Dirección B2B Chile

hace 2 semanas

Santiago, Chile Telefónica A tiempo completo

Descripción


Director/a B2B Chile responsable de la vertical del segmento B2B a nivel nacional


Misión del puesto


Liderar, desarrollar, gestionar e implementar la estrategia acorde con el plan estratégico de B2B Hispam, asegurando el control de la gestión de mercadeo, comercial, ingeniería, implantación, atención técnica y comercial del segmento B2B a nivel nacional (pyme, micro, pequeñas, medianas, grandes empresas y corporaciones) a través de una propuesta de valor diferenciada y competitiva, con la finalidad de asegurar la consecución de los presupuestos anuales (ingresos, gastos, margen, OIBDA y capex) su crecimiento rentable y sustentable en el largo plazo, en línea con los objetivos globales de la compañía.

Funciones principales


1. Diseñar junto al equipo de Dinamización Comercial los objetivos comerciales de acuerdo con las metas definidas en el marco del plan estratégico y garantizar su cumplimiento. 

2. Definir, dirigir y garantizar la implantación de las estrategias comerciales a fin de asegurar una propuesta de valor diferenciada y competitiva que soporte el logro de los objetivos de ingresos y ventas, asegurando el margen, con altos índices de satisfacción del cliente.

3. Participar directamente en procesos comerciales y en la atención a clientes críticos, a fin de asegurar la consecución de negocios y mantener un relacionamiento favorable para su satisfacción y crecimiento.

4. Diseñar junto al equipo de atención un plan que garantice la experiencia al cliente E2E para el segmento B2B, mejorando continuamente y garantizando un NPS favorable. 

5. Participar en la definición de la estrategia de identificación, gestión y administración de proveedores y aliados en cuanto a su participación en proyectos con clientes, y en los puntos de la cadena de valor para asegurar la transformación de las operaciones comerciales en ingresos.

6. Identificar las oportunidades de mercado para definir en conjunto con las áreas funcionales la estrategia comercial (proyecto, producto, entre otros) y asegurar la implementación de la misma para capturarlas en un entorno de evolución digital permanente.

7. Validar la propuesta económica y la definición técnica de grandes proyectos, a fin de asegurar la visión global y alineación con la estrategia de la región y de la empresa.

8. Liderar, dirigir e inspirar a equipos de alto desempeño, con la finalidad de asegurar un equipo alineado, motivado y comprometido que acompañe la evolución del negocio y el perfil digital.

9. Asegurar el cumplimiento de los estándares normativos, de seguridad y de Compliance de la compañía

10. Liderar los proyectos de mejora de procesos para la Experiencia del Cliente

11. Colaborar con el seguimiento y control de la gestión de B2B, asegurando el cumplimiento riguroso de los presupuestos de ingresos, oibda y opCF de la unidad

Habilidades/conocimientos requeridos


Título de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, o carrera afín.

MBA o Magister asociadas a negocios.

 · Dominio de idioma español nivel avanzado, y de inglés avanzado 

Experiencia en el proceso de ventas a Corporaciones, Empresas, Negocios y Pymes

•Lograr equilibrio entre diferentes grupos de interés.

• Visión estratégica que articule lo global y lo local con foco en el cliente.

• Experiencia mínima de 5 años en niveles gerenciales.

Habilidades/conocimientos deseables


Habilidades de Influencia y Negociación
Habilidades para generar innovación, buscar soluciones de manera creativa y foco en la digitalización.
Trabajo en contextos dinámicos y complejos
Agilidad para la toma de decisiones en entornos de alta presión y de alta competencia.
Alta capacidad de asociación e influencia, con estilo de trabajo colaborativo con todas las áreas.
Liderazgo transformador e inspirador con capacidad para desarrollar el talento necesario y construir equipos de alto desempeño.
Agilidad para experimentar y liderar cambios

  • Dirección B2B Chile

    hace 2 semanas

    SANTIAGO, Chile Telefonica S.A. A tiempo completo

    Descripción Director/a B2B Chile responsable de la vertical del segmento B2B a nivel nacional Misión del puesto Liderar, desarrollar, gestionar e implementar la estrategia acorde con el plan estratégico de B2B Hispam, asegurando el control de la gestión de mercadeo, comercial, ingeniería, implantación, atención técnica y comercial...

  • Ejecutivo de Ventas B2B

    hace 3 semanas

    Santiago, Chile Sodexo Soluciones De Motivacion Chile S.a. A tiempo completo

    Ejecutivo de Ventas B2B Publicada hoy por Sodexo Soluciones De Motivacion Chile S.a. 1 Vacante Finaliza en 60 días Sé uno de los primeros Sé uno de los primeros Mixta (Teletrabajo + Presencial) Asesor Región Metropolitana de Santiago Providencia ¡Estamos buscándote! Estamos buscando un Ejecutivo de Ventas B2B para unirse a nuestro equipo...

  • Sales Manager B2B

    hace 1 semana

    Santiago de Chile Securitas Chile A tiempo completo

    Nuestro equipo sigue creciendo, por eso necesitamos incorporar a nuestra área de ventas un(a) SALES MANAGER B2B para Santiago, participa en nuestro proceso y crece junto a nosotros. Tu objetivo principal como SALES MANAGER B2B: serás el(la) responsable en gestionar las ventas dirigidas a empresas, realizando la prospección de nuevos clientes, deberás...

  • Assistant Manager, B2B Marketing

    hace 7 días

    Santiago de Chile Ocean Spray Chile SPA A tiempo completo

    **Acerca del empleo** Ocean Spray está contratando un Assistant Marketing Manager, B2B en Chile. Somos una marca icónica de alimentos y bebidas creada por una cooperativa de agricultores. Ser parte de Ocean Spray significa tener un impacto en apoyo a nuestra familia de agricultores, al mismo tiempo que se construye una experiência que no se puede obtener...

  • Jefe Ventas B2B Santiago

    hace 3 semanas

    Santiago, Chile ENEX S. A A tiempo completo

    ¡Somos la energía que mueve tu mundo, intégrate a nuestro equipo! Enex busca integrar a su equipo de Ventas Industriales a un Jefe de Ventas ShellCard, Región Metropolitana. Somos Empresa Nacional de Energía, formamos parte del grupo Quiñenco y somos líderes en los rubros de Combustibles, lubricantes y tiendas de conveniencia. ¡Contamos con una...

  • Ejecutivo comercial B2B

    hace 4 semanas

    Santiago, Chile ATCOM Chile A tiempo completo

    Importante empresa ubicada en providencia se encuentra en búsqueda de ejecutivos prospectador Leads. ¡Si crees que cumples con los requisitos no dudes en postular! Requisitos: Experiencia en Ventas B2B Experiencia en CRM idealmente en salesforce, Experiencia en call center, atención al cliente, manejo de Office nivel básico. Funciones: -Realizar...

  • Gerente Comercial B2B con Experiencia en

    hace 1 semana

    Santiago de Chile Consultora BHT A tiempo completo

    Consultora BHT Chile, se encuentra en búsqueda de un o una GERENTE COMERCIAL B2B, para su Cliente, Empresa Global, Líder en Localización y Recupero Vehicular, quien esta iniciando sus Operaciones en Chile. El Gerente Comercial, será el responsable de desarrollar el segmento de Negocio “Compañías de Seguro” de Chile, definiendo el posicionamiento...

  • Ejecutivo de ventas B2B TI

    hace 1 semana

    Santiago, Chile 4T Management Solutions A tiempo completo

    Misión: Atraer empresas que requieran de apoyo para disminuir y eliminar filas presenciales y virtuales mejorando su atención a clientes finales Descripción: Nuestro cliente, STARTUP líder en su industria, con operaciones en Chile, Perú y Colombia, dedicados a soluciones digitales que permitan que las empresas, centros médicos y centros...

  • Gerente de Experiencia Cliente

    hace 4 semanas

    Santiago de Chile Partnerh Consultores A tiempo completo

    Jornada Completa Gerente Región Metropolitana de Santiago Santiago - Empresa líder en la prestación de servicios generales (aseo industrial e institucional, facility services, seguridad), requiere incorporar a su equipo en Santiago de Chile a Gerente de Experiência Cliente (B2B). - Objetivo del cargo: - Desarrollar una gestión de excelencia con foco...

  • Ejecutivo de ventas B2B

    hace 3 semanas

    Santiago, Chile ATCOM Chile A tiempo completo

    Importante empresa de seguridad y salud se encuentra en la búsqueda de un Ejecutivo de Captación para Providencia Requisitos: Experiencia en b2b, intangibles Formación: Técnico en Administración de empresas, Técnico en Recursos Humanos. Técnico en Prevención de Riesgos o carrera afín. Al menos 2 años de experiencia en áreas comerciales o...

  • Secretaria(o) de Dirección, Dirección de Finanzas

    hace 3 días

    Santiago de Chile Universidad de Chile - VAEGI A tiempo completo

    La Dirección de Finanzas y Administración Patrimonial perteneciente a la Vicerrectoría de Asuntos Económicos y Gestión Institucional, invita a postular al proceso de selección para el cargo de Secretaria(o) de Dirección. El objetivo del cargo es: Apoyar al Director(a), desarrollando todo aquel trabajo de secretariado y apoyo administrativo que sea...

  • Gerente Comercial B2B

    hace 1 semana

    Santiago, Chile Consultora BHT A tiempo completo

    Consultora BHT Chile, se encuentra en búsqueda de un o una GERENTE COMERCIAL B2B, para su Cliente, Empresa Global, Líder en Localización y Recupero Vehicular, quien esta iniciando sus Operaciones en Chile. El Gerente Comercial, será el responsable de desarrollar el segmento de Negocio “Compañías de Seguro” de Chile, definiendo el posicionamiento...

  • Especialista Sr Sales B2B

    hace 4 semanas

    Santiago, Chile Luz Aceituno Silva A tiempo completo

    En IHunt nos encontramos buscando para importante multinacional del sector energía un Especialista SR Sales B2B para trabajar en Santiago de manera híbrida. El profesional será la persona responsable de representar comercialmente a la compañía con el segmento de Grandes Clientes y Clientes Inmobiliarios, generando acciones que permitan lograr cercanía...

  • Especialista Marketing Experiencia B2B

    hace 3 semanas

    Santiago, Chile ENEX S. A A tiempo completo

    ¡Somos la energía que mueve tu mundo, intégrate a nuestro equipo! Enex busca integrar a su equipo de Ventas Lubricantes a un Especialista Marketing Retail, Convenios y B2B, Santiago. Somos Empresa Nacional de Energía, formamos parte del grupo Quiñenco y somos líderes en los rubros de Combustibles, lubricantes y tiendas de conveniencia. Contamos...

  • GERENTE COMERCIAL B2B CON EXPERIENCIA EN ASEGURADORAS EN EL ÁREA AUTOMOTRIZ

    hace 2 días

    Santiago, Chile Consultora BHT A tiempo completo

    Consultora BHT Chile, se encuentra en búsqueda de un o una GERENTE COMERCIAL B2B, para su Cliente, Empresa Global, Líder en Localización y Recupero Vehicular, quien esta iniciando sus Operaciones en Chile. El Gerente Comercial, será el responsable de desarrollar el segmento de Negocio “Compañías de Seguro” de Chile, definiendo el posicionamiento...

  • Administrador de Contratos Ti

    hace 4 semanas

    Santiago de Chile Dirección ChileCompra A tiempo completo

    Actualmente, nos encontramos en un proceso de generar mayor eficiencia en las compras públicas a través de la modernización de las plataformas y servicios que la institución ofrece, implementando diferentes proyectos como la renovación gradual de la tienda de convenio marco utilizando la plataforma Magento, nuevos servicios que faciliten la decisión,...

  • Gerente Comercial B2B con experiencia en seguro automotriz

    hace 23 horas

    Santiago, Chile Consultora BHT A tiempo completo

    Consultora BHT Chile, se encuentra en búsqueda de un o una GERENTE COMERCIAL B2B, para su Cliente, Empresa Global, Líder en Localización y Recupero Vehicular, quien esta iniciando sus Operaciones en Chile. El Gerente Comercial, será el responsable de desarrollar el segmento de Negocio “Compañías de Seguro” de Chile, definiendo el posicionamiento...

  • Asistente de Dirección

    hace 1 semana

    Santiago de Chile Pontificia Universidad Católica de Chile A tiempo completo

    **ASISTENTE DE DIRECCIÓN - Vicerrectoría de Asuntos Internacionales (1 vacantes) **Administrativos (as)**: **DATOS DE CONTACTO**: **Empresa**: Pontificia Universidad Católica de Chile **Actividad económica**: Enseñanza superior en universidades privadas **DESCRIPCIÓN**: Asistir en las labores administrativas, colaborando en la gestión y actividades...

  • Podcast Manager

    hace 4 semanas

    Santiago de Chile Rapid Pioneers A tiempo completo

    **Podcast Manager** **Remote, Full-time** **Chile** **About Us**: The Rapid Pioneers Group has a portfolio of over 30+ companies in the consumer and B2B technology space employing over 11,000 employees in its holding. We’re building a community of talent with a focus on marketing and creatives. We’re partnering with fast-growing European start-ups...

  • Analista de Tesorería, Dirección de Finanzas y

    hace 1 semana

    Santiago de Chile Universidad de Chile - VAEGI A tiempo completo

    La Dirección de Gestión y Desarrollo de Personas, por encargo de la Dirección de Finanzas y Administración Patrimonial de la Universidad de Chile, invita a postular al proceso de selección para el cargo de Analista de Tesorería. El propósito del cargo es: La persona será responsable de realizar las funciones bancarias, registros contables,...