Ejecutivo(a) Comercial B2B — Venta de Software para Automotoras

Sobre la empresa

Agencia Destacados es la agencia detrás de Autosusados.cl, la plataforma que hoy usan automotoras a lo largo de Chile para administrar su stock, publicarlo en los principales portales del rubro y gestionar sus leads comerciales desde un solo lugar. Buscamos sumar a nuestro equipo comercial a alguien que sepa vender B2B y quiera especializarse en el rubro automotor.

Funciones principales

• Prospectar y generar cartera de automotoras (multimarca, seminuevos, concesionarios) — llamado en frío, redes, ferias del rubro, referidos.
• Presentar y demostrar la plataforma (stock, CRM de leads, publicación multiportal), adaptando el discurso a cada cliente.
• Elaborar propuestas comerciales y negociar condiciones (planes, tarifas, sucursales a habilitar).
• Coordinar la implementación inicial junto al equipo de soporte.
• Dar seguimiento a la cartera activa: asegurar renovaciones y detectar venta de módulos adicionales.
• Reportar avance de pipeline a la jefatura comercial.

Requisitos

• Al menos 2 años de experiencia en venta B2B de software o servicios (SaaS, medios digitales, portales de clasificados o similares).
• Manejo de un ciclo de venta consultivo: identificar el dolor del cliente, demostrar el producto, negociar y cerrar.
• Manejo de CRM y presentaciones comerciales.
• Movilización propia deseable.
• Excelente comunicación oral y capacidad de negociación.
• Orientación a resultados y autonomía para gestionar tu propio pipeline.

Se valorará

• Contactos previos en el rubro automotor (concesionarios, aseguradoras, financieras automotrices).
• Conocimiento de plataformas de gestión para automotoras (CRM, ERP de stock, portales de clasificados).

Se ofrece

• Renta acorde al mercado + comisiones por venta y renovación.
• Modalidad presencial y en terreno.
• Herramientas de trabajo: notebook, telefonía y acceso al CRM interno.
• Capacitación inicial en la plataforma y acompañamiento comercial durante los primeros meses.
• Posibilidad de crecimiento hacia jefatura comercial según desempeño.

Zona de trabajo

Nivel nacional, con base en Santiago.