Key Account Manager

hace 2 semanas

Lampa, Metropolitana, Chile Essity A tiempo completo

Key Account Manager Distribuidores, Negocio Soluciones Medicas
Estás buscando desarrollar tu potencial en una
Compañía Multinacional , orientada a obtener resultados superiores, dentro de una cultura de cuidado por las personas, liderazgo y colaboración?


Estás orientado a continuar desarrollando tu carrera en un desafío de crecimiento y rentabilidad del negocio, donde el papel de Representante de Ventas es clave.

Si te identificas con este desafío, informate más y
postula aquí.

Acerca del Rol
Quieres ser parte de una Compañía Líder Global y contribuir al crecimiento del mercado en Chile? Postula hoy mismo a esta posición


Eres un/una profesional con experiência en posiciones de Ventas, preferentemente en el área Institucional de empresas y distribuidores de productos e insumos medicos.


Buscamos para nuestro Equipo de Ventas, un / una KAM responsable de la gestión el relacionamiento comercial con su cartera de clientes para garantizar el éxito de la ejecución de la estrategia de las marcas de Essity y asegurar la implementación del acuerdo comercial y plan de negocios firmado con el cliente con el objeto de cumplir las metas establecidas por la División.


Estamos buscando personas que den vida a nuestros valores, no tengan miedo de desafiar, innovar, experimentar y moverse a un ritmo acelerado.

Siempre estamos buscando formas de mejorar nuestros productos y a nosotros mismos. Si te identificas con este rol, nos encantaría conversar contigo.

Cuales son las funciones en este rol?

  • Construye en conjunto con el Sales Manager del canal, el plan estratégico de su cartera de clientes, analizando todas las variables tanto del mercado como del cliente. Construye el JBP para seguimiento del plan.
  • Responsable de planificar, alinear y monitorear la estrategia con el equipo de trabajo, para lograr las metas anuales.
  • Responsable de la ejecución de la estrategia en el Distribuidor asegurando el cumplimiento de los objetivos financieros (crecimiento en ventas, rentabilidad, gestión de P&L, provisión de descuentos, inversión de A&P etc.)
  • Asegurar plan promocional orientado a su cliente final. Acompañamiento en el circuito hospitalario para asegurar ejecución del plan.
  • Analiza con frecuencia la información del cliente para descubrir y gestionar los riesgos y oportunidades de negocio.
  • Recomendar productos y servicios (propuesta de valor) que se ajusten bien a las necesidades comerciales de los clientes.
  • Negocia en conjunto con el Sales Manager el plan estratégico anual (Acuerdo comercial), la implementación de los planes promociónales, volúmenes de venta, descuentos. Responsable de la gestión de cobranza en Distribuidores.

Que estamos buscando?


Un/una profesional, con experiência de al menos tres años en el área de Ventas Institucionales en empresas multinacionales, con experiência en Distribuidores y B2B.

Profesional destacado en alta capacidad analítica, visión holística y orden. Perseverante, con manejo de múltiples variables. Que sepa trabajar en equipo. Con visión global y buen nível de precisión numérica. Habilidades de comunicación efectiva y potencial de Liderazgo. Honesto, confiable, buenas relaciones interpersonales.

Manejo de Excel avanzado, con énfasis en manejos de bases de datos (tablas dinámicas, y macros), SAP o JDE.

Ingles nível avanzado, por los reportes, reuniones, capacitaciones y frecuentes teleconferencias en este idioma.

Que te ofrece nuestra Compañía


Somos una Compañía Multinacional Sueca, líder global en soluciones para mejorar el bienestar de las personas en Higiene y Salud.

Estamos orientados a obtener resultados superiores, dentro de una cultura de cuidado por las personas, liderazgo y colaboración.


En nuestra Compañía creemos que cada carrera es tan única como la persona y que los colaboradores pueden alcanzar su máximo potencial en una cultura ganadora, motivada por un propósito poderoso.

Ofrecemos un ambiente de trabajo colaborativo y solidario, Empoderamiento, Impacto del trabajo, Trabajar con un propósito poderoso, Aprendizaje y desarrollo individual, Salud y seguridad, Responsabilidad social e Innovación.


Si te identificas con este desafío, postula ahora mismo.

Together, we are improving lives, every day
:


Working at Essity is not just a career; it is a chance to directly make the world a healthier, more hygienic and safer place.

With impactful innovations coupled with sustainable solutions, we strive to reach more people every year with the necessary and essential solutions for well-being.


Application End Date:

11 mar 2023

  • Key Account Manager

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    hace 3 semanas

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