Agency Partner Sr. Executive

PedidosYa forma parte de Delivery Hero, empresa líder mundial en servicios de delivery con presencia en ~65 países. PedidosYa es la empresa de tecnología líder en delivery y quick-commerce en Latinoamérica. Es una plataforma simple, rápida y accesible que conecta a millones de personas usuarias, empresas y repartidores con una amplia variedad de productos y servicios. PedidosYa opera en 15 países en latinoamérica, y en 2020 lanzó PedidosYa Markets, el primer mercado 100% digital que entrega alimentos y artículos para el hogar en 15 minutos. Delivery Hero cotiza en la Bolsa de Frankfurt desde 2017 y forma parte del índice bursátil MDAX.

Descripción del empleo

En PedidosYa Ads estamos transformando la manera en que las marcas conectan con sus consumidores, combinando data, tecnología, audiencias y soluciones publicitarias para generar resultados reales de negocio a lo largo de todo el funnel de marketing.

Estamos buscando un/a Agency Partner Sr. Executive para sumarse a nuestro equipo de Retail Media en Chile.

Buscamos un perfil con fuerte ADN comercial, visión estratégica, orientación a resultados y pasión por desarrollar nuevos negocios.

Tu principal desafío será desarrollar y potenciar nuestro negocio publicitario a través de las agencias de medios, construyendo relaciones comerciales de largo plazo, identificando nuevas oportunidades de inversión y posicionando a PedidosYa Ads como un partner estratégico dentro del ecosistema de medios.

¿Qué desafíos te esperan?

• Desarrollo de negocios: liderar la relación comercial con las principales agencias de medios de Chile, desarrollando nuevas oportunidades de inversión publicitaria para PedidosYa Ads.
• Generación de revenue: identificar, negociar y cerrar acuerdos comerciales que permitan incrementar la inversión de agencias y anunciantes, con foco en crecimiento sostenido y cumplimiento de objetivos.
• Expansión de cartera: desarrollar nuevas relaciones comerciales, captar anunciantes y ampliar nuestra participación en los planes de medios de marcas y agencias.
• Alianzas estratégicas: construir relaciones sólidas con los principales decisores de las agencias, desarrollando acuerdos de colaboración, Joint Business Plans y oportunidades de negocio de largo plazo.
• Venta consultiva: comprender los objetivos de negocio de cada anunciante y traducirlos en propuestas de Retail Media que integren soluciones de Awareness, Consideración y Conversión.
• Desarrollo del ecosistema: impulsar el conocimiento, posicionamiento y adopción de las soluciones de PedidosYa Ads dentro de las agencias, mediante presentaciones comerciales, workshops y capacitaciones.
• Gestión de oportunidades comerciales: administrar el pipeline de ventas, identificar oportunidades de crecimiento, realizar forecasts y asegurar una ejecución orientada al cumplimiento de objetivos.
• Análisis de resultados: trabajar junto a los equipos internos para desarrollar propuestas respaldadas por first-party data, insights de consumidores y métricas de efectividad publicitaria.

Requisitos

• Experiencia comercial: mínimo 3 a 4 años en posiciones comerciales dentro de agencias de medios, medios de comunicación, plataformas publicitarias, AdTech o Retail Media.
• Conocimiento del ecosistema de agencias: experiencia trabajando con agencias de medios y sus equipos de Planning, Buying, Digital, Trading o Investment.
• Perfil hunter: capacidad demostrada para identificar oportunidades, abrir puertas, desarrollar nuevas cuentas y cerrar negocios.
• Habilidades de negociación: experiencia en acuerdos comerciales, presentaciones a clientes y desarrollo de relaciones con interlocutores de diferentes niveles.
• Visión estratégica y consultiva: capacidad para entender las necesidades de los anunciantes y transformarlas en propuestas comerciales de valor.
• Orientación a resultados: fuerte foco en revenue, crecimiento de cartera, objetivos comerciales y desarrollo de negocios.
• Conocimiento de medios digitales: comprensión del ecosistema publicitario, formatos de Awareness y Performance, modelos de compra y principales indicadores de efectividad (CPM, CPC, ROAS).
• Capacidad de relacionamiento: excelentes habilidades de comunicación, influencia, presentación y construcción de vínculos comerciales de largo plazo.
• Inglés intermedio–avanzado.

Valoramos especialmente contar con una red de contactos activa dentro de las principales agencias de medios de Chile, así como experiencia comercializando soluciones digitales, Retail Media o publicidad basada en datos.

Información adicional

En PedidosYa, el impacto no se mide solo en resultados sino en cómo los alcanzamos. Buscamos al mejor talento: personas que vibren con nuestros valores, la forma en la que pensamos, decidimos y colabo