Local Sales Engineer

hace 2 semanas

Antofagasta, Antofagasta, Chile KSB SE & Co. KGaA A tiempo completo
Responsabilidades del Cargo

  • Cumplir con el plan de negocios
  • Mantener y desarrollar la relación comercial en las cuentas asignadas mediante visitas constantes a clientes que generen valor para ellos como para nuestra organización.
  • Conocer los procesos operativos de la empresa
  • Cumplir con las normas de seguridad y políticas de la empresa
  • Conocer la base instalada de clientes objetivo asignados
  • Conocer los procesos operativos de sus clientes
  • Identificar nuevas oportunidades de negocio
  • Generar ofertas en coordinación con las áreas de soporte (Presupuestos, Planificación, Jefe de Ventas de Servicios)
  • Asegurar el éxito de la venta
  • Analizar los mercados potenciales y existentes para identificar oportunidades de negocios
  • Establecer relaciones a largo plazo con clientes asignados
  • Llevar a cabo estudios de mercado para desarrollar estrategias para las ventas de servicios de la compañía y aumentar relaciones comerciales
  • Desarrollar y mantener una buena relación con el cliente para el crecimiento futuro de la empresa
  • Proporcionar actualizaciones periódicas sobre el análisis y conocimiento de la competencia y del mercado
  • Representar a la empresa en el área o región establecida íntegramente, esto quiere decir, entregar la mejor imagen y experiência a nuestros cliente en representación de la empresa
  • Gestionar contratos entregando la mejor atención a clientes en cuanto a comunicación, tiempos de respuesta, calidad. Además de generar un crecimiento al contrato
  • Generar planes de visita semana a semana para levantar o generar necesidades a nuestros clientes que culminen en negocios para servicios
  • Disponibilidad para trabajar en terreno, en plantas de clientes, donde la demanda de trabajos fuera de oficina puede superar el 90% del tiempo disponible en ocasiones.
Nível de Educación Requerido

  • Ingeniería Mecánica o especialidad a fin.
  • 5 a 10 años de experiência en funciones similares
  • Profundo conocimiento de los mercados objetivo, clientes, competidores e industria en general, la dinámica, tendencias del mercado y la creación de redes sólidas"
Conocimientos Técnicos

  • Deseable conocimiento de hidráulica, bombas centrifugas y reparación de estas, no es excluyente
  • Conocimiento de procesos productivos en clientes del rubro minero, energético e industrial
  • Administración comercial.
  • Conocimiento de Office (Excel
  • Word
  • Power Point y otras herramientas relacionadas a administración de cuentas)
  • Ser capaz de desarrollar nuevas ideas y estrategias de ventas
  • Capacidad para desarrollar y hacer presentaciones para clientes existentes y potenciales, de manera profesional.
  • Debe poseer excelentes habilidades de gestión y organización
  • Debe poseer habilidades efectivas de comunicación y escritura
  • Debe tener la capacidad de reconocer oportunidades y gestionar de manera efectiva
  • Debe poseer la capacidad de completar varias tareas juntas y cumplir con los plazos
  • Debe tener la capacidad de trabajar bajo presión y permanecer efectivo
  • Capacidad para negociar y dialogar con los clientes complejos
  • Capacidad para trabajar bajo su autogestión.
  • Herramientas de Gestión de la Relación con el Cliente (CRM)
  • Control de gestión (seguimiento constante a procesos de cada uno de sus clientes)
  • Establecer estrategias especificas para clientes
Otras competencias

  • Empoderamiento de su rol y la capacidad de administrar eficientemente los recursos de soportes brindados por la compañía para el desarrollo de negocios
  • Capacidades de liderazgo, negociaciones y foco en los resultados
  • Focalización en la visión estratégica y dirección del negocio
  • Orientación hacia los clientes y resultados
  • Debe ser capaz de trabajar en equipo
  • Representar íntegramente a la compañía en las áreas o regiones establecidas
  • Desarrollar, mantener y fortalecer nuestra posición en las cuentas asignadas
  • Capaz de desarrollar nuevas ideas y estrategias
  • Debe poseer habilidades de administración y organización
  • Debe poseer la habilidad de lidiar con el estrés y priorizar tareas de manera efectiva
  • Debe poseer habilidades de comunicación efectiva verbal y escrita.
  • Debe tener la habilidad de identificar oportunidades y administrarlas efectivamente.
  • Debe poseer la habilidad de completar varias tareas de manera simultanea y atender a tiempo
  • Debe tener la habilidad de trabajar bajo presión y mantenerse efectivo
  • Habilidad de negociación y dialogo con clientes
  • Debe pensar y actuar de manera estratégica
  • Debe poseer atributos de liderazgo
  • Administrar los recursos/tiempo de manera eficiente
  • Establecer comunicaciones transparentes y claras
  • Debe contar con capacidad de aprendizaje
  • Debe poseer la capacidad de conducir los negocios bajo los estándares de Ética de la industria
  • Mantener un excelente clima laboral con una comunicación fluida con sus pares y todas las áreas de apoyo dentro de la compañía.

  • Sales Engineer

    hace 2 semanas

    Antofagasta, Antofagasta, Chile Advantage A tiempo completo

    Our client is a European multinational, specialist for intelligent drive technology, systems, as well as tailor-made services for diverse industries such as oil and gas, energy, mining and mechanical engineering, ship technology, rail, and commercial vehicles. They are currently searching for a skilled Sales Engineer to develop, maintain, and expand the...

  • Flow Control Sales Engineer

    hace 2 semanas

    Antofagasta, Antofagasta, Chile Valmet Inc. A tiempo completo

    Sales Engineer¿Está buscando una nueva oportunidad en su carrera profesional?_Nuestra área Flow Control Business Line en Chile ofrece esta oportunidad de empleoDescripción de las principales responsabilidades de esta posición:Visita a clientes para promocionar y presentar nuevos productos y servicios de la línea de negocio Flow Control en el mercado de...

  • Hotel Sales

    hace 2 semanas

    Antofagasta, Antofagasta, Chile IBIS ANTOFAGASTA A tiempo completo

    Job Description:HOTEL SALES PARA HOTEL IBIS ANTOFAGASTA - EJECUTIVO DE VENTA DE HOTELERIA/ EXPERIENCIA EN HOTELERIABrindar soporte y actuar como el contacto clave para los clientes en cada paso de la contratación de ventas en un hotel.Se mantiene actualizado con la información disponible y conoce los problemas económicos y locales que afectan a los...

  • Hotel Sales

    hace 2 semanas

    Antofagasta, Antofagasta, Chile ACCOR A tiempo completo

    HOTEL SALES PARA HOTEL IBIS ANTOFAGASTA - EJECUTIVO DE VENTA DE HOTELERIA/ EXPERIENCIA EN HOTELERIABrindar soporte y actuar como el contacto clave para los clientes en cada paso de la contratación de ventas en un hotel.Se mantiene actualizado con la información disponible y conoce los problemas económicos y locales que afectan a los clientes y los...

  • Senior Automation Engineer

    hace 2 semanas

    Antofagasta, Antofagasta, Chile Metso Outotec A tiempo completo

    Would you like to take this opportunity to influence the industry towards a more responsible use of the world's natural resources?At Metso Outotec you will join a supportive and inclusive network of colleagues from around the world. There will always be a chance for you to learn and try something new.This is your invitation to rise above what was possible...

  • Site Account Manager

    hace 2 semanas

    Antofagasta, Antofagasta, Chile FLSmidth, Inc. A tiempo completo

    Seize global opportunitiesJoining a team of more than 11,000 people working across more than 60 countries, you will be part of an agile network of talented and ambitious people. In fact, we count on you to engage, connect, and collaborate with colleagues all over the world. Seize the opportunity to learn, create and develop your potential with us.We need to...

  • Engineer Planning

    hace 2 semanas

    Antofagasta, Antofagasta, Chile BHP A tiempo completo

    Acerca de BHP:En BHP apoyamos a nuestra gente a crecer, aprender, desarrollar sus habilidades y alcanzar su potencial. Con una cartera de operaciones global, ofrecemos un entorno diverso e inclusivo con extraordinarias oportunidades profesionales. Nuestra estrategia es enfocarnos en crear un ambiente de trabajo seguro donde nuestros empleados se sientan...

  • Engineer Process Control

    hace 2 semanas

    Antofagasta, Antofagasta, Chile BHP A tiempo completo

    Acerca de BHP:En BHP apoyamos a nuestra gente a crecer, aprender, desarrollar sus habilidades y alcanzar su potencial. Con una cartera de operaciones global, ofrecemos un entorno diverso e inclusivo con extraordinarias oportunidades profesionales. Nuestra estrategia es enfocarnos en crear un ambiente de trabajo seguro donde nuestros empleados se sientan...

  • Engineer Specialist Tailings

    hace 2 semanas

    Antofagasta, Antofagasta, Chile BHP A tiempo completo

    Acerca de BHP:En BHP apoyamos a nuestra gente a crecer, aprender, desarrollar sus habilidades y alcanzar su potencial. Con una cartera de operaciones global, ofrecemos un entorno diverso e inclusivo con extraordinarias oportunidades profesionales. Nuestra estrategia es enfocarnos en crear un ambiente de trabajo seguro donde nuestros empleados se sientan...

  • Material Planner

    hace 2 semanas

    Antofagasta, Antofagasta, Chile Flowserve A tiempo completo

    Role Summary:As a Materials Planner, your primary function is to quote, plan and schedule material availability to meet customer specifications and deadlines. You will coordinate with various departments such as engineering, purchasing, sales and operations to ensure all customer expectations are met.Responsibilities: Provide detailed repair quotations for...

  • Hotel Sales

    hace 2 semanas

    Antofagasta, Antofagasta, Chile ACCOR CHILE SA A tiempo completo

    DATOS DE CONTACTO:Empresa:ACCOR CHILE SAActividad económica:Actividades de hotelesDESCRIPCIÓN:EJECUTIVO DE VENTAS DE HOTELERIA/ EXPERIENCIA EN HOTELERIA Brindar soporte y actuar como el contacto clave para los clientes en cada paso de la contratación de ventas en un hotel. Se mantiene actualizado con la información disponible y conoce los problemas...

  • Supervisor Ruta/ Antofagasta

    hace 2 semanas

    Antofagasta, Antofagasta, Chile ECRGROUP®️. A tiempo completo

    Funciones:Controlar los horarios y asistencia del personal de reposiciónAplicación de normas de exhibición de productos en salasControlar labor de repondedor es en rutas asignadasContacto permanente con el jefe de Merchandising, Representes zonales y Ejecutivo de la AgenciaReparto de materiales promocionales asignado en su rutaPreparar informe de precios,...

  • Supervisor Ruta/ Antofagasta

    hace 2 semanas

    Antofagasta, Antofagasta, Chile ECRGROUP®️. A tiempo completo

    Funciones:Controlar los horarios y asistencia del personal de reposiciónAplicación de normas de exhibición de productos en salasControlar labor de repondedor es en rutas asignadasContacto permanente con el jefe de Merchandising, Representes zonales y Ejecutivo de la AgenciaReparto de materiales promocionales asignado en su rutaPreparar informe de precios,...

  • Reponedor Compartido

    hace 2 semanas

    Antofagasta, Antofagasta, Chile INTEGRAL360 A tiempo completo

    Se busca Reponedor que pueda realizar compartido por $3.000 pesos las siguientes salas: Sodimac Av. Antonio Rendic N° 6852, Antofagasta Easy AV. ANGAMOS # 74 Sodimac Balmaceda N° 2355 dentro del Mall Walmart Zenteno 21, Antofagasta Jumbo Pedro Aguirre Cerda N9400, Antofagasta Jumbo Angamos N745, AntofagastaEspecíficamente son 2 veces a la semana (Martes y...

  • Supervisor Gestor de Ventas Calama

    hace 2 semanas

    Antofagasta, Antofagasta, Chile ECRGROUP A tiempo completo

    ECR Group, requiere Gestor de Ventas en Ruta para desempeñarse con reconocido cliente de consumo masivo en Calama.Principales FuncionesControl de horarios y asistencia del equipo de mercaderistas a cargo.Contacto permanente con Ejecutivos de Cuentas y Director de Cuentas para retroalimentación del servicio contratado por el cliente.Proponer alternativas de...

  • Supervisor Engineer Power System

    hace 2 semanas

    Antofagasta, Antofagasta, Chile BHP A tiempo completo

    Acerca de BHP:En BHP apoyamos a nuestra gente a crecer, aprender, desarrollar sus habilidades y alcanzar su potencial. Con una cartera de operaciones global, ofrecemos un entorno diverso e inclusivo con extraordinarias oportunidades profesionales. Nuestra estrategia es enfocarnos en crear un ambiente de trabajo seguro donde nuestros empleados se sientan...

  • Supervisor Ruta Reemplazo/antofagasta

    hace 2 semanas

    Antofagasta, Antofagasta, Chile ECRGROUP®️. A tiempo completo

    ECRGROUP está en búsqueda de un supervisor de mercaderistas por un reemplazo de licencia, para Importante empresa, dedicada a la fabricación industrial de alimentos, para realizar ruta : Funciones: Controlar los horarios y asistencia del personal de reposición Aplicación de normas de exhibición de productos en salas Controlar labor de repondedor es...

  • Supervisor Ruta/Antofagasta

    hace 2 semanas

    Antofagasta, Antofagasta, Chile Ecrgroup A tiempo completo

    ECRGROUP está en búsqueda de un supervisor para realizar ruta en Antofagasta, para importante empresa dedicada a la venta de alimentos:Funciones:supervisar a un grupo de trabajadores en los PDV.controlar horarios y asistencia del personal de reposición.aplicación de normas de exhibición de productos en salas.controlar labor de reponedores en rutas...

  • Supervisor Ruta Reemplazo/antofagasta

    hace 2 semanas

    Antofagasta, Antofagasta, Chile ECRGROUP A tiempo completo

    ECRGROUP está en búsqueda de un supervisor de mercaderistas por un reemplazo de licencia, para Importante empresa, dedicada a la fabricación industrial de alimentos, para realizar ruta:Funciones: Controlar los horarios y asistencia del personal de reposición Aplicación de normas de exhibición de productos en salas Controlar labor de repondedor es en...

  • Mining and Metals Industry Manager

    hace 2 semanas

    Antofagasta, Antofagasta, Chile Valmet Inc. A tiempo completo

    Mining and Metals Industry Manager Are you looking for a new opportunity in your professional career?_Valmet is where top talent from a wide variety of backgrounds come together. We are looking for a professional with the appropriate experience for the position of Mining and Metals Industry Manager.Description of the main responsibilities of this...