KAM Retail
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Consultora Essentia se encuentra en búsqueda de un/a KAM Retail & Inventory Analyst para empresa del sector comercial (Retail), orientada al desarrollo de cuentas clave, crecimiento de ventas y gestión de inventario.
Buscamos un/a profesional con marcado perfil comercial, capacidad de ejecución y orientación a resultados, que disfrute generar nuevas oportunidades de negocio, negociar con clientes y concretar ventas. Cuya experiencia en el área sea desde 3 años en adelante.
¿Cuál será tu principal desafío?
Impulsar el crecimiento comercial y la rentabilidad del negocio, fortaleciendo las relaciones con clientes actuales y desarrollando nuevas cuentas en los canales retail y mayorista nacional.
El cargo combina gestión comercial, análisis de inventario y seguimiento de indicadores, por lo que buscamos una persona capaz de transformar información en acciones comerciales concretas.
Principales responsabilidades
Área de Gestión comercial y desarrollo de negocios
- Administrar y desarrollar cuentas comerciales existentes.
- Prospectar y abrir nuevos clientes en los canales retail y mayorista.
- Elaborar propuestas comerciales, negociar condiciones y concretar cierres de venta.
- Identificar oportunidades para incrementar las ventas y la rentabilidad.
- Realizar seguimiento de oportunidades comerciales y cumplimiento de objetivos.
Área de Control y análisis de inventario
- Monitorear disponibilidad, rotación y comportamiento comercial de productos.
- Identificar quiebres de stock, sobrestock y necesidades de reposición.
- Coordinar acciones de abastecimiento con las áreas correspondientes.
- Proponer iniciativas que mejoren la rotación y rentabilidad del inventario.
Reportería comercial
- Elaborar reportes de ventas y desempeño comercial.
- Analizar indicadores de ventas, márgenes e inventario.
- Entregar información relevante para apoyar la toma de decisiones.
Requisitos del cargo
- 1.- Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración de Empresas o carreras afines. Se considerará formación técnica superior con experiencia comercial relevante.
- 2.- Experiencia en ventas B2B, gestión de cuentas comerciales o desarrollo de negocios.
- 3.- Experiencia demostrable en prospección, negociación y apertura de nuevos clientes.
- 4.- Experiencia comercial en canales retail, mayoristas o distribución.
- 5.- Conocimientos de gestión de inventario, rotación y reposición de productos.
- 6.- Manejo de Excel nivel intermedio.
- 7.- Deseable experiencia con sistemas ERP o CRM.
¿Qué competencias buscamos?
- Valoramos especialmente profesionales con orientación a resultados, autonomía, iniciativa comercial, capacidad de negociación y organización.
- Es importante contar con adaptabilidad, tolerancia a la presión y capacidad para responder constructivamente a los desafíos de un entorno comercial dinámico.
Condiciones laborales
- Modalidad: Presencial.
- Jornada: Lunes a viernes, de 09:00 a 18:00 horas.
- Contrato: Plazo fijo inicial de 6 meses, con posterior continuidad indefinida según condiciones acordadas.
- Ubicación Empresa: Vitacura / Región Metropolitana
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KAM Retail
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KAM Retail de Hidratación para Grandes Cuentas
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