Account Manager Grandes Empresas

hace 6 días

Viña del Mar, Valparaíso, Chile Telefónica A tiempo completo

CL - Ejecutivo/a Negocios Viña del Mar

Ubicación:
 VIÑA DEL MAR, CL

Empresa:
Telefónica

CL- Ejecutivo/a Negocios Viña del Mar

Dirección:
 B2B

Ubicación/Domicilio:
Viña del Mar

Reclutador/a:
Fernando Morales Bustos

Misión del Rol:

Desarrollar las actividades que permitan planear, detectar, cerrar y mantener oportunidades de negocios que impliquen ventas de soluciones integrales de telecomunicaciones (fija, Móvil), Valor Agregado, y TICs en sus cuentas de responsabilidad asignadas a su Zona, de acuerdo con las políticas y el plan comercial aprobado por la empresa cuyo contenido describe los objetivos y metas, así como los indicadores de resultado y de gestión esperados de la gestión comercial.

Responsable del mantenimiento de la cartera de clientes asignada, velando por el sostenimiento del ingreso recurrente y crecimiento del mismo a través del funnel requerido de acuerdo a la cuota de ventas que le sea asignada.

Funciones Asociadas al Rol:

  • Mantener relación con Base carterizada de clientes de la Dirección Empresas; es responsable por la relación con los clientes que le han sido asignados procurando en todos los casos, generación de confianza y largo plazo en los negocios.
  • Mantener relación con todos los niveles de la organización.
  • Gestionar la imagen de Telefónica en sus clientes a cargo, haciendo que los valores y la visión de la compañía sean correctamente percibidos por sus clientes a cargo.
  • Presentar ofertas comerciales.
  • Apoyar entendimiento de las necesidades de los clientes, liderazgo en la elaboración, entrega de la oferta, liderazgo en la sustentación y aseguramiento del cumplimiento de las expectativas en sus clientes a cargo.
  • Gestionar Ventas Nuevas
  • Cumplir con el presupuesto de ventas que le sea asignado tanto en productos de fija, móvil, digital y privado.
  • Mantener un funnel acorde con las metas propuestas, en conjunto con el área de Marketing.
  • Diseñar estrategias de comunicación y relacionamiento que produzcan ventas nuevas en su cartera a cargo.
  • Gestionar los Procesos Comerciales.
  • Liderar y gestionar integralmente todos los procesos necesarios al interior de la organización para formalizar los negocios cerrados con los clientes, tales como órdenes de compra, contratos, actas de inicio y realizar el seguimiento de la primera facturación de los servicios vendidos.
  • Conocer y actualizarse permanentemente en el portafolio de productos y servicios de la empresa garantizando la calidad de las propuestas, para lograr los niveles de efectividad de las mismas.
  • Realizar actividades administrativas propias del cargo que permitan a la Gerencia Comerciales obtener información del negocio en general para la toma de decisiones y la definición de estrategias y políticas.
  • Crear, mantener y actualizar los planes de cuenta de sus clientes a cargo, así como toda la información requerida para la gestión de los mismos dentro de los sistemas de información de la compañía.

Requisitos Indispensables:

  • Título profesional en Ingeniería en Administración de Empresas, Ing. Comercial o carrera a fin.
  • Microsoft Office Nivel Intermedio.
  • Experiencia en Áreas de venta, relacionado en la industria de la Tecnología, Banca, afines.
  • Disponibilidad para trasladarse en las diferentes zonas.
  • Contar con movilidad propia y licencia de conducir clase B

Requisitos Deseables:

  • Experiencia en venta consultiva.
  • Conocimiento de herramientas RP.
  • Ingles Intermedio.

Competencias:

  1. Crea redes interpersonales
  2. Genera confianza y credibilidad
  3. Persuade e influye a otros
  4. Negociación
  5. Empuje por obtener resultados

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    Descripción EmpresaSomos más de 90 mil personas que cada día trabajamos por el firme Propósito - Simplificar y Disfrutar más la Vida. Estamos presentes en 9 países y compuestos por grandes marcas posicionadas de diversas industrias. Falabella Retail, Sodimac, Banco Falabella, Tottus, Mallplaza, , Falabella Inmobiliario. Cada una de éstas nos hace ser...

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