Ejecutivo Comercial B2B Soluciones tecnológicas 1.400.000
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Buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial B2B para incorporarse a una empresa pequeña especializada en soluciones de identificación, impresión y equipamiento para empresas.
La posición tiene un desafío principalmente comercial: captar nuevos clientes, abrir oportunidades de mercado y recuperar cuentas inactivas.
Buscamos una persona con fuerte orientación a resultados, autonomía, capacidad de prospección y alta resiliencia. Un perfil Hunter, que disfrute salir a buscar negocios y convertir oportunidades en ventas.
Principales responsabilidades
Prospección y desarrollo comercial
- Prospectar activamente nuevos clientes mediante venta en frío, redes profesionales, visitas en terreno y otros canales.
- Generar nuevas oportunidades comerciales y desarrollar relaciones con clientes corporativos.
- Gestionar la cartera de clientes activos, identificando oportunidades de renovación, nuevos equipos, suministros y servicios.
- Recuperar clientes inactivos mediante acciones y campañas de reactivación.
- Revisar y postular diariamente a oportunidades comerciales en Mercado Público y otras plataformas de licitación, cuando corresponda.
- Realizar visitas comerciales a clientes actuales y potenciales.
Venta y gestión del ciclo comercial
- Comercializar el portafolio completo de productos y servicios, incluyendo venta y arriendo de equipos.
- Asesorar a los clientes respecto de las soluciones disponibles.
- Elaborar y enviar cotizaciones, respetando márgenes, precios y plazos establecidos.
- Realizar seguimiento permanente de las propuestas para aumentar la conversión y concretar cierres.
Gestión y postventa
- Mantener actualizado el CRM y los sistemas internos con todas las gestiones, oportunidades y estados de negociación.
- Realizar seguimiento de los compromisos y plazos de entrega con los clientes.
- Elaborar reportes de gestión y mantener actualizado el pipeline comercial.
- Reportar periódicamente avances, resultados y oportunidades a la jefatura directa.
¿Qué buscamos?
- 3 a 4 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
- Experiencia comprobable en prospección en frío (Outbound) y apertura de nuevos clientes.
- Experiencia en recuperación y reactivación de cuentas.
- Idealmente experiencia en venta de productos o servicios tecnológicos, insumos de impresión, suministros corporativos o soluciones de seguridad/identificación.
- Alta resiliencia y tolerancia al rechazo, fundamentales para un rol de prospección activa.
- Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
Condiciones
Contrato: Plazo fijo por 3 meses, con posibilidad de pasar a indefinido según evaluación de desempeño.
Renta líquida: $700.000 base + comisión por tramo de venta.
Las comisiones se pagan exclusivamente sobre ventas efectivamente facturadas por el ejecutivo.
Horario: Lunes a jueves: 08:30 a 18:00 h. Viernes: 09:00 a 16:00 h.
Colación: 13:00 a 14:00 hrs.
Comuna: La Reina
Esta posición es para alguien que no espera que los clientes lleguen solos. Buscamos a una persona que prospecte, contacte, visite, negocie, haga seguimiento y cierre.
Si disfrutas abrir puertas, recuperar oportunidades y construir una cartera desde la acción comercial, esta puede ser una excelente oportunidad para ti.
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