Solution Area Specialists- Business Apps/Power Platform
hace 4 semanas
Overview
Brings impactful industry insights into customer engagements and closes deals with customers. Explores and assesses the needs of strategic/high-potential customers. Articulates business value and long-term implications for customer business. Develops strategies for driving and closing strategic and/or prioritized opportunities. Leads the planning and execution on opportunities with resources and partners to cross-sell and up-sell. Mentors others and develops strategies for best practice sharing across subsidiaries. Leverages and shares competitor knowledge across solution areas as a subject matter expert to inform decisions on pursuit or withdrawal. Manages the end-to-end business for strategic accounts across the organization. Leads forecasting for accounts and develops a portfolio and territory plan to drive intentional selling with on-strategy engagements in high-propensity accounts.
Responsibilities
Sales Excellence :- Engage with stakeholders on business planning and strategic account reviews.
- Build and transform new markets using technical and industry expertise.
- Lead teams to explore business opportunities and facilitate customer innovation.
- Collaborate with sales, partners, and marketing to analyze business trends and pursue high-potential customers.
- Complete required training and certifications, and share knowledge with team members.
- Manage sales and delivery success through account and pursuit teams.
- Lead forecasting and develop plans for strategic accounts.
- Conduct campaigns to discover new opportunities and generate leads.
- Lead conversations with strategic customers and build pipelines with partners.
- Drive business growth with existing customers through demos, quotes, and collaboration.
- Build and govern external stakeholder networks.
- Act as a thought leader and advisor to executive-level decision-makers.
- Explore customer needs and develop solutions aligned with priorities.
- Provide industry insights and close deals.
- Develop strategies for closing strategic opportunities and lead deal execution.
- Lead conversations and events within Microsoft.
- Mentor others and share best practices.
- Share competitor knowledge and provide analysis of the competitive landscape.
- Provide feedback on product trends and sales blockers.
- Speak at external events and drive conversations with prospective customers.
- Bachelor's Degree in Computer Science, Information Technology, Business Administration, or a related field, and 10+ years of technology-related sales or account management experience or related experience.
- Advanced English level.
- 7+ years of experience in managing and developing a sales pipeline.
- Demonstrated experience selling complex, cloud-based solutions to Enterprise customers.
- 6+ years solution or services sales experience.
- Master's Degree in Business Administration (i.e., MBA), Information Technology, or related field AND 5+ years technology-related sales or account management experience OR Bachelor's Degree in Information Technology, or related field AND 8+ years technology-related sales or account management experience OR 9+ years technology-related sales or account management experience.
- Experience carrying sales quotas for closing Enterprise deals.
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Sales Account Manager, Small and Medium Business
hace 1 semana
Lo Barnechea, Metropolitana, Chile Google A tiempo completoAt Google, we're on a mission to accelerate every organization's ability to digitally transform their business and industry.We deliver enterprise-grade solutions that leverage our cutting-edge technology and tools that help developers build more sustainably.Clients in more than 200 countries and territories turn to us as their trusted partner to enable...
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Analista de Información Financiera
hace 1 semana
Lo Barnechea, Metropolitana, Chile Banchile Inversiones A tiempo completoEn Banchile Inversiones, trabajamos para acompañar a nuestros clientes en cada decisión de inversión, con asesoría experta y personalizada. Nuestro equipo ha desarrollado soluciones innovadoras para analizar el riesgo de las operaciones e inversiones, lo que nos ha llevado a convertirnos en una de las principales instituciones financieras del país.La...
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Analista de Datos
hace 1 semana
Lo Barnechea, Metropolitana, Chile Banchile Inversiones A tiempo completoEn Banchile Inversiones llevamos más de 40 años en la industria de servicios financieros, preocupándonos de acompañar a nuestros clientes en cada decisión de inversión, con asesoría experta, responsable y personalizada. El trabajo de todo nuestro equipo nos ha llevado a convertirnos en una de las principales instituciones financieras del país. La...
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Experto en Información y Análisis
hace 9 horas
Lo Barnechea, Metropolitana, Chile LISIT A tiempo completoNecesitamos a alguien con amplia experiencia en Business Intelligence que pueda ayudarnos a mejorar nuestra capacidad de tomar decisiones basadas en datos.Funciones del CargoDiseñar e implementar paneles e informes interactivos en Power BI para proporcionar una visión integral de la empresa.Desarrollar modelos de datos, medidas y columnas DAX para...
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Desarrollador de Soluciones BI
hace 9 horas
Lo Barnechea, Metropolitana, Chile LISIT A tiempo completoBuscamos un experto en Business Intelligence que pueda diseñar y desarrollar soluciones personalizadas para nuestra empresa.Funciones del CargoDiseñar e implementar soluciones de inteligencia empresarial para apoyar la toma de decisiones en la empresa.Desarrollar y mantener modelos de datos, dashboards y reportes en Power BI para proporcionar una visión...
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Especialista en Inteligencia Empresarial
hace 9 horas
Lo Barnechea, Metropolitana, Chile LISIT A tiempo completoNuestra compañía busca fortalecer su equipo con un especialista en Business Intelligence que pueda contribuir a la mejora continua de nuestras soluciones y servicios.Funciones del CargoDiseñar e implementar soluciones de inteligencia empresarial para apoyar la toma de decisiones en la empresa.Desarrollar y mantener modelos de datos, dashboards y reportes...
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Data Analyst
hace 11 horas
Lo Barnechea, Metropolitana, Chile LISIT A tiempo completoEn Lisit, nos dedicamos a crear, desarrollar e implementar servicios de software que ofrecen herramientas de automatización y optimización. Nuestra misión es promover la eficacia operativa de nuestros clientes a través de un acompañamiento consultivo, mediante el uso de diversas herramientas y prácticas. Estamos presentes en un sector en constante...
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Analista de Negocio
hace 9 horas
Lo Barnechea, Metropolitana, Chile LISIT A tiempo completoEn Lisit, nos enfocamos en proporcionar herramientas de automatización y optimización para nuestros clientes. Nuestra misión es brindar acompañamiento consultivo mediante el uso de diversas prácticas.Fundamentos del CargoDiseñar e implementar paneles y informes interactivos en Power BI con fines estratégicos.Desarrollar modelos de datos, medidas y...
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Account Executive, Existing Customers, Workspace
hace 1 semana
Lo Barnechea, Metropolitana, Chile Google A tiempo completoPlease submit your resume in English - we can only consider applications submitted in this language. For Mexico: Only applications of candidates with Mexican citizenship will be evaluated for this role in compliance with the provisions of Article 7 of the Federal Labor Law. Note: By applying to this position you will have an opportunity to share your...
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Analista Control de Gestión Financiero
hace 2 semanas
Lo Barnechea, Metropolitana, Chile Traverso A tiempo completoTraverso, empresa líder en el rubro de alimentos ubicada en la comuna de La Cisterna, requiere contratar a Analista Control de Gestión Financiero , quien será responsable de gestionar y analizar los estados financieros del holding, haciendo seguimiento de los indicadores de gestión velando por cumplir los objetivos del área. Requisitos...
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Agency Lead, Large Customer Sales
hace 4 semanas
Lo Barnechea, Metropolitana, Chile Google A tiempo completoPlease submit your resume in English - we can only consider applications submitted in this language. Minimum qualifications: Bachelor's degree or equivalent practical experience. 5 years of industry experience in digital advertising, consultative sales, business development, or digital marketing, or 3 years of experience with an advanced degree. ...
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Especialista en Rendición de Cuentas y Presupuesto
hace 1 semana
Lo Barnechea, Metropolitana, Chile Traverso A tiempo completoDescripción del cargo:Traverso, líder en el rubro alimenticio ubicada en La Cisterna, busca un Especialista en Rendición de Cuentas y Presupuesto, quien se encargará de gestionar y analizar los estados financieros del grupo. Este profesional será responsable de vigilar indicadores de gestión para asegurar el cumplimiento de objetivos...
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People Business Partner Sales
hace 4 semanas
Lo Barnechea, Metropolitana, Chile PepsiCo A tiempo completoSomos PepsiCo Únete a PepsiCo y atrévete a transformar Somos el hogar perfecto para personas curiosas, pensadoras y agentes de cambio. Desde el liderazgo hasta la primera línea, nos emociona el futuro y trabajamos en equipo para hacer del mundo un lugar mejor. Ser parte de PepsiCo significa formar parte de una de las mayores empresas de alimentos y...
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Quality Specialist
hace 4 semanas
Lo Barnechea, Metropolitana, Chile ABB A tiempo completoAt ABB, we are dedicated to addressing global challenges. Our core values: care, courage, curiosity, and collaboration - combined with a focus on diversity, inclusion, and equal opportunities - are key drivers in our aim to empower everyone to create sustainable solutions. Write the next chapter of your ABB story. This position reports to Regional...
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Trade Development Manager
hace 3 semanas
Lo Barnechea, Metropolitana, Chile Monster Energy A tiempo completoPosition Summary In the position of Trade Development Manager, you will be responsible for achieving long-term strategic and tactical sales and distribution plans for the Monster brand portfolio in support of the company's business objectives. Manage distributor/bottler business results in the Coca Cola Operating Unit assigned region/district and be...
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CFO Chile
hace 4 semanas
Lo Barnechea, Metropolitana, Chile Gallagher A tiempo completoIntroducción Bienvenido a Gallagher, líder mundial en seguros, gestión de riesgos y servicios de consultoría. Con un equipo en crecimiento de más de 50.000 profesionales en todo el mundo, empoderamos a empresas, comunidades e individuos para que prosperen. En Gallagher, puede desarrollar una carrera, ya sea en nuestra división de corretaje, nuestra...
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KAM Away From Home y Nuevos Negocios
hace 7 días
Lo Barnechea, Metropolitana, Chile PepsiCo A tiempo completoSomos PepsiCo Únete a PepsiCo y atrévete a transformar Somos el hogar perfecto para personas curiosas, pensadoras y agentes de cambio. Desde el liderazgo hasta la primera línea, nos emociona el futuro y trabajamos en equipo para hacer del mundo un lugar mejor. Ser parte de PepsiCo significa formar parte de una de las mayores empresas de alimentos y...
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Product Manager
hace 2 semanas
Lo Barnechea, Metropolitana, Chile L'Oréal A tiempo completo"Being part of L'Oréal Chile is being committed to Diversity, Equity & Inclusion in its infinite forms of beauty, personalities, cultures, ethnicities, origin, identity, religion, age and disability." Calling all innovators, disruptors, and dreamers Who We Are Come join us at L'Oréal, the world's #1 Beautytech company, let´s build the future of L'Oréal...
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Product Manager
hace 2 semanas
Lo Barnechea, Metropolitana, Chile L'Oréal A tiempo completo"Being part of L'Oréal Chile is being committed to Diversity, Equity & Inclusion in its infinite forms of beauty, personalities, cultures, ethnicities, origin, identity, religion, age and disability."Calling all innovators, disruptors, and dreamersWho We AreCome join us at L'Oréal, the world's #1 Beautytech company, let´s build the future of L'Oréal...
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KAM Away From Home y Nuevos Negocios
hace 3 semanas
Lo Barnechea, Metropolitana, Chile PepsiCo A tiempo completoSomos PepsiCo Únete a PepsiCo y atrévete a transformar Somos el hogar perfecto para personas curiosas, pensadoras y agentes de cambio. Desde el liderazgo hasta la primera línea, nos emociona el futuro y trabajamos en equipo para hacer del mundo un lugar mejor. Ser parte de PepsiCo significa formar parte de una de las mayores empresas de alimentos y...