Jefe de Estrategia Comercial

hace 2 semanas

Santiago, Metropolitana, Chile Fibra A tiempo completo
Nos encontramos en búsqueda de un Jefe de Estrategia Comercial para unirse a nuestro equipo en Refax.

Buscamos a alguien con ganas de soñar en grande, que nos ayude a alcanzar metas ambiciosas y contribuya desde su conocimiento y experiência a que Refax siga creciendo de manera sostenida y transformándose en referente de su industria a nível LATAM.

Si consideras que tienes un buen equilibrio entre capacidad analítica y habilidades interpersonales, experiência desarrollando estrategias go to market y te gustaría trabajar en culturas de excelencia y desafiar el status quo, esta oportunidad podría ser para ti.

Nuestro Negocio
En Refax nos dedicamos al desarrollo, importación, comercialización y distribución de repuestos de automóviles para el aftermarket.

En otras palabras, ofrecemos soluciones de alta calidad a aquellos que desean evitar los elevados costos asociados a los repuestos originales.

Lo hacemos con un enfoque riguroso en mantener una sólida relación entre precio y calidad, llegando a ofrecer productos de igual excelencia que los repuestos originales, incluso provenientes de las mismas fábricas.

Nuestra principal línea de negocios se centra en la venta al por mayor, dirigida a proveer a minoristas especializados en repuestos.

En los últimos años, hemos diversificado nuestras operaciones mediante la incorporación de un segmento minorista a través del e-commerce, en el cual hemos logrado una rápida consolidación, alcanzando rápidamente el liderazgo.

Comercializamos nuestros productos a través de nuestro portal MundoRepuestos y en la plataforma Mercado Libre, donde somos el Seller más grande en nuestra categoría.

En la actualidad, tenemos operaciones en Chile, Perú y Colombia, ofreciendo tanto nuestras propias marcas, como marcas reconocidas internacionalmente. Además, contamos con la exclusividad en la representación de marcas destacadas, como STP, para todo Latinoamérica y Europa.

En Refax, somos ambiciosos y soñamos en grande, por lo que nos hemos puesto metas sumamente desafiantes y estamos en constante evaluación de estrategias que nos permitan crecer y aumentar nuestra rentabilidad.

Nuestro objetivo es convertirnos en el mayorista líder en la región, lo cual consideramos una meta alcanzable, dado que ya somos los número uno en Chile y Perú, estamos en etapa de crecimiento en Colombia y abriendo operaciones en México.

Misión del cargo

Si bien el cargo no contempla equipo a cargo, tendrás que dirigir la estrategía del plan Go To Market para expansión de Refax, maximizando el rendimiento de los productos en nuevos mercados, optimizando la captación de oportunidades y fortaleciendo la presencia de la marca con el objetivo de cumplir con las metas comerciales establecidas en cada país.

El cargo reporta directamente al Gerente de Revenue Management e Inteligencia Comercial, quien a su vez reporta al Gerente General.


Responsabilidades:

  • Desarrollar el plan de trade marketing para apoyar a los canales de venta a alcanzar los objetivos comerciales
  • Crear estrategias Go To Market para introducir nuevos productos al mercado y reintroducir aquellos que no han tenido el rendimiento esperado, además deberás evaluar y medir su desempeño posteriormente, analizando la competitividad.
  • Implementar, dar seguimiento y facilitar el uso de un CRM en la compañía que impacte positivamente en la captación de oportunidades y permita analizar de mejor manera las distintas oportunidades presentes
  • Llevar a cabo investigaciones para comprender mejor a los clientes y el entorno competitivo en diferentes países, con el fin de adaptar las estrategias de marketing y ventas a cada contexto.
  • Analizar y proponer iniciativas para maximizar las ventas a través de los diferentes canales de venta en cada país.
  • Liderar el desarrollo de marca en cada uno de los países según la estrategía definida para cada uno.
  • Definición de las distintas ofertas que aparecerán en cada línea o producto de los diferentes canales de venta.
Nuestra Cultura
Nos definimos entre un mix entre organización corporativa y start-up. Nos encantan los desafíos, somos ambiciosos y estamos sumamente orientados a la excelencia.

Trabajamos con intensidad pero nos gusta pasarlo bien en el trabajo por lo que valoramos mucho la disposición a colaborar y el sentido del humor.

Tratamos de "crackear" los problemas, por lo que nos esforzamos por entender todo en profundidad.

No nos gusta quedarnos con la recomendación experta, ni con el benchmark, ni menos con el "siempre se ha hecho así".


Requirements:

Comercial

  • MBA (deseable)
  • Experiência profesional demostrada en áreas de marketing y estrategias de Go
To Market

  • Deseable experiência en uso e implementación de CRM

  • Jefe de Estrategia de Negocios

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Parque del Recuerdo A tiempo completo

    Jefe de Estrategia de Negocios - Servicios:Publicada hoy por- Parque del RecuerdoJornada CompletaJefe Área/Sección/Depto./LocalRegión Metropolitana de SantiagoProvidencia Nuestra empresa Parque del Recuerdo, que cuenta con 1.500 empleados, y uno de los mejores lugares para trabajar de acuerdo con el ranking Great Place to Work, certificada como "Empresa...

  • Jefe/a de Estrategia Normalización

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Caja de Compensación de Asignación Familiar Los Andes A tiempo completo

    Jefe/a de Estrategia Normalización: Publicada hoy por- CAJA DE COMPENSACION LOS ANDESMixta (Teletrabajo + Presencial)Jefe Área/Sección/Depto./LocalRegión Metropolitana de SantiagoProvidencia Buscamos a nuestro/a próximo/a Jefe/a de Estrategia Normalización Su misión será diseñar y desarrollar la estrategia de normalización, mediante la integración...

  • Jefe Comercial

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Cressima Group Spa A tiempo completo

    Inicio Trabajos para Jefe Comercial en la Chile 23 Trabajos para Jefe comercial en la Chile Jefe Comercial Ecommerce Santiago, Region Metropolitana (RM) Nz Hoy Importante Empresa del rubro de Línea Blanca y Electrodomésticos, requiere JEFE COMERCIAL ECOMMERCE, para el equipo COMERCIAL.Principales Responsabilidades Montar nueva plataforma online....

  • Jefe Comercial

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Labora Gestión de Talentos A tiempo completo

    Empresa del rubro ingenieria/construcción en Santiago, se encuentra en búsqueda de un Jefe Comercial.En términos generales, esta persona será responsable de:Planificar, organizar, dirigir, acompañar y coordinar las estrategias comerciales que permiten garantizar el cumplimiento de los objetivos de venta de la compañía y su posicionamiento en el...

  • Ingeniero Estrategia Comercial

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile GTD Grupo Teleductos S.A. A tiempo completo

    Te estamos buscando Gtd, empresa de telecomunicaciones y servicios TI, requiere incorporar a un Ingeniero Estrategia Comercial, quien será responsable de identificar oportunidades de negocio que permitan generar acciones comerciales para los distintos tipos de clientes empresas y pymes, y mejoren la performance de nuestros canales de venta, maximizando...

  • Líder de Estrategia Comercial

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Mando Medio A tiempo completo

    Si tienes experiencia y te apasionan el área comercial y marketing: A ti te estamos buscando Acá podrás desarrollar tu carrera profesional como Líder de Estrategia Comercial en un grato entorno, en una empresa chilena inmersa en el rubro Tecnológico orientado a la Construcción . Con más de 700 proyectos digitalizados en diferentes países de...

  • Jefe comercial

    hace 2 meses

    Santiago, Metropolitana, Chile Isbej Consultores A tiempo completo

    Importante cliente; Empresa ubicada en Santiago de Chile, enfocada a la prestación de servicios industriales se encuentra en búsqueda de Jefe Comercial.Objetivo del Cargo: Desarrollar una nueva línea de servicios dentro de la empresa dedicada a la prestación de servicios industriales para Plantas Fotovoltaicas. El candidato ideal deberá tener...

  • Jefe comercial

    hace 4 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Isbej Consultores A tiempo completo

    Importante cliente; Empresa ubicada en Santiago de Chile, enfocada a la prestación de servicios industriales se encuentra en búsqueda de Jefe Comercial.Objetivo del Cargo: Desarrollar una nueva línea de servicios dentro de la empresa dedicada a la prestación de servicios industriales para Plantas Fotovoltaicas. El candidato ideal deberá tener...

  • Jefe de Análisis y Estratégia de Experiencia

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Caja de Compensación de Asignación Familiar Los Andes A tiempo completo

    Jefe de Análisis y Estratégia de Experiência (remoto):Publicada ayer por- CAJA DE COMPENSACION LOS ANDESMixta (Teletrabajo + Presencial)Jefe Área/Sección/Depto./LocalRegión Metropolitana de SantiagoProvidenciaSé parte de Caja Los Andes y de su Gerencia Corporativa de Transformación y Sostenibilidad e impacta en más de 4 millones de afiliados/as...

  • Jefe Comercial

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Isbej Consultores SpA A tiempo completo

    Nuestro cliente; Empresa ubicada en Santiago, enfocada a la prestación de servicios industriales se encuentra en búsqueda de Jefe Comercial Objetivo del Cargo: Desarrollar una nueva línea de servicios dentro de la empresa dedicada a la prestación de servicios industriales para Plantas Fotovoltaicas. El candidato ideal deberá tener conocimiento del...

  • Jefe Comercial

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile MANDOMEDIO A tiempo completo

    ¿Cuentas con experiencia liderando equipos en el área comercial? Y además, ¿tienes interés por trabajar en una importante empresa fabricante de productos? Entonces esta oferta te puede interesar En Mandomedio nos encontramos en búsqueda de Jefe Comercial para organización líder en fabricación de productos textiles. En esta oportunidad podrás...

  • Analista de Negocios y Estrategia Comercial

    hace 4 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Inmobiliaria Parque La Florida A tiempo completo

    Grupo Nuestros Parques, empresa líder en Parques Cementerios, se encuentra en búsqueda de un Analista de Negocios y Estrategia Comercial que tendrá por objetivo identificar oportunidades de crecimiento, desarrollar estrategias efectivas y ejecutar planes que impulsen el éxito de la compañía.Principales funciones: Analizar y gestionar permanentemente el...

  • Analista de Negocios y Estrategia Comercial

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Inmobiliaria Parque La Florida A tiempo completo

    Grupo Nuestros Parques, empresa líder en Parques Cementerios, se encuentra en búsqueda de un Analista de Negocios y Estrategia Comercial que tendrá por objetivo identificar oportunidades de crecimiento, desarrollar estrategias efectivas y ejecutar planes que impulsen el éxito de la compañía.Principales funciones: Analizar y gestionar permanentemente el...

  • Analista de Negocios y Estrategia Comercial

    hace 4 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Inmobiliaria Parque La Florida A tiempo completo

    Grupo Nuestros Parques, empresa líder en Parques Cementerios, se encuentra en búsqueda de un Analista de Negocios y Estrategia Comercial que tendrá por objetivo identificar oportunidades de crecimiento, desarrollar estrategias efectivas y ejecutar planes que impulsen el éxito de la compañía.Principales funciones: Analizar y gestionar permanentemente el...

  • Jefe(A) Comercial

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Hr Profile A tiempo completo

    HR Profile, consultora especializada en reclutamiento y selección de profesionales para la Región LATAM, se encuentra en búsqueda de Jefe(a) Comercial, para nuestro cliente, importante organización dedicada a la difusión de conocimientos, experiencias y buenas prácticas en gestión de personas, de manera abierta, universal y colaborativa.El objetivo...

  • Practica Estrategia Comercial

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile CCU A tiempo completo

    PrácticaPrácticaRegión Metropolitana de SantiagoLas Condes En CCU nos apasiona crear experiências para compartir juntos un mejor vivir_Nos encontramos en búsqueda de un/a estudiante de Ingeniería Comercial o de Ingeniería Civil Industrial, para realizar su práctica en el área de Estrategia Comercial y Gestión de Ingresos en nuestro edificio...

  • Jefe Comercial

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Cressima Group SpA A tiempo completo

    Cressima Group SpA busca un Jefe Comercial para funciones diversas dentro de nuestra compañía dedicada al rubro alimenticio.Cressima Group tiene presencia en cadenas como MALL PLAZA, ARAUCO Y ESPACIO URBANO con sus marcas propias: CREAM ROLL, BETTY ICE, entre otros. Desarrolamos nuestra actividad comercial en Santiago y regionesLas funciones del postulante...

  • Jefe Comercial Temuco

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile Seguros Sura Chile A tiempo completo

    En Seguros SURA estamos buscando un Jefe de comercial Sucursal Temuco. Tu objetivo será, realizar una gestión comercial, empresarial y del ser del equipo de trabajo a cargo y/o de su sucursal, partiendo de la planeación, acompañamiento y seguimiento, con el fin de garantizar el cumplimiento de las metas, estrategias comerciales y de desarrollo...

  • Jefe comercial

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile CURIFOR A tiempo completo

    CURIFOR, una empresa líder en el sector de ventas automotriz, está en busca de un Jefe Comercial altamente motivado y orientado al logro para unirse a nuestro equipo dinámico. Eres el candidato ideal si tienes habilidades probadas de liderazgo, una orientación excepcional al logro y una pasión por trabajar en equipo. Como Jefe Comercial, serás...

  • Jefe de Estrategia y Gestión Dental

    hace 2 semanas

    Santiago, Metropolitana, Chile RedSalud A tiempo completo

    Somos Red Salud CChC, la red de salud privada con mayor cobertura en el territorio nacional, ofreciendo prestaciones médicas y dentales a través de sus 9 Clínicas y más de 30 Centros Médicos y Clínicas Dentales, a lo largo del país, desde Arica a Punta Arenas. Brindamos una salud de calidad accesible, disponible en diferentes puntos del país y con...