Key Account Manager

Empresa líder del mercado requiere contratar a Key Account Manager para centro de distribución ubicado en Lampa, quien estará encargado de dirigir y desarrollar de manera eficiente las actividades comerciales y planes de acción para las marcas y/o categorías para clientes que están a su cargo.

1. Definir y ejecutar la estrategia de las cuentas asociadas para sus diferentes marcas.
2. Identificar oportunidades de negocio y trabajar en conjunto con diversos departamentos como marketing y producto para el desarrollo continuo o inclusión de nuevos productos.
3. Desarrollar y mantener sólidas relaciones ejecutivas y multifuncionales con sus clientes.
4. Desarrollar los canales Ecommerce ya existentes, a través de acciones comerciales, de marketing y posicionamiento de marca.
5. Crear junto a su Jefatura, políticas de fidelización para los clientes, considerando diferencias con su competencia, confeccionando ofertas, desarrollando precios/promociones, entre otros.
6. Gestionar y administrar las cuentas claves de la compañía y cumplir con el forecast y metas de ventas para cada uno de los clientes asignados.
7. Velar por el cumplimiento de la estrategia comercial de la empresa.
8. Es responsable de las tareas administrativas oportunas y precisas que respaldan la estrategia de la cuenta, incluidas las actualizaciones de proyecciones de ventas, informes mensuales, reportes de store check.
9. Seguimiento y gestión de los KPIs de ventas online (Market Share, Sell Out, entre otros).
10. Realizar visitas periódicas a los distintos clientes para conocer las necesidades y mantener una relación comercial cualitativa y cuantitativa, dirigiendo la relación con los compradores o category de los distintos clientes.
11. Controlar la puesta en marcha e implementación de campañas de MKT en su cartera.
12. Controlar los presupuestos asignados para implementaciones de campañas comerciales.
13. Monitorear el sell in y sell out constantemente.
14. Analizar los KPI’S definidos y dirigir de manera proactiva el negocio de cuentas clave.

1. Ingeniero/a Comercial o Ingeniero/a Civil o carrera a fin con al menos 10 semestres.
2. Cursos de especialización en herramientas de gestión.
3. Experiencia en sistemas SAP (no excluyente).
4. Manejo Intermedio – Avanzado de herramientas de ofimática.
5. Deseable conocimiento en Power BI.
6. Deseable conocimiento en Ecommerce y manejo de Market Place.
7. 3 - 5 años en cargos similares.
8. Español.

1. Turnos: lunes a viernes 08:00 a 17:00.
2. Poseer disponibilidad inmediata.
3. Casino propio.
4. Beneficios empresa (Aguinaldo, seguro complementario, día libre, entre otros).
5. Nos encontramos ubicados en Lampa, por lo cual contamos con buses de acercamiento en distintos metros de Santiago.