Account Executive Chile

hace 3 semanas

Providencia, Chile Fracttal A tiempo completo

 



 

Únete a nuestro equipo Comercial

Eres un apasionado por las ventas, con una sólida experiencia en la gestión de cuentas y la generación de negocios en el sector de tecnología. Tienes excelentes habilidades de comunicación y negociación, así como la capacidad de construir relaciones sólidas a largo plazo con los clientes. Estás orientado a resultados, con una mentalidad proactiva y una pasión por superar tus metas.

Si estás listo para dar el próximo paso en tu carrera y ser parte de un equipo dinámico y en crecimiento, queremos conocerte

Somos mucho más que una empresa: somos una fuerza motriz en la transformación digital de la industria de Mantenimiento y Gestión de Activos. Desde nuestra sede central en España hasta nuestras filiales en Chile, Colombia, Brasil y México, estamos redefiniendo el panorama del mantenimiento a nivel global.

El propósito

Asesorar técnica y comercialmente en función de las necesidades e impacto esperado de los prospectos con los productos de la empresa, convirtiendo clientes potenciales en un compromiso recurrente a largo plazo.Tu misión

  • Realizar demostraciones y asesorías técnicas comerciales de los productos de la empresa a prospectos y clientes actuales. 
  • Buscar activamente nuevas oportunidades de ventas por diversos canales para el crecimiento de la cartera de clientes.
  • Desarrollar propuestas comerciales para oportunidades aceptadas (SAL).
  • Realizar seguimiento de las oportunidades aceptadas (SAL) hasta el cierre.
  • Enviar documentación solicitados por clientes, llenar documentos o fichas solicitados para creación de proveedores o para licitaciones.
  • Representar a la empresa en actividades y eventos corporativos de promoción de servicios e imagen de marca. 
  • Realizar acciones que aseguren el cumplimiento de los objetivos y resultados claves (OKR’s) establecidos por la gerencia.
  • Crear protocolos de cuentas y enviar a la unidad de administración y finanzas para el proceso de activación de cuentas.
  • Crear tarea de creación de cuentas o pilotos en Manager para activación de cuentas nuevas. Coordinar contratos y temas legales con la unidad de operaciones.
  • Mantener el contacto regular con los clientes para fidelizar la empresa.
  • Negociar acuerdos e intercambios para el cierre exitoso de negocios.
  • Realizar el Hand-off de los clientes nuevos al departamento de Customer Success.
  • Participar activamente de las reuniones de ventas para la mejora continua del proceso comercial.
  • Reportar los avances comerciales en las reuniones de ventas al líder regional.
  • Apoyar periódicamente con el desarrollo de nuevos negocios con clientes existentes.
  • Colaborar cuando se solicite información de las estrategias de ventas comerciales de la empresa.

     Habilidades requeridas 

    • Ing. Comercial/ Administración de empresas,ingenierie industrial o carreras similares.
    • 3+ Años de experiencia en ventas SaaS.
    • 3+ Años en cargos comerciales participando en el ciclo completo de ventas.
    • Inglés – Avanzado.
    • Experiencia en el rubro de mineria. 
    • Experiencia en el uso de herramientas de gestión de clientes (CRM).
    • Fuertes habilidades de negociación para cerrar acuerdos exitosos.
    • Capacidad para negociar términos contractuales y acuerdos comerciales.
    • Enfoque centrado en el cliente para mantener relaciones sólidas.
    • Habilidad para fidelizar a los clientes y comprender sus necesidades

      Conocimientos que son un Plus

      • Gestión de mantenimiento y activos físicos.
      • Experiencia en el manejo de CMMS o GMAOQué tenemos para ti 
        • Comisiones por cumplimiento de objetivos.
        • Trabajo hibrido 3 días oficina y 2 teletrabajo.
        • Aprendizaje continuo es uno de nuestros valores de crecimiento personal y laboral, contamos con una política de Financiamiento de estudios
        • Seguro complementario, nos importa tu salud y bienestar.
        • Si tienes peludos contarás con un bono Petfriendly , porque ellos también nos importan.
        • Si la vida sana y fitness es lo que te motiva, contarás con un bono para subsidiar tu actividad deportiva.
        • Nuestro autocuidado es primero, encontrarás sesiones de Wellness time que tiene como propósito generar instancias de bienestar.
        • Aquí celebramos cumpleaños, por lo que tendrás un día libre para festejar tu cumpleaños
        • Si estás pensando en formar un hogar y casarte, cuentas con días adicionales libres por matrimonio.

          Únete a nosotros y desencadena tu potencial en un entorno que celebra la innovación, fomenta el crecimiento y reconoce el valor de cada contribución. Juntos, estamos dando forma al mañana mientras optimizamos el presente. 

          Embárcate en esta emocionante travesía hacia el éxito con nosotros

  • Account Executive Enterprise

    hace 4 semanas

    Providencia, Chile Betterfly A tiempo completo

    **¡Sé un Betterflyer!** Betterfly es una Plataforma Digital única en su género, que permite a las empresas brindar beneficios a sus colaboradores de una forma flexible, a la vez que les permite impactar positivamente al mundo, transformando sus hábitos saludables en donaciones sociales. Los Betterflyers creen que las historias de éxito son el...

  • Account Executive Chile

    hace 3 semanas

    Providencia, Metropolitana, Chile Fracttal A tiempo completo

    Únete a nuestro equipo Comercial Eres un apasionado por las ventas, con una sólida experiencia en la gestión de cuentas y la generación de negocios en el sector de tecnología. Tienes excelentes habilidades de comunicación y negociación, así como la capacidad de construir relaciones sólidas a largo plazo con los clientes. Estás orientado a...

  • Devops

    hace 1 semana

    Providencia, Chile Variacode A tiempo completo

    We are looking to incorporate a Customer Solutions Engineer with a DevOps / Sysadmin profile for the Field Engineer role that will work with one of our clients (a SaaS company). Key Responsibilities: Communicate with customers and prospects to determine needs and address technical questions...

  • Sales Development Representative Outbound Chile

    hace 4 semanas

    Providencia, Chile Fracttal A tiempo completo

    **¡Únete a nuestros héroes y heroínas del Mantenimiento!**: ¿Estás listo para unir fuerzas con verdaderos héroes y heroínas del Mantenimiento? Si te apasiona la tecnología y sueñas con ser un agente del cambio en el mundo, esta es tu oportunidad de brillar mientras contribuyes a hacerlo más seguro, eficiente y sostenible. Somos mucho más que...

  • Key Account Manager

    hace 3 semanas

    Providencia, Chile ALCOSAFE CHILE A tiempo completo

    Empresa con varias líneas de negocio, requiere contratar a la brevedad un Key Account Manager para incorporarse a su equipo de trabajo en Providencia, Santiago. Requisitos: - Titulado de Ingeniería Comercial. - Profesional con experiencia mínima de 4 años en ventas. - Se valoran candidatos con experiencia en ventas de servicios y productos de salud....

  • Account Manager grandes empresas y corporativos

    hace 3 semanas

    Providencia, Chile Talentfinder A tiempo completo

    ¡En TalentFinder nos encontramos en la búsqueda de los mejores profesionales del área de TI para el cargo de Account Manager grandes empresas y corporativos para la empresa Nous Chile!¿Qué funciones realizarás en el cargo?-Atender Cuentas actuales de la empresa -Contar con cartera de Clientes -Prospectar clientes corporativos -Abrir nuevos negocios y...

  • Ejecutivo Senior Post Venta Cuentas Claves

    hace 2 semanas

    Providencia, Chile Salesland A tiempo completo

    Importante marca de línea blanca, esta en busca a Ejecutivo senior post venta ,cuentas claves que se desempeñe en modalidad Full Time Horario de lunes a viernes 9:00 a 17:00 horas modalidad terreno 60% y oficina 40% Requisito: 1. Dirigir y diseñar estrategias de ventas de repuestos, y otros productos comerciales; enfocadas en garantizar obtención de...

  • Key Account Manager

    hace 6 días

    Providencia, Chile Talentfinder Chile A tiempo completo

    Providencia, Region Metropolitana (RM), Chile Entre 3 a 5 años de experiência en ventas y soluciones de ServiciosTransitorios, Subcontratación, Outsourcing de Remuneraciones ySelección & Evaluación de Personas. PrincipalesFunciones: - Desarrollo de Negocios y crecimiento de cartera declientes de la empresa. - Rentabilizar las líneas de...

  • Manager Power Tools Chile

    hace 4 días

    Providencia, Metropolitana, Chile Bosch Group A tiempo completo

    Job DescriptionCore Responsibilities:Development of local channel strategy across all BUs, including implementation.P&L (local contribution margin) accountability across the BU including sales budgets and headcount.Lead and develop the local sales team and foster a strong performance culture.Enhance the user buying experience at retail and at touch points...

  • Manager Power Tools Chile

    hace 5 días

    Providencia, Chile Bosch A tiempo completo

    Job Description Core Responsibilities: Development of local channel strategy across all BUs, including implementation. P&L (local contribution margin) accountability across the BU including sales budgets and headcount. Lead and develop the local sales team and foster a strong performance culture. Enhance the user buying experience at retail and at...

  • Manager Power Tools Chile

    hace 3 semanas

    Providencia, Chile Bosch Group A tiempo completo

    Job DescriptionCore Responsibilities:Development of local channel strategy across all BUs, including implementation.P&L (local contribution margin) accountability across the BU including sales budgets and headcount.Lead and develop the local sales team and foster a strong performance culture.Enhance the user buying experience at retail and at touch points...

  • Manager Power Tools Chile

    hace 3 semanas

    Providencia, Chile Bosch A tiempo completo

    Job Description Core Responsibilities: Development of local channel strategy across all BUs, including implementation. P&L (local contribution margin) accountability across the BU including sales budgets and headcount. Lead and develop the local sales team and foster a strong performance culture. Enhance the user buying experience at retail and at...

  • Manager Power Tools Chile

    hace 3 semanas

    Providencia, Chile Bosch Group A tiempo completo

    Job DescriptionCore Responsibilities:Development of local channel strategy across all BUs, including implementation.P&L (local contribution margin) accountability across the BU including sales budgets and headcount.Lead and develop the local sales team and foster a strong performance culture.Enhance the user buying experience at retail and at touch points...

  • Representante de Customer Success

    hace 3 semanas

    Providencia, Metropolitana, Chile Fracttal A tiempo completo

    Únete a nuestros héroes y heroínas del Mantenimiento:¿Estás listo para unir fuerzas con verdaderos héroes y heroínas del Mantenimiento?Si te apasiona la tecnología y sueñas con ser un agente del cambio en el mundo, esta es tu oportunidad de brillar mientras contribuyes a hacerlo más seguro, eficiente y sostenible.Somos mucho más que una empresa:...