Principal Comercial Ácido Sulfúrico

Descripción de la empresa
Anglo American es una compañía minera líder a nivel mundial. Nuestros productos son los ingredientes esenciales de casi todos los aspectos de la vida moderna. Nuestra competitiva cartera de operaciones de clase mundial y recursos por desarrollar, proporcionan los metales y minerales que posibilitan un mundo más limpio, ecológico y sustentable, y satisfacen las crecientes demandas de consumo de las economías desarrolladas y en desarrollo del mundo.

Aplicamos prácticas innovadoras y las más recientes tecnologías para descubrir nuevos recursos; extraer, procesar, transportar y comercializar nuestros productos a clientes en todo el mundo, de manera segura, responsable y sustentable.

Como una compañía minera responsable. Trabajamos junto a nuestros socios de negocios y diversos grupos de interés para liberar el valor sustentable que nuestros productos representan, tanto para nuestros accionistas, comunidades y los países donde operamos, como para la sociedad en su conjunto.

Anglo American está re-imaginando la minería para mejorar la vida de las personas.

Descripción del empleo
Formular y ejecutar la estrategia comercial para el ácido sulfúrico que maximice la generación de valor para Anglo American Sur, a través de acuerdos comerciales, facilitando la innovación, la colaboración con proveedores y con las partes interesadas (mercado, stakeholders internos y externos).

TAREAS CLAVE

• Impulsar el desarrollo de la estrategia del ácido sulfúrico, los planes de creación de valor y los casos de negocio proporcionando datos relevantes, análisis, evaluaciones de oportunidades e inteligencia de mercado.
• Asegurar la gestión comercial del ácido sulfúrico, incluyendo el material desde Chagres y otros para maximizar el retorno de la Fundición, en línea con la estrategia comercial del ácido.
• Trabajar en estrecha colaboración con la fundición Chagres y otros stakeholders claves, para maximizar el valor de la cadena, considerando las proyecciones de producción, la coordinación logística y la estrategia comercial con el mercado.
• Negociar los contratos de ventas con clientes finales y/o, traders para asegurar un retorno igual o superior al benchmark del mercado.
• Negociar los contratos logísticos (Puertos y navieros) para asegurar el cumplimiento de entregas programado a la menor tarifa posible.
• Preparar la planificación de ventas en Budget y Outlooks en función de los planes de producción de la fundición.
• Velar por el cumplimiento de la política de inventario de ácido sulfúrico.
• Responsable del ciclo de vida del ácido sulfúrico, desde la estrategia de venta hasta los procesos de contabilización y pagos.
• Desarrollar y gestionar las relaciones con los proveedores estratégicos, para impulsar la creación de valor y ofrecer soluciones innovadoras.
• Responsable de identificar y gestionar adecuadamente los riesgos contractuales, y apoyar al equipo operativo en la resolución de los problemas operativos y comerciales escalados.
• Fomentar una cultura de mejora continua, seguridad y colaboración entre los equipos especializados para lograr la excelencia operacional.
• Dirigir los esfuerzos de seguimiento continuo del mercado, identificando las tendencias emergentes, las mejores prácticas del sector y las herramientas analíticas avanzadas. Esta función tiene como objetivo mejorar la competitividad de la categoría mediante la incorporación de inteligencia de mercado y metodologías de análisis innovadoras.
• Garantizar el cumplimiento de los estándares de Anglo American.

Requisitos

• Título universitario en ingeniería/logística o carrera a fin.
• Se valorará título de posgrado (máster).

Conocimientos y Habilidades Técnicas:

• Conocimientos financieros y mentalidad comercial, innovadora y abierta a nuevas ideas.
• Sólida comprensión y aplicación de los principios de gestión de riesgos.
• Orientación al cliente: capacidad para comprender y anticipar las necesidades de los clientes, y ofrecer soluciones materiales de valor añadido para crear valor a largo plazo para los clientes.
• Sensibilidad cultural y capacidad para trabajar más allá de las fronteras culturales.
• Red sólida y ampliamente establecida en el sector con contrapartes de alto nivel (productores, compradores, comerciantes, etc.).
• Conocimientos avanzados sobre los mercados mundiales de materias primas y sus factores determinantes.
• Comprensión de la cadena de valor, incluidas las implicaciones y los aspectos técnicos de la cadena de valor de la fundición y el refinado del cobre.
• Sólidos conocimientos de gestión financiera.
• Dominio de los fundamentos del marketing (es decir, fijación de precios, estrategia de entrega, dinámica de la cadena de valor, cálculos de net back).
• Conocimientos de la legislación en materia de competencia.
• Experiencia/conocimientos comprobable en logística y gestión de la cadena de suministro de materias primas relevantes.
• Conocimientos y experiencia en la gestión de puertos, almacenes, transporte marítimo y operadores logísticos de materias primas a granel y en contenedores.
• Comprender todos los elementos de la cadena de valor, los conceptos financieros y la gestión adecuada de riesgos, y aplica estos conocimientos para lograr el éxito y el crecimiento empresarial.
• Comprende el proceso de producción, las características técnicas, la dinámica del mercado, las aplicaciones de los productos básicos, nuestros clientes, sus requisitos y cómo aportamos valor.
• Comprende y anticipa las necesidades de los clientes externos y toma medidas para satisfacer sus expectativas y ofrecer resultados de calidad y valor.
• desarrolla y utiliza habilidades y estrategias de negociación e influencia, y establece relaciones para crear resultados óptimos que aporten valor.
• Identifica, evalúa y ejecuta actividades de negociación física dentro de los marcos de gobernanza definidos por los protocolos de riesgo y gobernanza aprobados, en línea con la estrategia de la unidad de negocio.
• Gestiona las actividades a lo largo de la cadena de valor de marketing para maximizar el valor de la entrega de productos al mercado.

Autoconocimiento:

• Capaz de analizar los propios comportamientos e impacto en los demás y adaptar los comportamientos para adaptarse al contexto y las circunstancias.
• Puede observarse a sí mismo en una variedad de encuentros individuales y grupales, reflexionar y aprender de las interacciones, solicitar comentarios e identificar oportunidades de mejora.
• Reconoce y acepta la necesidad de poner las necesidades comerciales generales por delante de las suyas y puede lidiar con el conflicto interno / estrés que puede generar.

Procesos de Equipo:

• Entiende su rol como miembro del equipo y puede traducirse en sus interacciones diarias
• Comprende el comportamiento de las personas y los efectos en el equipo, resolviendo conflictos
• Fomenta un clima inclusivo y en el que todos los miembros del equipo se sienten seguros para contribuir, colaborar, recibir comentarios y asesoramiento

Colaboración:

• Iniciativa, determinación, persistencia y compromiso para aplicar todas sus habilidades y capacidades en función de realizar un trabajo productivo, seguro y sostenible.

Aplicación:

• Establece y fomenta las relaciones con las partes interesadas, mediante el uso efectivo de la escucha y las preguntas para comprender mejor a la otra persona o grupo
• Comprende cómo influir o negociar con otros, para lograr resultados productivos
• Puede equilibrar efectivamente las interacciones positivas con hacer el trabajo

Otros Requisitos relevantes:

• Dominio del inglés intermedio-avanzado, tanto oral como escrito.
• Disponibilidad para viajes internacionales y locales regulares
• Flexibilidad para trabajar con equipos de proyecto.
• Salud compatible para trabajar de forma esporádica en gran altura geográfica

Información adicional
En Anglo American estamos comprometidos a promover un entorno inclusivo y diverso, en el cual se valora y respeta a todos los colegas por ser quiénes son, y donde todo el mundo tiene la oportunidad de desplegar su potencial.

Nuestros principales habilitadores son:

• Líderes inclusivos que valoran la diversidad y los aportes únicos de cada colega.
• Lugar de trabajo flexible, integrador y solidario.
• Colegas sean valorados y respetados, que se sientan seguros de traer todo su ser al trabajo
• Entorno seguro, efectivo y propicio para todos nuestros grupos de interés.

Por esto, todas nuestras vacantes están disponibles para todos quienes cumplan con la descripción del cargo. Somos una empresa inclusiva y queremos que seas parte de ella. La diversidad en género, LGBT+, edad, cultura/religión, etnia o condición de discapacidad (Ley es bienvenida.