KAM canal moderno- Experiencia consumo masivo
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Key Account Manager (KAM) Canal Moderno – Foco Walmart
¿Te motiva liderar una de las cuentas más estratégicas del retail en Chile?
¿Tienes experiencia gestionando Walmart y sabes cómo convertir datos en crecimiento real de negocio?
En una importante empresa chilena del rubro alimentos, con más de 20 años de trayectoria, buscamos un/a Key Account Manager que lidere de manera integral la cuenta de Walmart, con impacto directo en ventas, rentabilidad y desarrollo del portafolio.
¿Cuál será tu desafío?
Serás responsable de liderar la relación comercial con Walmart, gestionando múltiples categorías y compradores, con foco en crecimiento sostenible y ejecución de excelencia.
Tus principales responsabilidades:
- Liderar la cuenta Walmart de manera integral (sell in, sell out y rentabilidad).
- Diseñar e implementar planes comerciales y estrategias por categoría.
- Conducir negociaciones comerciales, acuerdos anuales y planes promocionales.
- Analizar indicadores clave del negocio: ventas, márgenes, rotación, cobertura y performance de categorías.
- Detectar oportunidades de crecimiento, expansión de portafolio y desarrollo de nuevos productos.
- Gestionar la relación directa con compradores y tomadores de decisión.
- Coordinar con equipos internos (marketing, trade, logística y finanzas) para asegurar ejecución impecable.
- Administrar portales B2B del canal moderno y herramientas de análisis.
Lo que buscamos en ti
- Al menos 2 a 4 años de experiencia como KAM o rol comercial en consumo masivo.
- Experiencia directa trabajando con Walmart (excluyente).
- Experiencia en empresas de alimentos, consumo masivo o retail.
- Formación en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carrera afín.
- Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis (Power BI, Nielsen, Kantar u otras).
- Conocimiento de operación del canal moderno, cadena de abastecimiento y dinámicas comerciales.
- Alta capacidad analítica, negociación e influencia.
- Perfil proactivo, orientado a resultados y con fuerte foco en el cliente.
¿Qué te ofrecemos?
- Ser protagonista en una de las cuentas más relevantes del negocio.
- Espacio real para proponer, impactar y desarrollar nuevas oportunidades.
- Incorporarte a una empresa sólida, en crecimiento y con foco en innovación.
- Excelente ambiente laboral y trabajo colaborativo.
Beneficios
- Casino en instalaciones
- Estacionamiento
- Buses de acercamiento
- Seguro complementario
- Aguinaldos (septiembre y diciembre)
- Acceso a gimnasio
- Medio día libre por cumpleaños
Modalidad Híbrida– Santiago
Si tienes experiencia en Walmart y estás buscando un rol donde realmente puedas generar impacto, este desafío es para ti.
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