Account Manager Grandes Empresas

hace 4 semanas

Viña Del Mar, Chile Telefónica A tiempo completo

Gerente de Área B2B | Ventas Consultivas | Liderazgo Comercial | Transformación de Equipos CL - Ejecutivo/a Negocios Viña del Mar Empresa: Telefónica CL-Ejecutivo/a Negocios Viña del Mar Ubicación/Domicilio: Viña del Mar Reclutador/a: Fernando Morales Bustos Misión del Rol Desarrollar las actividades que permitan planear, detectar, cerrar y mantener oportunidades de negocios que impliquen ventas de soluciones integrales de telecomunicaciones (fija, Móvil), Valor Agregado, y TICs en sus cuentas de responsabilidad asignadas a su Zona, de acuerdo con las políticas y el plan comercial aprobado por la empresa cuyo contenido describe los objetivos y metas, así como los indicadores de resultado y de gestión esperados de la gestión comercial. Responsable del mantenimiento de la cartera de clientes asignada, velando por el sostenimiento del ingreso recurrente y crecimiento del mismo a través del funnel requerido de acuerdo a la cuota de ventas que le sea asignada. Funciones Asociadas al Rol Mantener relación con Base carterizada de clientes de la Dirección Empresas; es responsable por la relación con los clientes que le han sido asignados procurando en todos los casos, generación de confianza y largo plazo en los negocios. Mantener relación con todos los niveles de la organización. Gestionar la imagen de Telefónica en sus clientes a cargo, haciendo que los valores y la visión de la compañía sean correctamente percibidos por sus clientes a cargo. Apoyar entendimiento de las necesidades de los clientes, liderazgo en la elaboración, entrega de la oferta, liderazgo en la sustentación y aseguramiento del cumplimiento de las expectativas en sus clientes a cargo. Gestionar Ventas Nuevas Cumplir con el presupuesto de ventas que le sea asignado tanto en productos de fija, móvil, digital y privado. Mantener un funnel acorde con las metas propuestas, en conjunto con el área de Marketing. Diseñar estrategias de comunicación y relacionamiento que produzcan ventas nuevas en su cartera a cargo. Gestionar los Procesos Comerciales. Liderar y gestionar integralmente todos los procesos necesarios al interior de la organización para formalizar los negocios cerrados con los clientes, tales como órdenes de compra, contratos, actas de inicio y realizar el seguimiento de la primera facturación de los servicios vendidos. Conocer y actualizarse permanentemente en el portafolio de productos y servicios de la empresa garantizando la calidad de las propuestas, para lograr los niveles de efectividad de las mismas. Realizar actividades administrativas propias del cargo que permitan a la Gerencia Comerciales obtener información del negocio en general para la toma de decisiones y la definición de estrategias y políticas. Crear, mantener y actualizar los planes de cuenta de sus clientes a cargo, así como toda la información requerida para la gestión de los mismos dentro de los sistemas de información de la compañía. Título profesional en Ingeniería en Administración de Empresas, Ing. Comercial o carrera a fin. Experiencia en Áreas de venta, relacionado en la industria de la Tecnología, Banca, afines. Disponibilidad para trasladarse en las diferentes zonas. Contar con movilidad propia y licencia de conducir clase B Requisitos Deseables Experiencia en venta consultiva. Conocimiento de herramientas RP. Competencias Crea redes interpersonales Genera confianza y credibilidad Persuade e influye a otros Negociación Empuje por obtener resultados #J-18808-Ljbffr

  • Account Manager

    hace 1 semana

    Viña del Mar, Chile HANNA INSTRUMENTS LTDA A tiempo completo

    Estamos emocionados de anunciar que nuestra empresa, líder en la venta de Instrumentación Analítica, está en búsqueda de nuevos talentos para unirse a nuestro equipo como **Account Manager** en la V Región. Si tienes una formación en el área química o en carreras afines, esta es tu oportunidad para brillar y marcar la diferencia. Como Account...

  • Account Manager B2B

    hace 5 días

    Viña del Mar, Valparaíso, Chile Telefónica A tiempo completo

    Únete a Telefónica EmpresasEstamos buscandoAccount Manager B2Bpara nuestro equipo enViña del Mar. Si te apasiona la venta consultiva y quieres ser parte de una empresa líder en soluciones tecnológicas, esta oportunidad es para ti. ¿Qué buscamos?+5 años de experienciaen venta consultiva. Experiencia engestión de carteras segmento empresas....

  • Account Manager Grandes Empresas

    hace 1 semana

    Viña del Mar, Valparaíso, Chile Telefónica A tiempo completo

    CL - Ejecutivo/a Negocios Viña del MarUbicación: VIÑA DEL MAR, CLEmpresa:TelefónicaCL- Ejecutivo/a Negocios Viña del MarDirección: B2BUbicación/Domicilio:Viña del MarReclutador/a:Fernando Morales BustosMisión del Rol:Desarrollar las actividades que permitan planear, detectar, cerrar y mantener oportunidades de negocios que impliquen ventas de...

  • Account Manager Pyme

    hace 2 semanas

    Viña del Mar, Valparaíso, Chile Movistar (Telefónica Hispam) A tiempo completo

    Importante emrpesa de telecomunicaciones, está en busqueda de los mejores Account Manager para el segmento Pyme, con asiento en Viña del MarResponsabilidades.Crear y mantener relaciones con los clientes para comprender mejor sus necesidades y satisfacerlas.Visitar a nuestros clientes para identificar oportunidades de negocios.Generar prospectos de negocios...

  • Account manager

    hace 2 semanas

    Viña del Ma, Brazil, Chile Hanna Instruments A tiempo completo

    Estamos emocionados de anunciar que nuestra empresa, líder en la venta de Instrumentación Analítica, está en búsqueda de nuevos talentos para unirse a nuestro equipo como **Account Manager** en la V Región.Si tienes una formación en el área química o en carreras afines, esta es tu oportunidad para brillar y marcar la diferencia.Como Account Manager,...

  • Ejecutivo de Cuenta para Empresa de Seguridad

    hace 2 semanas

    Viña del Mar, Chile FIRST SECURITY A tiempo completo

    ¿Te apasiona la gestión comercial y quieres formar parte de una empresa sólida y en crecimiento? En First Security, empresa líder en soluciones de seguridad física y electrónica, estamos en búsqueda de un/a **Ejecutivo(a) KAM (Key Account Manager)** para integrarse a nuestro equipo comercial en la **V Región.** **Principales funciones**: -...

  • Account Manager

    hace 7 días

    Viña del Mar, Chile Marriott International, Inc A tiempo completo

    **Additional Information** **Job Number**25145421 **Job Category**Sales & Marketing **Location**Sheraton Miramar Hotel & Convention Center, Avenida Marina N 15, Vina del Mar, Valparaiso, Chile **Schedule**Full Time **Located Remotely?**N **Position Type** Management - En Marriott International, nos comprometemos a ofrecer igualdad de oportunidades, a hacer...

  • Asistente Comercial Empresas y Grandes Empresas

    hace 2 semanas

    Viña del Mar, Valparaíso, Chile Banco Bci A tiempo completo

    ¿Te atreves a hacer una diferencia en la industria financiera? En Bci estamos cambiando la forma de hacer banca y queremos que tú seas protagonista de esta reinvención.La misión del Asistente Comercial consiste en apoyar la gestión comercial de los banqueros comerciales, con el propósito de contribuir a la satisfacción del cliente y asegurar el...

  • Commercial Manager

    hace 2 semanas

    Viña del Mar, Valparaíso, Chile Drivetech A tiempo completo

    EnDrivetechbuscamos a nuestro/a próximo/aCommercial Manager¿Te apasiona el desarrollo de negocios y quieres liderar estrategias comerciales en una empresa tecnológica en expansión?En Drivetech, líderes en soluciones tecnológicas para la seguridad vial y el control de flotas, estamos buscando un/a Commercial Manager proactivo/a, con visión estratégica...

  • Business Development Manager

    hace 2 semanas

    Viña del Mar, Chile Wärtsilä A tiempo completo

    Business Development Manager - Wärtsilä Energy Storage & Optimization (ES&O) is the leading global energy storage optimizer. Our mission is to deliver integrated energy solutions that build a resilient, intelligent, and flexible energy infrastructure - unlocking the way to an optimized renewable future. By integrating renewables, energy management...