Marketing & Growth Specialist B2B

Buscamos una persona con formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería en Marketing, o carrera afín, idealmente con experiencia en empresas B2B.

En Kaizen Institute Chile buscamos incorporar a un/a Marketing & Growth Specialist B2B con fuerte orientación a resultados, generación de demanda y crecimiento comercial.

Buscamos una persona capaz de combinar estrategia, contenido, Paid Media, automatización y CRM para generar oportunidades comerciales reales y fortalecer el posicionamiento de Kaizen Institute en el mercado B2B.

Alguien que no vea el marketing únicamente como comunicación o redes sociales, sino como una herramienta concreta para generar demanda, desarrollar oportunidades comerciales y contribuir directamente al crecimiento del negocio.

Si te apasiona el mundo B2B y sabes combinar HubSpot + Paid Media + contenido + automatización + analítica + ventas, queremos conocerte.

Objetivo del cargo

Diseñar, ejecutar y optimizar la estrategia de Marketing & Growth B2B de Kaizen Institute Chile, con foco en:

• Generación de leads calificados.
• Crecimiento del pipeline comercial.
• Posicionamiento de marca.
• Captación de empresas y tomadores de decisión.
• Automatización y nurturing de prospectos.
• Medición y optimización permanente de las acciones de marketing.

El objetivo principal será transformar las acciones de marketing en oportunidades comerciales medibles.

Principales responsabilidades

• Diseñar e implementar la estrategia de Growth Marketing B2B de Kaizen Institute Chile.
• Gestionar integralmente HubSpot, incluyendo CRM, formularios, landing pages, listas, workflows, automatizaciones, lead scoring, lead nurturing y seguimiento del funnel.
• Diseñar, ejecutar y optimizar campañas de Paid Media, principalmente en:
  • Crear estrategias de segmentación B2B orientadas a:
  • Tamaño de empresa.
  • Gerencias.
  • Cuentas objetivo.
• Diseñar campañas de generación de demanda y generación de leads para los servicios de consultoría y formación de Kaizen Institute.
• Desarrollar una estrategia de marketing de contenidos B2B, incluyendo LinkedIn, artículos, casos de éxito, webinars, eventos, email marketing y contenido descargable.
• Crear y optimizar landing pages, formularios y llamados a la acción orientados a conversión.
• Desarrollar estrategias de lead nurturing para acompañar a los prospectos durante el proceso de decisión.
• Trabajar estrechamente con el equipo comercial para mejorar la calidad de los leads y su conversión en oportunidades.
• Analizar permanentemente el funnel de marketing y ventas.
• Medir y optimizar indicadores como:
  • Tasa de conversión.
  • Conversión de lead a oportunidad.
• Proponer y experimentar con nuevos canales, contenidos y campañas para acelerar el crecimiento.
• Buscamos una persona con formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería en Marketing, Marketing, Publicidad o carrera afín, idealmente con experiencia en empresas B2B.

Es fundamental contar con:

• Experiencia comprobable en Marketing B2B y generación de demanda.
• Manejo avanzado de HubSpot, requisito excluyente.
• Experiencia implementando campañas de LinkedIn Ads y Google Ads.
• Experiencia desarrollando segmentaciones B2B efectivas.
• Experiencia en automatización de marketing y lead nurturing.
• Experiencia desarrollando estrategias de contenido B2B.
• Capacidad analítica y orientación a métricas.
• Capacidad para conectar las acciones de marketing con resultados comerciales.
• Excelente redacción y comunicación.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma, proactiva y orientada a resultados.

Se valorará especialmente

• Experiencia trabajando en consultoría, servicios profesionales, capacitación o empresas B2B.
• Experiencia con modelos de Account Based Marketing – ABM.
• Experiencia generando demanda dirigida a gerentes y altos ejecutivos.
• Conocimiento de SEO y generación de tráfico orgánico.
• Experiencia con herramientas de analítica digital y dashboards.
• Experiencia integrando marketing y ventas mediante CRM.
• Conocimiento o interés en temas de Lean Management, Kaizen, transformación empresarial, excelencia operacional y mejora continua.