Gerente comercial

En PSK somos una marca de joyas que busca hacer brillar a las mujeres a través de piezas simples, elegantes y versátiles. Hoy buscamos sumar a nuestro equipo a un/a Jefe/a Comercial, cuyo objetivo será ordenar, profesionalizar y ejecutar la estrategia comercial en tiendas físicas y ecommerce, impulsando el crecimiento de ventas y una experiencia de marca consistente. Objetivo del cargo Liderar la gestión comercial de PSK, asegurando el cumplimiento de metas, el seguimiento de indicadores y la ejecución de un plan comercial sólido, mejorando la conversión, el ticket promedio y la recurrencia de compra, tanto en tienda como en ecommerce. Principales responsabilidades Planificación comercial Diseñar y ejecutar el plan comercial mensual/trimestral (metas, focos, iniciativas y calendario). Proponer acciones para aumentar ventas: mix, bundles, promociones, precios y exhibición. Administrar el calendario comercial (fechas clave, eventos y promociones). Gestión de tiendas Supervisar desempeño por tienda: ventas, conversión, ticket promedio, UPT y rotación. Implementar estándares de servicio y procesos (atención, caja y cumplimiento operativo). Visitar tiendas y asegurar correcta ejecución en punto de venta (orden, promociones y experiencia). Gestión comercial de ecommerce Asegurar cumplimiento de metas del canal online mejorando conversión, ticket y recompra. Definir prioridades comerciales del sitio: productos foco, bundles, destacados, cross-sell/upsell y reglas promocionales. Coordinar mejoras de experiencia (stock, tiempos, devoluciones y postventa) con el responsable operativo. KPIs y control Seguimiento semanal de KPIs y reportería por canal, tienda y categoría. Analizar resultados y proponer acciones correctivas. Proyectar ventas y activar planes de recuperación cuando haya desvíos. Inventario (enfoque comercial) Coordinar reposición y proyecciones de demanda según rotación y estacionalidad. Identificar quiebres, sobrestock y oportunidades de activación/liquidación. Sugerir ajustes de mix por tienda y por canal según performance. Equipo y desempeño Liderar y desarrollar al equipo comercial: metas, rutinas, feedback y capacitación. Implementar rituales de gestión: reuniones semanales, seguimiento diario y foco en ejecución. Asegurar cultura de servicio, orden y orientación a resultados. Mejora de procesos Estandarizar procesos comerciales (metas, bonos/comisiones si aplica, pautas de venta, indicadores). Documentar y mejorar procedimientos para escalar el negocio de forma ordenada. Indicadores de éxito Cumplimiento de metas de venta por canal y tienda. Mejora sostenida en conversión, ticket promedio y UPT. Aumento de recurrencia / recompra. Orden y seguimiento sistemático de KPIs (reportes claros y oportunos). Menos quiebres y mejor rotación (gestión comercial del stock). Ejecución consistente del plan y calendario comercial. Perfil que buscamos Mínimo 4 años de experiencia en roles comerciales similares (idealmente retail / DTC / moda, accesorios o belleza). Experiencia gestionando tiendas físicas y/o ecommerce con foco en resultados. Alta capacidad de organización y ejecución. Perfil analítico y orientado a KPIs. Liderazgo cercano, exigente y humano. Deseable: Excel/Sheets avanzado y nociones de ecommerce (Shopify u otras) y analítica (GA4 o similar). Qué ofrecemos Ser parte de una marca en crecimiento, con propósito y espacio para proponer. Un rol clave, con impacto real en el negocio. Renta acorde al mercado + bono por resultados. Proyección de crecimiento según desempeño. Postulación Enviar CV y breve presentación a (asunto: Jefe/a Comercial PSK) #J-18808-Ljbffr