Principal Comercial Ácido Sulfúrico

Descripción de la empresa Anglo American es una compañía minera líder a nivel mundial. Nuestros productos son los ingredientes esenciales de casi todos los aspectos de la vida moderna. Nuestra competitiva cartera de operaciones de clase mundial y recursos por desarrollar, proporcionan los metales y minerales que posibilitan un mundo más limpio, ecológico y sustentable, y satisfacen las crecientes demandas de consumo de las economías desarrolladas y en desarrollo del mundo. Aplicamos prácticas innovadoras y las más recientes tecnologías para descubrir nuevos recursos; extraer, procesar, transportar y comercializar nuestros productos a clientes en todo el mundo, de manera segura, responsable y sustentable. Descripción del empleo Formular y ejecutar la estrategia comercial para el ácido sulfúrico que maximice la generación de valor para Anglo American Sur, a través de acuerdos comerciales, facilitando la innovación, la colaboración con proveedores y con las partes interesadas (mercado, stakeholders internos y externos). TAREAS CLAVE Impulsar el desarrollo de la estrategia del ácido sulfúrico, los planes de creación de valor y los casos de negocio proporcionando datos relevantes, análisis, evaluaciones de oportunidades e inteligencia de mercado. Asegurar la gestión comercial del ácido sulfúrico, incluyendo el material desde Chagres y otros para maximizar el retorno de la Fundición, en línea con la estrategia comercial del ácido. Trabajar en estrecha colaboración con la fundición Chagres y otros stakeholders claves, para maximizar el valor de la cadena, considerando las proyecciones de producción, la coordinación logística y la estrategia comercial con el mercado. Negociar los contratos de ventas con clientes finales y/o, traders para asegurar un retorno igual o superior al benchmark del mercado. Negociar los contratos logísticos (Puertos y navieros) para asegurar el cumplimiento de entregas programado a la menor tarifa posible. Preparar la planificación de ventas en Budget y Outlooks en función de los planes de producción de la fundición. Velar por el cumplimiento de la política de inventario de ácido sulfúrico. Responsable del ciclo de vida del ácido sulfúrico, desde la estrategia de venta hasta los procesos de contabilización y pagos. Desarrollar y gestionar las relaciones con los proveedores estratégicos, para impulsar la creación de valor y ofrecer soluciones innovadoras. Responsable de identificar y gestionar adecuadamente los riesgos contractuales, y apoyar al equipo operativo en la resolución de los problemas operativos y comerciales escalados. Fomentar una cultura de mejora continua, seguridad y colaboración entre los equipos especializados para lograr la excelencia operacional. Dirigir los esfuerzos de seguimiento continuo del mercado, identificando las tendencias emergentes, las mejores prácticas del sector y las herramientas analíticas avanzadas. Garantizar el cumplimiento de los estándares de Anglo American. Requisitos Título universitario en ingeniería/logística o carrera afín. Se valorará título de posgrado (máster). Conocimientos y Habilidades Técnicas Conocimientos financieros y mentalidad comercial, innovadora y abierta a nuevas ideas. Sólida comprensión y aplicación de los principios de gestión de riesgos. Orientación al cliente: capacidad para comprender y anticipar las necesidades de los clientes, y ofrecer soluciones materiales de valor añadido para crear valor a largo plazo para los clientes. Sensibilidad cultural y capacidad para trabajar más allá de las fronteras culturales. Red sólida y ampliamente establecida en el sector con contrapartes de alto nivel (productores, compradores, comerciantes, etc.). Conocimientos avanzados sobre los mercados mundiales de materias primas y sus factores determinantes. Comprensión de la cadena de valor, incluidas las implicaciones y los aspectos técnicos de la cadena de valor de la fundición y el refinado del cobre. Sólidos conocimientos de gestión financiera. Dominio de los fundamentos del marketing (es decir, fijación de precios, estrategia de entrega, dinámica de la cadena de valor, cálculos de net back). Conocimientos de la legislación en materia de competencia. Experiencia/conocimientos comprobable en logística y gestión de la cadena de suministro de materias primas relevantes. Conocimientos y experiencia en la gestión de puertos, almacenes, transporte marítimo y operadores logísticos de materias primas a granel y en contenedores. Comprender todos los elementos de la cadena de valor, los conceptos financieros y la gestión adecuada de riesgos, y aplica estos conocimientos para lograr el éxito y el crecimiento empresarial. Comprende el proceso de producción, las características técnicas, la dinámica del mercado, las aplicaciones de los productos básicos, nuestros clientes, sus requisitos y cómo aportamos valor. Comprende y anticipa las necesidades de los clientes externos y toma medidas para satisfacer sus expectativas y ofrecer resultados de calidad y valor. Desarrolla y utiliza habilidades y estrategias de negociación e influencia, y establece relaciones para crear resultados óptimos que aporten valor. Identifica, evalúa y ejecuta actividades de negociación física dentro de los marcos de gobernanza definidos por los protocolos de riesgo y gobernanza aprobados, en línea con la estrategia de la unidad de negocio. Gestiona las actividades a lo largo de la cadena de valor de marketing para maximizar el valor de la entrega de productos al mercado. Autoconocimiento Capaz de analizar los propios comportamientos e impacto en los demás y adaptar los comportamientos para adaptarse al contexto y las circunstancias. Puede observarse a sí mismo en una variedad de encuentros individuales y grupales, reflexionar y aprender de las interacciones, solicitar comentarios e identificar oportunidades de mejora. Reconoce y acepta la necesidad de poner las necesidades comerciales generales por delante de las suyas y puede lidiar con el conflicto interno / estrés que puede generar. Procesos de Equipo Entiende su rol como miembro del equipo y puede traducirse en sus interacciones diarias. Comprende el comportamiento de las personas y los efectos en el equipo, resolviendo conflictos. Fomenta un clima inclusivo y en el que todos los miembros del equipo se sienten seguros para contribuir, colaborar, recibir comentarios y asesoramiento. Colaboración Iniciativa, determinación, persistencia y compromiso para aplicar todas sus habilidades y capacidades en función de realizar un trabajo productivo, seguro y sostenible. Aplicación Establece y fomenta las relaciones con las partes interesadas, mediante el uso efectivo de la escucha y las preguntas para comprender mejor a la otra persona o grupo. Comprende cómo influir o negociar con otros, para lograr resultados productivos. Puede equilibrar efectivamente las interacciones positivas con hacer el trabajo. Otros Requisitos relevantes Dominio del inglés intermedio-avanzado, tanto oral como escrito. Disponibilidad para viajes internacionales y locales regulares. Flexibilidad para trabajar con equipos de proyecto. Salud compatible para trabajar de forma esporádica en gran altura geográfica. Información adicional En Anglo American estamos comprometidos a promover un entorno inclusivo y diverso, en el cual se valora y respeta a todos los colegas por ser quiénes son, y donde todo el mundo tiene la oportunidad de desplegar su potencial. Líderes inclusivos que valoran la diversidad y los aportes únicos de cada colega. Lugar de trabajo flexible, integrador y solidario. Colegas sean valorados y respetados, que se sientan seguros de traer todo su ser al trabajo. Entorno seguro, efectivo y propicio para todos nuestros grupos de interés. Por esto, todas nuestras vacantes están disponibles para todos quienes cumplan con la descripción del cargo. Somos una empresa inclusiva y queremos que seas parte de ella. La diversidad en género, LGBT+, edad, cultura/religión, etnia o condición de discapacidad (Ley 21.015) es bienvenida. #J-18808-Ljbffr