipos bajo su cargo (ventas, trade & marketing) en la implementación de las estrategias comerciales.
• Supervisar, aprobar y negociar (si es necesario) los acuerdos comerciales con los clientes, que garanticen el cumplimiento de rentabilidad para ambas partes y fortalezcan las relaciones de largo plazo.
• Hacer seguimiento al mercado, tendencias y competidores con el fin de tomar decisiones a tiempo de ajustes en los planes comerciales adaptándolos a la nueva realidad.
• Supervisar el cumplimiento del presupuesto y objetivos financieros, así cómo normas, políticas y procedimientos de la empresa de manera que esta opere dentro del marco establecido.
• Garantizar en su equipo, el coaching, el entrenamiento y la capacitación necesaria para el cumplimiento de sus funciones, un plan de sucesión para las posiciones claves y un clima laboral favorable.
• Analizar permanentemente la evolución de las distintas categorías de productos a fin de identificar oportunidades de incorporación o descontinuación de skus, alertando de forma anticipada al equipo global de productos.
• Participar activamente del proceso de S&OP, siendo el aprobador final de los pronósticos mensuales.
• Reportar mensualmente los resultados del negocio y los avances en la ejecución del plan anual al Gerente General y/o Directorio de Negocios.

Los inreresados deben contar con los siguientes requisitios excluyentes:

• Contar con título profesional de Ingeniero Comercial, civil industrial o carrera afín
• Contar con título de MBA.
• Estudios Complementarios: deseable estudios en marketing digital / ecommerce.
• Al menos 10 años de experiencia laboral, dónde los últimos 5 años esté ejerciendo como Gerente de Ventas/ Comercial en Chile en empresas de consumo masivo.
• Experiencia demostrable en el diseño y ejecución de estrategias de marketing para productos de consumo masivo.
• Profundo conocimiento de conceptos financieros (presupuestos, pricing, rentabilidad, reportes, KPI financieros, flujo de caja, contabilidad) y experiencia en llevar a la practica estos conceptos orientados a áreas de negocios.
• Deseable experiencia en marketing y venta digital.
• Avanzado dominio de herramientas tecnológicas (BI, Microsoft) y softwares que agilicen la gestión.
• Nivel de inglés: avanzado
• Orientación a Resultados: capacidad para actuar con sentido de urgencia y habilidad para tomar decisiones en situaciones críticas.
• Contar con fuertes habilidades analítica y orientado al detalle para la identificación de oportunidades y amenazas del entorno.
• Orientación al cliente para anticiparse a sus necesidades y evitar incidentes.
• Liderazgo: capacidad para empoderar, generar confianza en sus colaboradores, delegar y realizar el seguimiento respectivo. Capacidad para desarrollar profesionalmente a los miembros de su equipo.
• Trabajo en equipo: capacidad para cooperar, coordinar y compartir información, comprometerse con el trabajo de los otros miembros del equipo haciendo más efectiva su colaboración.
• Negociación y proactividad: habilidad para manejar acuerdos y situaciones conflictivas, actuar rápidamente y anticiparse a los acontecimientos. Mostrar disposición, apertura y respeto, logrando relaciones duraderas en el tiempo.

Beneficios

Te invitamos a formar parte de un gran equipo

Nivel mínimo de educación: Universitario (Graduado)

SomosSCHGroup, una consultora especialista en reclutamiento, assessment del capital humano y consultoría.
Nuestro sello es la construcción de relaciones a largo plazo con nuestros candidatos y clientes.

Buscamos que nuestros procesos de reclutamiento sean ág