KAM Retail
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Empresa del rubro retail con un alto potencial de crecimiento se encuentra en búsqueda de un/a Key Account Manager (KAM), quien será responsable de gestionar y potenciar la relación con cuentas clave, asegurando el desarrollo comercial, el crecimiento de ventas y la rentabilidad del negocio.
Buscamos a una persona con fuerte orientación comercial, capacidad de análisis y habilidad para construir relaciones sólidas con clientes estratégicos, identificando oportunidades de crecimiento y liderando negociaciones de alto impacto.
Objetivo del cargo
Gestionar y fortalecer la relación con cuentas clave del canal retail, asegurando una presencia efectiva de los productos en el mercado, optimizando el rendimiento comercial y maximizando la rentabilidad.
Principales responsabilidades
- Proyectar forecast total, por cliente, SKU, lanzamientos y promociones de manera eficiente.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio que permitan aumentar la participación de mercado y diversificar la oferta comercial.
- Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con compradores y ejecutivos de cuentas clave.
- Diseñar e implementar estrategias comerciales para posicionar adecuadamente las marcas y potenciar su desempeño.
- Liderar negociaciones comerciales, definiendo acuerdos, precios, promociones y condiciones con foco en resultados sostenibles.
- Monitorear mercado, competencia y desempeño comercial, generando reportería periódica y propuestas de mejora.
- Coordinarse con áreas internas como marketing, logística y finanzas para asegurar la correcta ejecución comercial y disponibilidad de stock.
- Resolver de manera ágil y efectiva contingencias o requerimientos de las cuentas a cargo, resguardando la satisfacción del cliente.
- Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración o carrera afín.
- Experiencia previa en empresas de consumo masivo, idealmente en categorías de belleza, cuidado personal o similares.
- Inglés intermedio deseable.
- Manejo de Excel intermedio-avanzado.
Nivel mínimo de educación: Universitario (Graduado)
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KAM Retail
Hace 5 horas
Santiago, Santiago Metropolitan Region, Chile TRC Recruitme Jornada completaImportante empresa multinacional, con fuerte presencia en el canal retail, busca incorporar a su equipo en Santiago a un/a Key Account Manager E-commerce. Su misión será hacer crecer las ventas de la compañía en el canal digital, gestionando las cuentas clave de marketplaces, supermercados online y aplicaciones de última milla. Buscamos un perfil...
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KAM Retail
Hace 2 días
Santiago, Santiago Metropolitan Region, Chile Mandomedio Jornada completaEmpresa comercializadora de productos busca incorporar a su equipo un/a Key Account Manager Retail, responsable de gestionar, desarrollar y expandir su cartera de clientes, potenciando las ventas y generando nuevas oportunidades de negocio en el canal retail.Lugar de trabajo: Las Condes, Santiago.Jornada: Full time, de lunes a viernes, horario referencial de...
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KAM Retail
Hace 2 días
Santiago, Metropolitana de Santiago, Chile Futaleufú Lácteos Jornada completa $20 - $33 Por obraEmpresa nacional de lácteos, requiere de un KAM para liderar el equipo del canal moderno de la empresa en comuna de Huechuraba.Propósito principal: Gestionar la relación comercial con cuentas clave en el canal moderno, asegurando la implementación de estrategias comerciales.Requisitos:1) Formación profesional en ingeniería comercial, industrial,...
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KAM Retail
Hace 4 días
Santiago, Metropolitana de Santiago, Chile Mate Consultores Jornada completa $11 - $17 Por obra# KAM RetailSantiago - HuechurabaHybrid1 PositionFixed-term contract10-Nov-202544 hours per week work shiftEn Mate Consultores estamos en búsqueda de un **KAM Retail** para uno de nuestros clientes, empresa chilena con presencia internacional con más de 30 años de trayectoria en el mundo del diseño y la construcción.**Rol del cargo**: Asegurar el...
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Ejecutivo/a Comercial KAM – Retail
Hace 2 días
Santiago, Metropolitana de Santiago, Chile QUALITY WATER SERVICE CHILE SPA Jornada completa $13 - $21 Por obraEjecutivo/a Comercial KAM – RetailEn Culligan Chile buscamos un/a profesional con experiencia en venta consultiva B2B para desarrollar nuevos negocios de hidratación en el segmento Retail.El principal desafío será identificar, prospectar y convertir nuevas oportunidades comerciales, construyendo relaciones de largo plazo y ofreciendo servicios de...
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KAM RETAIL Y GRANDES CUENTAS
Hace 4 días
Santiago, Metropolitana de Santiago, Chile Comercial Mar Azul SA Jornada completa $12 - $24 Por obra¡Buscamos un KAM Retail con fuerte orientación comercial y desarrollo de negocios! Empresa dedicada a la importación y comercialización de herramientas, abrasivos, productos de soldadura, ferretería y construcción, nos encontramos en búsqueda de un Key Account Manager (KAM) Retail para liderar, desarrollar y potenciar nuestro canal de grandes cadenas...
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KAM Retail
Hace 2 días
Santiago, Metropolitana de Santiago, Chile QUALITY WATER SERVICE CHILE SPA Jornada completa $13 - $21 Por obraCulligan Chile busca un/a Ejecutivo/a Comercial KAM – Retail con experiencia en venta B2B para desarrollar nuevos negocios de hidratación en Retail. El rol exige prospección activa, construcción de cartera y manejo de CRM para seguimiento de oportunidades.La posición es 100% en terreno, con base en Las Condes y disponibilidad para viajar dentro de...
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Santiago, Santiago Metropolitan Region, Chile Mandomedio Jornada completaMandomedio busca un/a Key Account Manager Retail para gestionar y expandir la cartera de clientes en el canal retail, con foco en ventas B2B, desarrollo de negocios y fidelización. La posición, ubicada en Las Condes, Santiago, es jornada completa de lunes a viernes, con horario 09:00 a 17:00, y requiere experiencia en grandes cadenas de retail,...
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Key Account Manager
Hace 2 días
Santiago, Santiago Metropolitan Region, Chile ManpowerGroup Chile Jornada completaImportante empresa del sector salud y consumo busca incorporar un(a) Key Account Manager (KAM) para liderar la gestión de cuentas estratégicas dentro del canal retail y farmacéutico. La posición tendrá como objetivo desarrollar relaciones comerciales de largo plazo, identificar oportunidades de crecimiento y ejecutar planes comerciales orientados al...
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KAM MARKETPLACE
Hace 2 días
Santiago, Metropolitana de Santiago, Chile Confidencial Jornada completa $13 - $22 Por obraImportante empresa dedicada a la venta a través de marketplaces y canales digitales, busca incorporar a su equipo comercial un/a KAM Marketplace & E-commerce Specialist. El cargo será responsable de gestionar y desarrollar comercialmente los marketplaces y canales digitales de la empresa, con foco en ventas, rentabilidad, pricing, campañas, inventario,...