Jefe Ventas canal tradicional

hace 6 días


Región Metropolitana, Chile SCHGroup A tiempo completo

Importante empresa de consumo masivo lider en su industria.

Busca incorporar a su equipo comercial a un Jefe de Ventas para liderar al equipo de ventas del canal tradicional. El cargo depende directamente del Gerente de Ventas.

Las principales responsabilidades del rol son:

  • Apoyar al Gerente de Ventas en el desarrollo de la estrategia comercial para dicho canal.
  • Ejecutar y monitorear regularmente el desempeño de las estrategias y planes de ventas analizando el mercado y la competencia.
  • Desarrollo de portfolio de clientes.
  • Levantar información de puntos de ventas.
  • Apoyo en el desarrollo de indicadores.
  • Desarrollar e implementar estrategias de ventas con una visión estratégica.
  • Supervisar, incentivar y orientar a los equipos de representantes de ventas, estableciendo objetivos claros y brindando apoyo.
  • Desarrollar relaciones con clientes e identificar nuevas oportunidades de negocio.
  • Analizar datos de ventas y elaborar informes para el equipo y gerencia.
  • Coordinar con marketing y equipo de ventas las acciones de promoción a ejecutarse en los distintos puntos de venta.
  • Controlar y administrar el presupuesto asignado para inversiones en el punto de venta, incentivos y campañas.
  • Liderar al equipo de ventas para la gestión de clientes y desarrollo de categorías de productos para el cumplimiento de los objetivos mensuales de presupuesto de ventas, margen, clientes con compra y clientes nuevos.
  • Diseñar y controlar frecuencia y secuencia de visita presencial diaria de clientes de su equipo de vendedores según sectores geográficos definidos.
  • Desarrollo de categorías de productos en cada cliente para lograr ticket de compra en línea con objetivo mensual.
  • Diseñar y controlar plan de prospección de nuevos clientes para ampliar maestro de clientes con compra.
  • Gestión de información para realizar seguimiento diario a indicadores claves del negocio de cada uno de sus vendedores y clientes.
  • Cumplir política de Crédito y Cobranza definida coordinando y controlando la cobranza de clientes de su cartera.
  • Preparar informes periódicos sobre el desempeño de ventas (análisis de tendencias, oportunidades de mejora y acciones correctivas) y presentarlos a su jefatura y equipo.

Requisitos:

Los candidatos interesados deben cumplir con los siguientes requisitos:

  • Titulado de Ingeniero comercial, Ing. civil industrial o carrera afín.
  • Tener más de 5 años en experiencia en ventas canal tradicional con al menos 3 años de experiencia liderando equipos de venta de canal tradicional, preferentemente en consumo masivo o retail.
  • Manejo en bases de datos y Excel nivel avanzado.
  • Experiencia utilizando Power BI (no excluyente).
  • Habilidades interpersonales altas.
  • Experiencia en el canal retail o consumo masivo.
  • Tener 100% de actitud positiva.
  • Disponibilidad para viajar eventualmente dentro del país.
  • Debe contar con movilidad propia (excluyente).
  • Deseable MBA o posgrado en Negocios (no excluyente).

Beneficios:

Te invitamos a ser parte de un gran equipo

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