Gerente Comercial Chile

hace 2 semanas

Vitacura, Chile Supply Chain Hunting A tiempo completo

Liderar la estrategia comercial de la compañía, desarrollando y gestionando oportunidades de negocio en servicios logísticos (almacenaje, transporte, fulfillment, distribución y última milla). Garantizar el crecimiento sostenible de ingresos y rentabilidad mediante la captación, fidelización y expansión de clientes clave, alineado con los objetivos estratégicos de la empresa. Responsabilidades Principales Estrategia Comercial Diseñar e implementar el plan comercial anual para los distintos servicios logísticos. Analizar tendencias del mercado, competencia y oportunidades en el segmento B2B y B2C. Definir políticas comerciales, pricing y propuestas de valor diferenciadas. Gestión de Clientes Adquisición de nuevos clientes en retail, e-commerce, consumo masivo, industrial y otros sectores relevantes. Desarrollar y mantener relaciones de alto nivel con cuentas estratégicas. Supervisar la calidad de servicio y cumplimiento de SLA para asegurar la satisfacción del cliente. Identificar oportunidades de cross‑selling y up‑selling en la cartera existente. Liderazgo y Gestión del Equipo Gestionar, motivar y desarrollar al equipo comercial (ejecutivos, KAM, preventa). Establecer KPIs de desempeño comercial y asegurar su cumplimiento. Coordinación estrecha con operaciones, finanzas y tecnología para garantizar la viabilidad de ofertas y proyectos. Gestión de Propuestas y Negociaciones Supervisar la elaboración de propuestas técnicas y comerciales. Liderar negociaciones complejas con clientes de alto impacto. Asegurar contratos rentables y alineados a la capacidad operativa. Análisis y Reportes Controlar el presupuesto comercial y forecast de ventas. Presentar reportes periódicos de desempeño a la gerencia general. Analizar métricas clave como churn, margen por cliente, costo comercial, tasa de conversión, etc. Requisitos del Cargo Profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Logística, Administración o carreras afines. Deseable especialización en Supply Chain, Logística o Gestión Comercial. Experiencia Mínimo 5 a 8 años de experiencia comercial en empresas de logística, transporte, operadores logísticos (3PL/4PL), fulfillment o última milla . Experiencia comprobada liderando equipos y desarrollando cuentas estratégicas. Nivel mínimo de educación: Universitario (Graduado) Somos SCHGroup

  • Gerente Comercial

    hace 2 semanas

    Vitacura, Chile HR Buró A tiempo completo

    Vitacura, Región Metropolitana Empresa de diseño nacional, enfocada en el desarrollo de productos y muebles, se encuentra en búsqueda de un/a **Gerente Comercial** cuyo objetivo será generar el posicionamiento de la marca mediante la creación de nuevas propuestas y proyectos B2B. **Funciones**: - Diseñar y ejecutar estrategias comerciales para...

  • Gerente Comercial Chile

    hace 2 semanas

    Vitacura, Chile Supply Chain Hunting A tiempo completo

    Liderar la estrategia comercial de la compañía, desarrollando y gestionando oportunidades de negocio en servicios logísticos (almacenaje, transporte, fulfillment, distribución y última milla). Garantizar el crecimiento sostenible de ingresos y rentabilidad mediante la captación, fidelización y expansión de clientes clave, alineado con los objetivos...

  • Gerente Comercial Chile

    hace 3 semanas

    Vitacura, Chile Schgroup: Hunting & Solutions A tiempo completo

    SobreelRol Liderarlaestrategiacomercialdelacompañía,desarrollandoygestionandooportunidadesdenegocioenservicioslogísticos(almacenaje,transporte,fulfillment,distribuciónyúltimamilla).Garantizarelcrecimientosostenibledeingresosyrentabilidadmediantelacaptación,fidelizaciónyexpansióndeclientesclave,alineadoconlosobjetivosestratégicosdelaempresa....

  • Gerente Comercial Chile

    hace 3 semanas

    Vitacura, Chile Schgroup: Hunting & Solutions A tiempo completo

    SobreelRol Liderarlaestrategiacomercialdelacompañía,desarrollandoygestionandooportunidadesdenegocioenservicioslogísticos(almacenaje,transporte,fulfillment,distribuciónyúltimamilla).Garantizarelcrecimientosostenibledeingresosyrentabilidadmediantelacaptación,fidelizaciónyexpansióndeclientesclave,alineadoconlosobjetivosestratégicosdelaempresa....

  • Gerente de Operaciones

    hace 1 semana

    Vitacura, Chile Somos Tribus A tiempo completo

    Estamos en la búsqueda de un/a Gerente de Operaciones para una empresa nacional con presencia multisucursal. El rol es clave para asegurar la continuidad operacional, la disciplina en los procesos y una experiencia consistente en todos los puntos de servicio. Se requiere un perfil altamente analítico, estructurado, con liderazgo sólido y capacidad de...

  • Ejecutivo Comercial Senior

    hace 4 días

    Vitacura, Chile sos group capital humano A tiempo completo

    Empresa de trasporte busca Ejecutivo Comercial Senior. ¿Tienes experiência en el área de transporte y logística? ¡Únete a nuestro equipo en Santiago y potencia tu carrera! **Acerca del cargo**: Este rol es ideal para quienes buscan contribuir estratégicamente en el crecimiento comercial. Reportando al Gerente Comercial, el Ejecutivo Comercial Senior...

  • Sales Manager Chile

    hace 2 semanas

    Vitacura, Chile Fintoc A tiempo completo

    Fintoc está cambiando la forma en que las personas pagan por internet con pagos sin tarjeta. Este tipo de pagos ya es una realidad en regiones como Europa, Brasil y Norteamérica y Fintoc está en _pole position_ para impulsar esta oportunidad. Solo en Chile, el 14% de la población ya ha pagado con nuestro medio de pagos. El año 2024 fue un año de...

  • Jefe Comercial

    hace 4 días

    Vitacura, Chile Catenon A tiempo completo

    **FUNCTIONS**: Nos encontramos en búsqueda de un Jefe Comercial para una reconocida empresa multinacional perteneciente al rubro industrial con base en Santiago. Sus principales funciones son: - Diseñar estrategias para detectar nuevas oportunidades de venta. - Búsqueda permanente de potenciales clientes. - Presentar plan mensual de visitas y/o...

  • Gerente de Ventas División Energía

    hace 2 semanas

    Vitacura, Chile ADGROUP A tiempo completo

    Gerente de Ventas División Energía debe dirigir, planificar y controlar el esfuerzo de los jefes de zona para que consigan nuevos negocios para la empresa y al mismo tiempo conservar los actuales. Todo lo anterior con la mirada puesta en conseguir los objetivos de Ebitda que la Compañía se ha propuesto. Somos la empresa que busca innovar en la forma que...

  • Strategic CAD Account Lead for SaaS Growth

    hace 3 semanas

    Vitacura, Chile DRAGONSOFT CHILE SPA A tiempo completo

    Una empresa de software especializada busca un gerente de cuentas para gestionar y desarrollar relaciones comerciales con clientes estratégicos en sectores que utilizan tecnología CAD. Se requiere un mínimo de 5 años de experiencia en ventas y habilidades en negociación, así como disponibilidad para viajar. La posición implica coordinar con varios...