Core Lab Business Developer

hace 2 semanas

Santiago, Metropolitana, Chile F. Hoffmann-La Roche Gruppe A tiempo completo

Roche fosters diversity, equity and inclusion, representing the communities we serve. When dealing with healthcare on a global scale, diversity is an essential ingredient to success. We believe that inclusion is key to understanding people's varied healthcare needs. Together, we embrace individuality and share a passion for exceptional care. Join Roche, where every voice matters.

The Position

Beneficios de relocalización no están disponibles para esta posición.

OBJETIVOS DEL PUESTO:

Responsable de liderar y gestionar proyectos de Desarrollo de Negocios. Implementar o adaptar proyectos centrados en marketing y ventas para la ejecución comercial, como el diseño de programas de marketing, desarrollo de métricas de marketing, alineación de ventas con planes comerciales, actualizaciones e insights para análisis de mercado.
Definir elementos clave del desarrollo de negocios como el alcance, entregables y plazos. Como parte de la implementación de la estrategia, capacitar a la organización en soluciones nuevas o actualizaciones y realizar evaluaciones de conocimiento e implementar entrenamiento según nuevas necesidades. Respaldar el logro de los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado de la afiliada.

Sobre Nuestra Oportunidad:

1. Estrategia de Marketing Local:

  • Priorizar las actividades tácticas para la cartera asignada, en alineación con los objetivos y estrategias globales (Customer Area), regionales (EMEA-LATAM), subregionales (LATAM) y locales para lograr los objetivos comerciales y financieros propuestos.

  • Proporcionar insights de mercado local, inteligencia comercial, tendencias y evaluación de riesgos y oportunidades estratégicas.

  • Desarrollar y liderar actividades e intervenciones de promoción de productos y reconocimiento de marca (Advisory boards comerciales, lanzamientos de productos, congresos, talleres, conferencias, jornadas de usuarios, reuniones, etc.), programas de fidelización de clientes según la evaluación y el análisis de datos de investigación de mercado (de las necesidades de los clientes, tendencias del mercado, actividades de la competencia, etc.), la evaluación de estrategias de productos (posicionamiento, fijación de precios, estrategias del ciclo de vida del producto, etc.) y según sea necesario.

  • Dar soporte a las licitaciones, consultas al mercado y construcción de propuesta de valor.

  • Garantizar que el conocimiento de producto y de negocio actualizado del área comercial realizando los entrenamientos, evaluaciones periódicas y planes de nuevos entrenamientos en alineación su líder de Customer Area.

2. Modelo operativo interfuncional y colaborativo:

  • Trabajar en estrecha colaboración con CoE para garantizar la ejecución local de las diferentes actividades relacionadas con producto marketing, business operation, market services y comercial excellence.

  • Colaborar y participar activamente con Chapters, redes, squads regionales (EMEA- LATAM), subregionales (LATAM) y locales para integrar la perspectiva centrada en el cliente en la estrategia y las tácticas de marketing, según alineación con su líder directo.

  • Trabajar colaborativamente con Product Care Specialist y CX para asegurar el forecast y la planificación de escenarios especiales (ej: pilotos, demos) con clientes.

3. Desarrollo de nuevas Oportunidades de Negocio:

  • Generar y buscar potenciales oportunidades comerciales nuevas o estratégicas junto con los equipos comerciales y las evalúa para asegurar que los recursos se enfoquen en las mejores oportunidades.

  • Planificar y ejecutar el respectivo plan de acción de desarrollo comercial para aquellas oportunidades comerciales estratégicas seleccionadas.

  • Presencia continua en campo, con el objetivo de modelar el mercado, garantizar la adopción de nuevas soluciones de diagnóstico y mejorar el relacionamiento con los clientes actuales y potenciales.

  • Hacer seguimiento proactivo al cierre de oportunidades, priorizando aquellas de mayor impacto para garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales anuales.

Tu Perfil:

  • Título Universitario en administración de empresas o en el área de la salud (Ej: BQ, TM, Ing. Biomédico, QF, entre otros).

  • Experiencia laboral de al menos 3 años relacionada con el puesto (Ej: En laboratorio clínico, marketing, ventas o relacionamiento con clientes en sector salud).

  • Deseable experiencia con soluciones Roche y/o desarrollo de mercados.

  • Nivel de Inglés Avanzado

  • Nivel avanzado de competencias de liderazgo

#LI-DC1

Who we are

At Roche, more than 100,000 people across 100 countries are pushing back the frontiers of healthcare. Working together, we've become one of the world's leading research-focused healthcare groups. Our success is built on innovation, curiosity and diversity.

Roche is an Equal Opportunity Employer.

#J-18808-Ljbffr

  • Core Lab Business Developer

    hace 3 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile F. Hoffmann-La Roche Gruppe A tiempo completo

    Roche favorise la diversité, l'équité et l'inclusion, reflétant ainsi les communautés auxquelles nous nous adressons. Dans le domaine de la santé à l'échelle mondiale, la diversité est un ingrédient essentiel de la réussite. Nous sommes convaincus que l'inclusion est primordiale pour comprendre les différents besoins des personnes en matière de...

  • Core Lab Business Developer

    hace 1 semana

    Santiago, Metropolitana, Chile F. Hoffmann-La Roche Gruppe A tiempo completo

    Roche favorise la diversité, l'équité et l'inclusion, reflétant ainsi les communautés auxquelles nous nous adressons. Dans le domaine de la santé à l'échelle mondiale, la diversité est un ingrédient essentiel de la réussite. Nous sommes convaincus que l'inclusion est primordiale pour comprendre les différents besoins des personnes en matière de...

  • Business developer

    hace 4 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile EMAT A tiempo completo

    Business DeveloperBusiness Developer – Energía Fotovoltaica Oportunidad laboralEn EMAT, empresa con el primer y más completo One Stop Shop de energía solar en Chile, buscamos un Business Developer para formar parte de nuestro equipo comercial. Es esencial contar con experiencia en instalaciones fotovoltaicas para poder comprender las necesidades...

  • Business developer

    hace 4 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile EMAT A tiempo completo

    Business Developer Business Developer – Energía Fotovoltaica Oportunidad laboral En EMAT , empresa con el primer y más completo One Stop Shop de energía solar en Chile, buscamos un Business Developer para formar parte de nuestro equipo comercial. Es esencial contar con experiencia en instalaciones fotovoltaicas para poder comprender las...

  • Regional Business Developer

    hace 2 días

    Santiago, Metropolitana, Chile Panduit A tiempo completo

    Job SummaryThe regional business developer will be responsible for promoting our products or services, developing new accounts and/or expanding existing ones within an assigned geography.This role involves working with large, complex, high-visibility strategic or tactically important accounts. As a regional business developer, you will demonstrate leadership...

  • Business Developer

    hace 1 semana

    Santiago, Metropolitana, Chile Ebury A tiempo completo

    Ebury is a leading global fintech company that empowers businesses to trade and grow internationally.It offers a comprehensive suite of products, including international payments and collections, FX risk management, trade finance, and API integrations.Founded in by Juan Lobato and Salvador García, Ebury is one of the fastest-growing global fintechs, with...

  • Business Intelligence Developer

    hace 5 días

    Santiago, Metropolitana, Chile Michael Page A tiempo completo

    At Michael Page, we're seeking a talented Business Intelligence Developer to join our team. In this role, you'll be responsible for designing and developing intuitive executive dashboards that effectively communicate key metrics and insights.The ideal candidate will have +3 years of experience in reporting using Tableau or other BI tools, business data...

  • Global Business Developer

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Pacific International Lines A tiempo completo

    Company OverviewPacific International Lines (PIL) is a leading global carrier with a strong focus on sustainability and innovation. Incorporated in 1967, PIL is ranked 12th among the world's top container shipping lines and is also the largest home-grown carrier in Southeast Asia.Based in Singapore, PIL serves customers at over 500 locations in more than 90...

  • Business Developer

    hace 1 semana

    Santiago, Metropolitana, Chile Ebury A tiempo completo

    Ebury is a leading global fintech company that empowers businesses to trade and grow internationally. It offers a comprehensive suite of products, including international payments and collections, FX risk management, trade finance, and API integrations. Founded in 2009 by Juan Lobato and Salvador García, Ebury is one of the fastest-growing global fintechs,...

  • Business Developer

    hace 4 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Ebury A tiempo completo

    Business Developer (Financial Solutions) Santiago Ebury is a leading global fintech company that empowers businesses to trade and grow internationally. It offers a comprehensive suite of products, including international payments and collections, FX risk management, trade finance, and API integrations. Founded in 2009 by Juan Lobato and Salvador García,...

  • Business Developer-Analista de Nuevos Negocios

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Randstad A tiempo completo

    Business Developer-Analista de Nuevos NegociosBusiness Developer-Analista de Nuevos NegociosEl anuncio ha sido visto: 124 vecesInteresados: 6Randstad, Consultora Multinacional líder en soluciones de Recursos Humanos, presente en 39 países y con 4.400 oficinas en el mundo, requiere contratar un Business Developer/Analista de Nuevos Negocios para uno de sus...

  • Business Developer

    hace 3 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Ebury A tiempo completo

    Ebury is a leading global fintech company that empowers businesses to trade and grow internationally. It offers a comprehensive suite of products, including international payments and collections, FX risk management, trade finance, and API integrations. Founded in 2009 by Juan Lobato and Salvador García, Ebury is one of the fastest-growing global fintechs,...

  • Senior Java Software Developer

    hace 20 horas

    Santiago, Metropolitana, Chile Surecomp Services, Inc. A tiempo completo

    About the RoleWe are seeking a highly skilled and experienced software developer to join our dynamic technology team in Santiago, Chile.In this role, you will take a leading part in developing, enhancing, and maintaining our advanced business application web solutions.You will play a critical role across the full development lifecycle — from designing and...

  • Business Developer

    hace 4 días

    Santiago, Metropolitana, Chile Cumplo A tiempo completo

    ¿Quieres unirte al desafío de hacer más justo y accesible el sistema financiero para las pymes en Latinoamérica? Postula para ser #Cumpler Estamos buscando un o una Business Developer de reemplazo de Pre y Post Natal, para trabajar de manera híbrida para Cumplo Chile siendo parte del área Comercial de Subsidios y Proyectos con el Aval del Estado....

  • Business Developer Freelancer

    hace 1 semana

    Santiago, Metropolitana, Chile Finder HR (FinderIT - FinderMe - FinderUs) A tiempo completo

    En Finder HR buscamos un/a Business Developer freelancer con habilidades para generar nuevas oportunidades de negocio en el mundo del reclutamiento y la consultoría.Si te apasiona conectar con clientes, impulsar ventas y trabajar con flexibilidad, esta oportunidad es para tiLo que harás:Identificar y contactar potenciales clientes.Generar conexiones...

  • Desarrollador .Net Core Senior

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Ingenieria informatica Kibernum S.A. A tiempo completo

    Kibernum está en búsqueda de un Desarrollador .NET Core Senior autónomo, analítico y con amplia habilidad de comunicación para importante cliente del rubro financiero.Requisitos:A lo menos 5 años de experiencia en desarrollo de software.Dominio de .NET Framework 4.x y .NET Core 7 o superior.Experiencia comprobable (mínimo 3 años) en ASP.NET Core...

  • Business Developer CL

    hace 1 semana

    Santiago, Metropolitana, Chile Toku A tiempo completo

    Business Developer CL (Outbound BDR/SDR)Innovar en estrategias para atraer nuevos clientes de industrias foco.Trabajar en conjunto con otros equipos de venta para avanzar negocios.Lograr las metas de reuniones agendadas con contactos clave para generar negocios.Estar en contacto con posibles leads estratégicos a través de todos los canales de internet...

  • Business Developer Digital Solutions Division

    hace 4 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Epiroc Group A tiempo completo

    Business Developer Digital Solutions Division Functional area: Other Onsite or Remote: Onsite Country/Region: CL City: Santiago Company name: Epiroc Chile S.A.C. Date of posting: Mar 20, 2025 About Epiroc: Epiroc is a multinational company with a presence in 150 countries; which with innovative technology, develops and provides...

  • Business Developer Digital Solutions Division

    hace 4 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Epiroc Group A tiempo completo

    Business Developer Digital Solutions DivisionFunctional area: OtherOnsite or Remote: OnsiteCountry/Region: CLCity: SantiagoCompany name: Epiroc Chile S.A.C.Date of posting: Mar 20, 2025About Epiroc:Epiroc is a multinational company with a presence in 150 countries; which with innovative technology, develops and provides safe and state-of-the-art equipment,...

  • Business Developer

    hace 3 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Ebury A tiempo completo

    Business Developer (Financial Solutions)SantiagoEbury is a leading global fintech company that empowers businesses to trade and grow internationally. It offers a comprehensive suite of products, including international payments and collections, FX risk management, trade finance, and API integrations. Founded in 2009 by Juan Lobato and Salvador García, Ebury...