Ejecutivo Comercial SME "Hunter"
hace 2 semanas
¿Listo para marcar la diferencia? Experian se ha convertido en una empresa global de tecnología, líder en el análisis de datos. Nos apasiona liberar el poder de los datos para transformar vidas y crear oportunidades para los consumidores, las empresas y la sociedad. Formamos parte del FTSE 30 y llevamos más de 125 años ayudando a las economías y a las comunidades a prosperar, y aún no hemos terminado.
Descubra lo inesperado - Nuestros 22.000 increíbles colaboradores en más de 30 países creen que las posibilidades para usted, y para el mundo, son cada vez mayores. Estamos invirtiendo en el futuro, a través de nuevas tecnologías, personas con talento e innovación capaces de crear un mejor mañana. Para ello, empleamos a personas emprendedoras y con grandes ideas que comparten nuestro propósito #UniquelyExperian.
Descripción del empleoDescripción general del área:
El Equipo de SME se encarga de liderar y potenciar la nueva unidad de negocios de la compañía. Buscando clientes del segmento que estén interesados en los productos ofrecidos, validarlos en el mercado, mejorarlos a través del input que se vaya obteniendo de ellos y con esta experiencia hacer crecer de manera eficiente y ágil la rentabilidad del negocio, aumentando gradualmente la cantidad de productos disponibles para el segmento SME en el portafolio de productos.
Propósito del cargo:
Es la persona encargada de realizar la gestión comercial de la BU (Business Unit) del segmento SME, con el objetivo de cumplir tres propósitos al ofrecer el producto a clientes: validarlo con ellos; comprendiendo como están hoy resolviendo las problemáticas del perfil de clientes, obteniendo y levantando insights respecto a lo que se está ofreciendo, identificando mejoras y con ello incorporar dicha información, para el roadmap de mejoras del portafolio de productos y también la evaluación de nuevos servicios, con la finalidad de aumentar nuestra participación en el mercado, incrementar las ventas y mejorar la rentabilidad del portafolio.
Además de garantizar el cumplimiento del Presupuesto de Revenue Recognition asignado.
Generar estrategias comerciales para lograr ventas de nuevos clientes de esta unidad de negocios.
Generar reuniones con clientes que permitan validar los productos.
Entregar al equipo información levantada del cliente sobre sus necesidades y modelo de negocio que permita mejorar los productos y servicios desarrollados en la empresa.
Mantener e incrementar los ingresos de los clientes de su cartera.
Responsabilidades del cargo:
- Desarrollar relaciones de negocios con tomadores de decisiones más allá del departamento encargado.
- Crear, proponer y generar una cartera de clientes y/o potenciales clientes.
- Comprender el modelo de negocio de los clientes que visita con el objetivo de obtener toda la información necesaria para potenciar nuestros productos, identificando además sus necesidades con agilidad.
- Tener una visión panorámica del mercado que utiliza para elaborar planes de priorización basados en potencial por industria, historial de inversión en servicios y afinidad con el portafolio de soluciones.
- Validar la efectividad del producto que se le está ofreciendo al cliente.
- Entender la cadena de valor del cliente, sus principales diferenciadores en el mercado; así como los retos estratégicos incluyendo el comportamiento de sus competidores.
- Experiencia: 3 años de experiencia en contacto y venta a clientes. Experiencia necesaria como asesor comercial en empresas de tecnología, servicios intangibles, telco.
- Conocimientos técnicos requeridos: manejo de procesos con gestión de clientes y ventas de intangibles. Tecnología, RRSS.
- Competencias: Orientación al resultado y desafíos, perseverancia, flexibilidad, orientación al cliente, comprensión del negocio del cliente, escucha activa, mirada de negocio estratégica, persuasión, pensamiento crítico.
Nuestra singularidad es que celebramos eso que nos hace diferentes. La cultura y el personal de Experian son elementos diferenciadores clave. Nos tomamos muy en serio nuestra agenda de personas y nos centramos en lo que realmente importa: DEI, conciliación de la vida laboral y personal, desarrollo, autenticidad, compromiso, colaboración, bienestar, recompensa y reconocimiento, voluntariado... y la lista continúa. El sólido enfoque de Experian, en el que las personas son lo primero, ha sido premiado: Great Place To Work en 24 países, FORTUNE Best Companies to work y Glassdoor Best Places to Work (globalmente 4,4 estrellas), por nombrar algunos. Eche un vistazo a Experian Life en las redes sociales o a nuestro sitio de empleo para entender por qué.
Experian se enorgullece de ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y acción positiva. La innovación es una parte fundamental del ADN y las prácticas de Experian, y la diversidad de nuestra fuerza laboral impulsa nuestro éxito. Todo el mundo puede tener éxito en Experian y aportar todo de sí independientemente de su género, etnia, religión, color, sexualidad, capacidad física o edad. Si tiene alguna discapacidad o necesidad especial que requiera adaptaciones, por favor háganoslo saber lo antes posible.
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Ejecutivo Comercial SME "Hunter"
hace 3 semanas
Santiago, Metropolitana, Chile 3C Deutschland GmbH A tiempo completoDepartamento: Sales & Business Development Descripción de la empresa¿Listo para marcar la diferencia? Experian se ha convertido en una empresa global de tecnología, líder en el análisis de datos. Nos apasiona liberar el poder de los datos para transformar vidas y crear oportunidades para los consumidores, las empresas y la sociedad. Formamos parte del...
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Ejecutivo Comercial SME "Hunter"
hace 2 semanas
Santiago, Metropolitana, Chile Experian A tiempo completoDescripción de la empresa:¿Listo para marcar la diferencia? Experian se ha convertido en una empresa global de tecnología, líder en el análisis de datos. Nos apasiona liberar el poder de los datos para transformar vidas y crear oportunidades para los consumidores, las empresas y la sociedad. Formamos parte del FTSE 30 y llevamos más de 125 años...
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Ejecutivo de Ventas; Oficina y Terreno
hace 6 días
Santiago, Metropolitana, Chile DesTec Industrial SPA A tiempo completoEl anuncio ha sido visto:505veces Interesados:15 Más de 30 días Comisión Full-time Buenas Tardes, Se requiere ejecutivo de ventas. Trabajo en Oficina y Terreno, Ventas de equipos eléctricos y electrónicos en el área de automatización Industrial. Excluyente: Licencia de Conducir B. No se requiere experiencia previa; la actitud es fundamental. 2 o 3...
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Ejecutivo de Ventas; Oficina y Terreno
hace 2 semanas
Santiago, Metropolitana, Chile DesTec Industrial SPA A tiempo completoEl anuncio ha sido visto: 505 vecesInteresados: 15Más de 30 días 600.000 + Comisión Full-timeBuenas Tardes,Se requiere ejecutivo de ventas. Trabajo en Oficina y Terreno,Ventas de equipos eléctricos y electrónicos en el área de automatización Industrial.Excluyente: Licencia de Conducir B.No se requiere experiencia previa; la actitud es fundamental.2 o...
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Ejecutivo De Ventas Soluciones Ti
hace 1 semana
Santiago, Metropolitana, Chile It Hunter A tiempo completoEstamos en la búsqueda de un Ejecutivo de Ventas B2B Hunter para uno de nuestros clientes líderes en el rubro de telecomunicaciones y tecnología, con un fuerte enfoque en ciberseguridad y soluciones de alto impacto.Si eres un profesional apasionado por las ventas, altamente competitivo y con mentalidad consultiva, este desafío es para ti.Esta posición...
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Representante Comercial Senior
hace 1 día
Santiago, Metropolitana, Chile Experian Spanish Latam A tiempo completo¿Estás listo para marcar la diferencia? Experian, líder en análisis de datos, busca a un Ejecutivo Comercial SME para liderar y potenciar la unidad de negocios de nuestro segmento SME.Objetivo del cargo:La persona seleccionada será responsable de gestionar las relaciones con nuestros clientes, validar productos y servicios, e identificar oportunidades...
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Ejecutivo Comercial
hace 1 semana
Santiago, Metropolitana, Chile COMERCIAL BACO LIMITADA A tiempo completo¿Buscas un desafío emocionante en una empresa líder en el rubro masivo? COMERCIAL BACO LIMITADA tiene la oportunidad perfecta para ti.Descripción del puesto:Como Gerente de Ventas, serás responsable de aumentar las ventas y mejorar la atención al cliente en nuestro canal tradicional. Liderarás un equipo de ejecutivos comerciales y trabajarás...
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Street Hunter
hace 3 semanas
Santiago, Metropolitana, Chile Rappi A tiempo completoOye, es hora de que te unas a nosotros para mostrarle al mundo que somos la empresa que está cambiando paradigmas, donde revolucionamos las horas, los minutos y los segundos¿Quieres saber por qué Rappi? VEMOS OPORTUNIDADES donde otros ven problemas; VEMOS CERCANIA donde otros ven distancia; VEMOS ADRENALINA donde otros ven presión.Únete a un equipo...
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Gerente de Ventas Estratégico
hace 1 día
Santiago, Metropolitana, Chile Experian Spanish Latam A tiempo completoNuestra empresa, Experian, está buscando a un Ejecutivo Comercial SME apasionado por innovar y mejorar la forma en que trabajamos con nuestros clientes.Descripción general del área:El Equipo de SME se encarga de liderar y potenciar la unidad de negocios de nuestro segmento SME. Buscamos a alguien que pueda desarrollar estrategias comerciales para lograr...
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Ejecutivo De Ventas Soluciones Ti
hace 2 semanas
Santiago, Metropolitana, Chile It Hunters A tiempo completoEstamos en la búsqueda de un Ejecutivo de Ventas B2B Hunter para uno de nuestros clientes líderes en el rubro de telecomunicaciones y tecnología, con un fuerte enfoque en ciberseguridad y soluciones de alto impacto.Si eres un profesional apasionado por las ventas, altamente competitivo y con mentalidad consultiva, este desafío es para ti.Esta posición...
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Representante Comercial
hace 1 semana
Santiago, Metropolitana, Chile COMERCIAL BACO LIMITADA A tiempo completoCOMERCIAL BACO LIMITADA busca un Ejecutivo Comercial experimentado para unirse a nuestro equipo.Descripción del puesto:Como Ejecutivo Comercial, serás responsable de incrementar las ventas y mejorar la relación con nuestros clientes. Trabajará en estrecha colaboración con nuestro equipo de ventas para alcanzar los objetivos de la...
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Especialista en Desarrollo de Negocios
hace 1 día
Santiago, Metropolitana, Chile Experian Spanish Latam A tiempo completoEmpresa líder en análisis de datos, Experian, busca a un Ejecutivo Comercial SME para liderar y potenciar la unidad de negocios de nuestro segmento SME.Objetivo del cargo:La persona seleccionada será responsable de gestionar las relaciones con nuestros clientes, validar productos y servicios, e identificar oportunidades de mejora en el portafolio de...
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Ingeniero de ventas técnicas
hace 3 semanas
Santiago, Metropolitana, Chile PROPACOP A tiempo completoAyudo en el diseño de soluciones de continuidad operacional Descripción de la Empresa PROPACOP es una empresa especializada en soluciones de continuidad operativa en los sectores de respaldo energía, climatización y protección contra incendios, con un enfoque particular en la minería, las telecomunicaciones y el sector eléctrico. Como parte del...
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Executivo de Vendas Hunter
hace 2 semanas
Santiago, Metropolitana, Chile SondaRH Consultoria A tiempo completoExecutivo de Vendas Hunter (Telecomunicações)A SONDA é o maior provedor de serviços de TI da América Latina, líder em integração de sistemas, apoio e terceirização de TI. Com mais de 40 anos de atuação e em constante crescimento no Brasil, contrata talentos para compor uma equipe de soluções e serviços de alto valor...
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Ejecutivo comercial
hace 3 semanas
Santiago, Metropolitana, Chile ECR SERVICIOS FINANCIEROS S.A. A tiempo completoEjecutivo Comercial en ECR Servicios FinancierosÚnete a nuestro equipo como Ejecutivo Comercial En ECR Servicios Financieros , una empresa con más de 25 años de experiencia en el mercado, buscamosEjecutivos Comercialesapasionados y con experiencia previa en el rubro deFactoring . Si estás listo para impulsar tu carrera profesional en una empresa sólida...
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Ejecutivo comercial
hace 3 días
Santiago, Metropolitana, Chile ECR SERVICIOS FINANCIEROS S.A. A tiempo completoEjecutivo Comercial en ECR Servicios FinancierosÚnete a nuestro equipo como Ejecutivo Comercial En ECR Servicios Financieros , una empresa con más de 25 años de experiencia en el mercado, buscamosEjecutivos Comercialesapasionados y con experiencia previa en el rubro deFactoring . Si estás listo para impulsar tu carrera profesional en una empresa sólida...
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Ejecutivo de Cuentas Comerciales
hace 5 días
Santiago, Metropolitana, Chile VMC SERVICIOS FINANCIEROS A tiempo completoEjecutivo de Cuentas ComercialesBuscamos profesionales con experiencia en captación de nuevos clientes para VMC Servicios Financieros.Nuestra empresa busca incorporar a un equipo exitoso de ejecutivos comerciales que se encarguen de la gestión y desarrollo de carteras de clientes pyme.Las mejores comisiones de la industria, sin tope.Ayuda comercial...
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Ejecutivo comercial
hace 2 semanas
Santiago, Metropolitana, Chile ECR SERVICIOS FINANCIEROS S.A. A tiempo completoEjecutivo Comercial en ECR Servicios FinancierosÚnete a nuestro equipo como Ejecutivo ComercialEn ECR Servicios Financieros, una empresa con más de 25 años de experiencia en el mercado, buscamos Ejecutivos Comerciales apasionados y con experiencia previa en el rubro de Factoring. Si estás listo para impulsar tu carrera profesional en una empresa sólida...
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hace 6 días
Santiago, Metropolitana, Chile ECR SERVICIOS FINANCIEROS S.A. A tiempo completoEjecutivo Comercial en ECR Servicios Financieros Únete a nuestro equipo como Ejecutivo Comercial En ECR Servicios Financieros , una empresa con más de 25 años de experiencia en el mercado, buscamos Ejecutivos Comerciales apasionados y con experiencia previa en el rubro de Factoring . Si estás listo para impulsar tu carrera profesional en una...
