KAM Distribuidores

Clorox is the place that’s committed to growth – for our people and our brands. Guided by our purpose and values, and with people at the center of everything we do, we believe every one of us can make a positive impact on consumers, communities, and teammates. Join our team. #CloroxIsThePlace

Your role at Clorox:

El KAM de Distribuidores es responsable por el volumen de ventas de sus clientes, confección de customer business plans, manejo de Trade spending, excelencia en ejecución de AMPS (surtido, merchandising, pricing y shelving), rentabilidad/manejo de P&L, seguimiento de las variables del negocio (DSO, Plazo de pago, Incobrables, mix).
La posición reporta al Gerente de Ventas de canal Tradicional, está a cargo de cuentas claves del Canal además del manejo de clientes con proyecto de distribución controlada.

In this role, you will:

Manejo de Distribuidores:

Establecer y mantener relaciones sólidas con los distribuidores clave.

Negociar acuerdos comerciales, términos y condiciones con los distribuidores.

Supervisar la ejecución de las estrategias de ventas y marketing en el nivel de distribución.

Routetomarket/Distribución Controlada:

Revisar y proponer mejoras del modelo de routetomarket para TT, buscando oportunidades de desarrollo y crecimiento: Crecer en dist. Controlada, mejoras en el modelo, etc.

Asegurar el cumplimiento de objetivos definidos para proyectos de distribución controlada ya implementados.

Logro de Objetivos:

Definir y monitorear los objetivos de volumen de ventas, rentabilidad, NCS y share.

Desarrollar planes de acción para alcanzar estos objetivos.

Realizar análisis de desempeño y ajustar las estrategias según sea necesario.

Conocimiento del Mercado:

Mantenerse al día con las tendencias del mercado y la competencia.

Identificar oportunidades de crecimiento y áreas de mejora en la distribución.

What we look for:

Título universitario en áreas de negocios, administración o similares o experiencia profesional equivalente.

Experiencia previa en ventas y gestión de cuentas clave en el sector de consumo masivo.

Conocimiento sólido de modelos de RTM,distribución controlada y las dinámicas del canal tradicional.

Experiencia en el desarrollo/implementación/manejo de proyectos de distribución controlada o similar.Excluyente

Nivel avanzado de Excel y herramientas de manejo de datos (power BI)

Ingles

Skills and Abilities:

Comunicación: Capacidad para establecer relaciones sólidas con los distribuidores y comunicarse efectivamente con equipos internos. 

Negociación: Habilidad para negociar acuerdos beneficiosos para ambas partes. 

Organización: Capacidad para gestionar múltiples tareas y prioridades. 

Análisis: Destreza en el análisis de datos y la toma de decisiones basada en información. 

Autonomía 

#LI-Hybrid

Workplace type:

Hybrid

We seek out and celebrate diverse backgrounds and experiences. We’re looking for fresh perspectives, a desire to bring your best, and a non-stop drive to keep growing and learning.

At Clorox, we have a Culture of Inclusion. We believe our values-based culture connects to our purpose and helps our people be the best versions of themselves, professionally and personally. This means building a workplace where every person can feel respected, valued, and fully able to participate in our Clorox community. Learn more about our I&D program & initiatives here .

Benefits we offer to help you be well and thrive:

Competitive compensation

Generous 401(k) program in the US and similar programs in international

Health benefits and programs that support both your physical and mental well-being

Flexible work environment, depending on your role

Meaningful opportunities to keep learning and growing

Half-day Fridays, depending on your location

Please apply directly to our job postings and do not submit your resume to any person via text message. Clorox does not conduct text-based interviews and encourages you to be cautious of anyone posing as a Clorox recruiter via unsolicited texts during these uncertain times.

To all recruitment agencies: Clorox (and its brand families) does not accept agency resumes. Please do not forward resumes to Clorox employees, including any members of our leadership team. Clorox is not responsible for any fees related to unsolicited resumes.

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