Account Manager Grandes Empresas

hace 1 semana

Viña del Mar, Valparaíso, Chile Telefónica A tiempo completo

CL - Ejecutivo/a Negocios Viña del Mar

Ubicación:
 VIÑA DEL MAR, CL

Empresa:
Telefónica

CL- Ejecutivo/a Negocios Viña del Mar

Dirección:
 B2B

Ubicación/Domicilio:
Viña del Mar

Reclutador/a:
Fernando Morales Bustos

Misión del Rol:

Desarrollar las actividades que permitan planear, detectar, cerrar y mantener oportunidades de negocios que impliquen ventas de soluciones integrales de telecomunicaciones (fija, Móvil), Valor Agregado, y TICs en sus cuentas de responsabilidad asignadas a su Zona, de acuerdo con las políticas y el plan comercial aprobado por la empresa cuyo contenido describe los objetivos y metas, así como los indicadores de resultado y de gestión esperados de la gestión comercial.

Responsable del mantenimiento de la cartera de clientes asignada, velando por el sostenimiento del ingreso recurrente y crecimiento del mismo a través del funnel requerido de acuerdo a la cuota de ventas que le sea asignada.

Funciones Asociadas al Rol:

  • Mantener relación con Base carterizada de clientes de la Dirección Empresas; es responsable por la relación con los clientes que le han sido asignados procurando en todos los casos, generación de confianza y largo plazo en los negocios.
  • Mantener relación con todos los niveles de la organización.
  • Gestionar la imagen de Telefónica en sus clientes a cargo, haciendo que los valores y la visión de la compañía sean correctamente percibidos por sus clientes a cargo.
  • Presentar ofertas comerciales.
  • Apoyar entendimiento de las necesidades de los clientes, liderazgo en la elaboración, entrega de la oferta, liderazgo en la sustentación y aseguramiento del cumplimiento de las expectativas en sus clientes a cargo.
  • Gestionar Ventas Nuevas
  • Cumplir con el presupuesto de ventas que le sea asignado tanto en productos de fija, móvil, digital y privado.
  • Mantener un funnel acorde con las metas propuestas, en conjunto con el área de Marketing.
  • Diseñar estrategias de comunicación y relacionamiento que produzcan ventas nuevas en su cartera a cargo.
  • Gestionar los Procesos Comerciales.
  • Liderar y gestionar integralmente todos los procesos necesarios al interior de la organización para formalizar los negocios cerrados con los clientes, tales como órdenes de compra, contratos, actas de inicio y realizar el seguimiento de la primera facturación de los servicios vendidos.
  • Conocer y actualizarse permanentemente en el portafolio de productos y servicios de la empresa garantizando la calidad de las propuestas, para lograr los niveles de efectividad de las mismas.
  • Realizar actividades administrativas propias del cargo que permitan a la Gerencia Comerciales obtener información del negocio en general para la toma de decisiones y la definición de estrategias y políticas.
  • Crear, mantener y actualizar los planes de cuenta de sus clientes a cargo, así como toda la información requerida para la gestión de los mismos dentro de los sistemas de información de la compañía.

Requisitos Indispensables:

  • Título profesional en Ingeniería en Administración de Empresas, Ing. Comercial o carrera a fin.
  • Microsoft Office Nivel Intermedio.
  • Experiencia en Áreas de venta, relacionado en la industria de la Tecnología, Banca, afines.
  • Disponibilidad para trasladarse en las diferentes zonas.
  • Contar con movilidad propia y licencia de conducir clase B

Requisitos Deseables:

  • Experiencia en venta consultiva.
  • Conocimiento de herramientas RP.
  • Ingles Intermedio.

Competencias:

  1. Crea redes interpersonales
  2. Genera confianza y credibilidad
  3. Persuade e influye a otros
  4. Negociación
  5. Empuje por obtener resultados

  • Account Manager B2B

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    Viña del Mar, Valparaíso, Chile Telefónica A tiempo completo

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    En Sodexo Chile estamos buscando un(a) auxiliar de aseo casino para unirse a nuestro equipo en la comuna de Viña del Mar.Acerca de nosotrosSomos una compañía francesa líder global en servicios de calidad de vida. En Chile, nos enfocamos en brindar soluciones integrales de facilty management para mejorar la calidad de vida de las personas.Con más de 40...