Hunter comercial

Hunter Comercial / Productor de Eventos y Alianzas – Gastronomía & Experiencias

Ubicación: Concepción Modalidad: Presencial + gestión comercial en terreno Jornada: Full time

Si tienes capacidad comercial, disfrutas generando relaciones, sabes transformar una conversación en una oportunidad y una oportunidad en un negocio, queremos conocerte

¿Cuál será tu desafío?

• Buscamos una persona altamente comercial, autónoma, ejecutiva y orientada al cierre de negocios para desarrollar nuestra nueva unidad de Eventos & Experiencias.
• Contamos con un espacio gastronómico de aproximadamente 450 m², cafetería y bar, con potencial para celebrar matrimonios, cumpleaños, aniversarios, eventos corporativos, after office, cenas privadas, cócteles, lanzamientos, activaciones comerciales, graduaciones y producciones especiales.
• No buscamos únicamente a alguien que produzca los eventos que llegan. Buscamos a una persona capaz de salir al mercado, generar oportunidades, construir relaciones comerciales y convertirlas en experiencias concretas.

Principales responsabilidades

• Prospectar activamente nuevos clientes y generar oportunidades de negocio.
• Crear y administrar una cartera propia de clientes.
• Generar reuniones y visitas comerciales.
• Elaborar propuestas y cotizaciones.
• Negociar, realizar seguimiento y cerrar negocios.
• Cumplir metas de ventas y eventos contratados.
• Relaciones estratégicas con: productoras, fotógrafos, decoradores, floristas, etc.

¿Qué perfil buscamos?

• Persona extrovertida y con excelentes habilidades sociales.
• Comercial, negociadora y orientada a resultados.
• Proactiva, autónoma y organizada.
• Con capacidad para generar relaciones rápidamente.
• Con excelente comunicación oral y escrita.
• Con capacidad de seguimiento, criterio y resolución.
• Con excelente presentación personal.
• Cómoda trabajando con metas comerciales y comisiones.

Requisitos:

1. Mínimo 3 años de experiencia comercial comprobable, idealmente B2B, eventos, hotelería, gastronomía, turismo o servicios.
2. Experiencia real en captación de clientes, prospección y cierre de ventas, no solamente atención de solicitudes entrantes.
3. Experiencia en cotizaciones, negociación, manejo de objeciones y seguimiento.
4. Capacidad para desarrollar y administrar cartera de clientes
5. Manejo de Excel/Google Sheets, correo, presentaciones y, idealmente, CRM o herramientas de seguimiento.
6. Disponibilidad para trabajo presencial, terreno y participación ocasional en eventos fuera del horario tradicional, incluyendo tardes, noches o fines de semana.
7. Orientación demostrable a metas y resultados.
8. Capacidad para trabajar de manera autónoma, identificando oportunidades y gestionando su propia agenda comercial.

- Se valorará especialmente experiencia en Eventos, Hotelería, Gastronomía, Turismo, Relaciones Públicas, Ventas B2B, Desarrollo de Negocios, Marketing o Producción de Eventos.

- Será altamente considerado el manejo de una cartera de clientes propia.

- Carreras de Ingeniería Comercial, Administración Hotelera, Turismo, Relaciones Públicas, Marketing, Publicidad, Producción de Eventos o Administración de Empresas serán valoradas, (La experiencia comercial y capacidad demostrable para generar negocios será más importante que una carrera específica).

El cargo será evaluado mediante indicadores concretos:

• Prospectos generados
• Reuniones
• Visitas
• Cotizaciones
• Seguimientos
• Alianzas
• Tasa de conversión
• Eventos cerrados
• Facturación
• Recompra y recomendación

Remuneración:

• Sueldo base $700.000 + componente variable/comisiones asociado a resultados y eventos efectivamente cerrados, según experiencia y condiciones acordadas.

Buscamos que exista una relación directa entre generación de negocios, cumplimiento de objetivos y crecimiento de la remuneración.