Sales Specialist Corporate LATAM

Misión del Cargo: Participar activamente en actividades de preventa y venta de soluciones de la compañía, enfocándose en impulsar las ventas de las soluciones asignadas y gestionar oportunidades digitales en colaboración con el Global Account Manager (GAM).

Responsabilidades Principales:

• Impulsar las ventas de las soluciones digitales asignadas por la empresa, incluyendo Nube Privada e Híbrida, Ciberseguridad, SDN y Comunicaciones Unificadas.
• Gestionar y desarrollar oportunidades de venta digitales junto con el Global Account Manager.
• Establecer y mantener relaciones de confianza con los principales responsables de la toma de decisiones y expertos de los clientes.
• Enfocar los esfuerzos en clientes corporativos locales y regionales, brindando apoyo a varios países y asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas.
• Colaborar con el equipo de proyecto en la definición y planificación de la ejecución de proyectos, identificando riesgos y desarrollando planes de mitigación adecuados.
• Identificar nuevas necesidades de los clientes, especialmente en el contexto de soluciones complejas y personalizadas.
• Negociar acuerdos de gran envergadura a nivel de toda América Latina, manejando con habilidad las negociaciones con altos directivos y tomadores de decisiones clave.

Requirements

Formación Básica:

• Título universitario en Ingeniería Electrónica, Sistemas, Telecomunicaciones, Ingeniería Comercial o Ingeniería Civil.
• La Maestría es un plus.

Experiencia Laboral y Certificaciones Deseables:

• Experiencia previa en ventas consultivas y proactivas.
• Certificaciones técnicas en áreas relevantes: Cloud (AWS, Azure, VMware); Network (SD-WAN, CCNA, MTCNA); Seguridad (Crowdstrike, Darktrace, Fortinet, Sophos, Centinel One).
• Certificaciones en estrategia empresarial y ventas consultivas son altamente deseables.
• Experiencia comprobada en la negociación de grandes acuerdos en toda América Latina y habilidad para interactuar efectivamente con altos directivos.

Conocimientos Específicos:

• Sólidos conocimientos comerciales y técnicos en productos y soluciones de Nube Privada e Híbrida, SD-WAN, SD-LAN, SD-BRANCH, Comunicaciones Unificadas y Ciberseguridad, incluyendo diseño e integración de soluciones.
• Comprensión de las tendencias del mercado y habilidades para la generación de demanda, construyendo funnels a 30, 60 y más de 90 días.
• Altos niveles de energía, resiliencia ante el estrés, creatividad y apertura cultural.
• Habilidad para redactar y presentar comunicaciones de nivel ejecutivo que informen y capten el interés, así como para decodificar las necesidades del cliente y transformarlas en soluciones alineadas con el portafolio de la empresa.
• Capacidad para inspirar y dirigir a un equipo hacia una visión unificada y un objetivo común con un fuerte enfoque en resultados.
• Competencia para establecer y mantener relaciones sólidas, de confianza y a largo plazo con líderes empresariales.

Perfil del Candidato Ideal: El candidato ideal debe ser una persona proactiva, con una sólida comprensión técnica y comercial de las soluciones digitales. Debe tener experiencia en negociaciones complejas y de gran envergadura, así como habilidades excepcionales de comunicación y presentación para tratar con altos directivos. La resiliencia, la creatividad y una alta orientación a resultados son esenciales para el éxito en este rol.