Account Manager, cuentas consumo masivo, canal tradicional y moderno
hace 1 mes
Únete al equipo de Marco MKT y juntos co-creemos estrategias y soluciones que marquen la vida de las personas en la industria del Trade Marketing.
Buscamos a un Account Manager , quien deberá liderar los equipos de los programas asignados de la unidad, exhibiendo un fuerte liderazgo en cliente consumo masivo de primer nivel. Tendrá que liderar la ejecución, entrega y gestión integral del servicio en un entorno complejo, con proyectos distintos, marcas y tipos de negocios diversificadas en conjunto con su Business Unit Manager (superior inmediato), cautelando que los entregables derivados de su labor cumplan con estándares óptimos de calidad (Obtener NPS de clientes asignados superior a 8).
El cargo bien desempeñado generará una efectiva participación en el desarrollo de la estrategia de crecimiento del cliente, en sinergia con su líder directo y fidelización de los clientes de la unidad.
Esta posición es responsable de la aplicación de la metodología y procesos internos de Marco MKT y las mejores prácticas sobre la administración de proyectos; asegurando el cumplimiento del alcance, cronogramas, calidad y costos comprometidos (REV y Margen), acorde a las distintas modalidades de contratación establecidas con los proyectos asignados.
¿Cuáles serán tus funciones?- Mantener el Plan de los Proyecto con el cliente Reuniones semanales de status con su líder directo.
- Dar soporte a BUM de la unidad y dar cumplimiento a todos los procesos establecidos por área de Administración.
- Generar políticas y procedimientos que permitan dar cumplimiento a las metodologías y procesos de la compañía.
- Cumplir con los entregables comprometidos, asegurar el mantenimiento del proyecto dentro del alcance contratado.
- Administrar los procesos de calidad del cliente y de la compañía.
- Cumplir con el cronograma de trabajo acorde a la planificación de cada proceso/programa.
- Administrar los procesos de gestión internos (uso de plataformas).
- Cumplir con los costos planificados determinados por contratos y ordenes de compra.
- Ayudar al éxito del cliente y Marco en función de los objetivos establecidos entre las partes.
- Detectar, establecer y asegurar las comunicaciones con y entre los diferentes actores involucrados en el proyecto.
- Evaluar, liderar, apoyar y desarrollar el equipos a cargo Participar de las Reuniones de Revisión de Progreso del Proyecto con el cliente (weeklys semanales) Revisiones de negocios ejecutivas mensuales y trimestrales.
- Administrar la resolución de conflictos (Proceso).
- Asegurar la detección y escalamiento de problemas con el propósito de su efectiva resolución en tiempo.
- Alcanzar los objetivos de productividad establecidos para cada equipo. (reuniones de seguimiento 1/1 y equipo con cada programa internas).
- Realizar la evaluación de desempeño y todo lo solicitado por las áreas de servicio globales Construcción de reportes de alta calidad.
- Mantener permanente preocupación por el trabajo de sus compañeros dando soporte que contribuya al desarrollo del equipo.
- Armado de presentaciones Ad Hoc cautelando variables estéticas (Redacción/Ortografía), de formato y contenido.
- Gestionar y trabajar en conjunto con analista y con el COE en BI (administración de cuentas/Navegación de reportes, Actualización y soporte) la plataforma Eurekia u otras (storytelling de cada reporte).
- Manejo, entrenamiento y apoyo de equipo de trabajo, cuyas características son: Equipos ya conformados de trabajo, con un rango de edad de 25 a 55 años, variada experiencia y cantidad de tiempo de compañía. Algunos equipos nuevos y otros ya entrenados, con 2 a 3 años de trabajo conjunto, con un buen ambiente laboral en el proyecto asignado.
- Profesional universitario titulado (Ingeniería Comercial, Civil, o afines).
- Experiencia mínima de 3 años en: Atención de cuentas cliente (KAM, AM,etc) de Consumo masivo, canal tradicional moderno (retail, industrias afines), ventas, Merchandising, Análisis de información, Entrenamiento, Manejo de equipos y/o clientes (Excluyente).
- Inglés Intermedio o Avanzado (Excluyente).
- Salario de 1.800.000 líquidos aproximados.
- Horario: Lunes a Jueves de 9 a 18 hrs, Viernes de 9 a 17 hrs (44 hrs semanales).
- Herramientas corporativas.
- Plan de carrera y crecimiento en la compañía.
Educación mínima: Terciario
Idiomas: Español, Inglés
Conocimientos: Comunicación y persuasión, Gestión de equipos, Gestión de proyectos, Habilidad comercial, networking, Planificación de proyectos, Planificación estratégica, Publicidad, Gestión de personal
Palabras clave: kam, account, cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, mercadotecnia, marketing, mercadeo
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Jefe Ventas canal tradicional
hace 4 semanas
Región Metropolitana, Chile SCHGroup A tiempo completoImportante empresa de consumo masivo lider en su industria. Busca incorporar a su equipo comercial a un Jefe de Ventas para liderar al equipo de ventas del canal tradicional. El cargo depende directamente del Gerente de Ventas. Las principales responsabilidades del rol son: Apoyar al Gerente de Ventas en el desarrollo de la estrategia comercial para...
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Key Account Executive
hace 4 semanas
Región Metropolitana, Chile Newell Brands A tiempo completoUbicación: Santiago de Chile Reporta a: Gerente de Ventas El Account Executive será responsable de gestionar y expandir relaciones comerciales con grandes cuentas dentro del mercado chileno, asegurando el crecimiento sostenido y la rentabilidad de las líneas de productos de Newell Brands en los segmentos de consumo masivo. Este rol es clave para...
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Key Account Manager
hace 1 mes
Región Metropolitana, Chile GRUPO SMS CHILE SPA A tiempo completoPara ser parte de nuestro equipo en importante multinacional de seguros, buscamos profesionales del área comercial con desarrolladas habilidades comunicacionales y relacionales: Requisitos: Titulado de carreras como Ingeniería Industrial, Comercial, Marketing, o similares. Experiencia previa en ventas, gestión de cuentas o desarrollo de negocios. ...
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Key Account Manager
hace 3 días
Región Metropolitana, Chile The Clorox Company A tiempo completoClorox is the place that’s committed to growth – for our people and our brands. Guided by our purpose and values, and with people at the center of everything we do, we believe every one of us can make a positive impact on consumers, communities, and teammates. Join our team. Your role at Clorox: El KAM de Canal Moderno es responsable por el volumen...
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Key Account Manager
hace 1 mes
Región Metropolitana, Chile D&C Group A tiempo completoEn nuestra empresa, estamos buscando un KAM, altamente motivado y con experiencia para unirse a nuestro equipo. El KAM será responsable de gestionar y cultivar nuestras cuentas clave, manteniendo relaciones sólidas con nuestros clientes más importantes. Buscamos a un profesional dinámico y proactivo, con habilidades excepcionales de comunicación y...
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Product Manager
hace 1 semana
Región Metropolitana, Chile Aconcagua Foods SA. A tiempo completoEn Aconcagua Foods, organización de consumo masivo líder en la producción de alimentos, estamos en búsqueda de un/a Product Manager. Este rol clave tiene como misión diseñar, ejecutar y supervisar la estrategia de marca, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y fortaleciendo la propuesta de valor en mercados, canales y clientes. ...
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Key Account Manager
hace 1 mes
Región Metropolitana, Chile Claire Joster A tiempo completo¡Estamos buscando un Key Account Manager (KAM) de Distribuidores para una empresa multinacional en expansión! Si tienes experiencia en la gestión y desarrollo de relaciones estratégicas con distribuidores clave, esta es una excelente oportunidad para ti. Responsabilidades: Gestión de Cuentas Clave: Ser el punto de contacto principal entre la...
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Vendedor Ruta
hace 3 meses
Peñaflor, Región Metropolitana, Chile Alimentos y Frutos S.A. A tiempo completoMinuto Verde es una empresa líder en la industria alimentaria que busca contratar a Vendedor Ruta Canal Tradicional para integrarse al equipo Comercial para las siguientes rutas: - Estación Central - Quinta Normal. - Peñaflor - Talagante. Objetivo del cargo: Asegurar la metas comerciales de su cartera clientes, realizando visitas por rutas asignada...
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Key Account Manager
hace 2 semanas
Región Metropolitana, Chile Assetplan A tiempo completoEn Assetplan somos líderes de renta residencial en Chile, operando actualmente más de 30.000 propiedades para clientes retail e institucionales y más de 80 edificios multifamily, con presencia en Chile y Perú. Desde hace más de 10 años que innovamos y traemos tecnología al mundo inmobiliario. Somos un equipo joven, de estructura horizontal y cultura...
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Sales Finance Analyst
hace 1 mes
Región Metropolitana, Chile SCHGroup A tiempo completoImportante empresa de consumo masivo, líder en sus categorías, busca incorporar a su equipo a un Sr. Finance Analyst con foco en sales controlling, siendo responsable principalmente de: Dar soporte en materia de análisis financiero al equipo de ventas y marketing. Responsable de la planificación anual, trimestral y mensual de la inversión en los...
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Key Account Manager
hace 1 semana
Región Metropolitana, Chile Manpower Chile A tiempo completo¡ÚNETE A NUESTRO EQUIPO COMO KEY ACCOUNT MANAGER PARA UN IMPORTANTE CLIENTE DEL RUBRO TECNOLÓGICO! ¿Quiénes Somos? En ManpowerGroup, lideramos el mercado de Recursos Humanos, ofreciendo soluciones innovadoras para la gestión de talento. Si eres un profesional con pasión por el servicio y una habilidad innata para gestionar cuentas clave, queremos...
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Key Account Manager
hace 7 días
Región Metropolitana, Chile Page Personnel A tiempo completoPara importante empresa multinacional de maquinaria de limpieza industrial, estamos en búsqueda de un KAM Sus principales funciones serán: - Diseñar Planes Comerciales de Corto, Mediano y Largo Plazo para desarrollar sus clientes, mercados y territorio que permitan exceder su plan comercial mes a mes. - Mapear los tomadores de decisión e...
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key account manager E commerce
hace 1 mes
Región Metropolitana, Chile Importante empresa de retail A tiempo completoKey Account Manager E-commerce - Con Experiencia en Retail A convenir contrato indefinido. Jornada de 40 horas semanales. Importante empresa de retail se encuentra en búsqueda de un Ingeniero Comercial o Ingeniero Civil para el cargo de E KAM/KAM eCommerce. Las principales funciones del cargo son: Desarrollar el canal de Market Place y Última Milla...
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Key Account Manager
hace 1 mes
Región Metropolitana, Chile Page Personnel A tiempo completoPara importante empresa de articulos de limpieza industrial, estamos en búsqueda de un KAM Sus principales funciones serán: - Diseñar Planes Comerciales de Corto, Mediano y Largo Plazo para desarrollar sus clientes, mercados y territorio que permitan exceder su plan comercial mes a mes. - Mapear los tomadores de decisión e Influenciadores en los...
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Key Account Manager con experiencia en Perfiles Informáticos
hace 3 semanas
Región Metropolitana, Chile Abenis A tiempo completoAbenis se encuentra en búsqueda de KAM TI con experiencia en ventas de perfiles del sector tecnología. Requisitos: - Experiencia comprobada en ventas sector/ Perfiles TI. - Cartera de Clientes Activa - Excelentes habilidades de comunicación y negociación. - Comprensión del mercado TI. Responsabilidades: - Mantener y desarrollar relaciones...
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Key Account Manager clientes Sector Retail
hace 1 mes
Región Metropolitana, Chile Volta A tiempo completoEn VOLTA protagonizamos la transformación de la industria de gestión de residuos para hacer realidad un Chile más limpio, sano y sostenible y nos encontramos en la búsqueda de un/na Key Account Manager con enfoque en cliente RETAIL para trabajar de manera híbrida en la comuna de Quilicura, Región Metropolitana. La persona seleccionada tendrá la...
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Región Metropolitana, Chile Abenis A tiempo completoAbenis se encuentra en búsqueda de KAM TI con experiencia en ventas de perfiles del sector tecnología. Requisitos: Experiencia comprobada en ventas sector/ Perfiles TI. Cartera de Clientes Activa. Excelentes habilidades de comunicación y negociación. Comprensión del mercado TI. Responsabilidades: Mantener y desarrollar relaciones...
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Account Manager
hace 1 mes
Región Metropolitana, Chile Transbank S.A. A tiempo completoLas Condes, RM Metropolitana de Santiago ¿Te atreves a pensar diferente y ser parte de la transformación de los pagos digitales? Únete a nuestro equipo. En Transbank, desde hace 35 años impulsamos con fuerza la evolución de los pagos digitales, y estamos comprometidos con la innovación y la excelencia, para impactar en la vida de los comercios y...
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Key account manager Padre Hurtado
hace 16 horas
Región Metropolitana, Chile Maclean Ltda A tiempo completoImportante empresa de fabricación de cristales ubicada en la comuna de Padre Hurtado, se encuentra en búsqueda de un KAM Comercial para su línea de botellas. PRINCIPALES FUNCIONES: Velar por un servicio de excelencia. Crear e implementar planes de cuenta estratégicos para clientes clave, incluyendo metas comerciales, planes de pricing y...
