Jefe de Desarrollo Comercial

hace 2 meses


Santiago, Chile Fibra A tiempo completo

Alerta de empleo ¿Te apasiona el rubro de la minería y te consideras un crack en lo comercial? Entonces esta oportunidad es para ti . Talleres Lucas, empresa chilena con más de 60 años de historia y presencia en Chile y Perú, líder en el mercado de la Reparación y  Remanufactura de Componentes Oleohidráulicos, Soluciones Oleohidráulicas, Aftermarket de Maquinaria y Servicios de Mantenimiento. Representante Certificado y Servicio de Reparación Autorizado de los Principales Fabricantes de Componentes Oleohidráulicos a Nivel Mundial, busca para sus operaciones en Chile y Perú incorporar a un Jefe de Desarrollo Comercial. Queremos a alguien con un enfoque estratégico que pueda potenciar y hacer crecer un segmento de clientes.

Tu principal objetivo será liderar y ejecutar la estrategia comercial de Talleres Lucas, enfocada en la optimización y crecimiento del segmento de clientes de pequeñas y medianas empresas. Asegurando que las acciones comerciales estén alineadas con los objetivos a corto, mediano y largo plazo de la empresa.



¿Cuáles serán tus funciones?

  • Análisis profundo del segmento de clientes para identificar nuevas oportunidades de crecimiento y expansión de mercado, así como tendencias del sector, comportamiento de compra y necesidades emergentes.
  • Diseñar y establecer los canales de atención más efectivos y adecuados para cada subsegmento de clientes identificado, garantizando un servicio adaptado a sus requerimientos específicos.
  • Detectar necesidades no cubiertas en el portafolio actual de productos y desarrollar propuestas innovadoras para introducir productos complementarios que fortalezcan la oferta existente y aumenten el valor para los clientes.
  • Liderar al equipo de Ventas Virtuales conformado por una jefa de ventas y cuatro vendedores. 
  • Supervisar y optimizar el canal de ventas virtual de Talleres Lucas, incluyendo las ventas a través de teléfono, correo electrónico, WhatsApp y la página web. Asegurando que la atención sea adecuada y  promueva la satisfacción y fidelización de los clientes.
  • Trabajar de forma colaborativa con las sucursales de Talleres Lucas para asegurar y  garantizar la atención a través de los mesones y vendedores fuera de cartera, así como el alcance de las metas de venta establecidas.
  • Presentación de reportes mensuales al Comité Comercial y trimestrales al Directorio.

Requirements

  • Desde 3 años de experiencia en cargos similares.
  • Ingeniero comercial o carrera afín.
  • Deseable experiencia en el área industrial.
  • Experiencia desarrollando estrategias comerciales B2B. 
  • Disponibilidad para ir a terreno.

Benefits

  • Bono por cumplimiento de metas
  • Tarde libre el día de su cumpleaños. 
  • Reajuste de sueldo base trimestral, de acuerdo con el IPC.
  • Pago de gratificación anual en los meses de septiembre, diciembre y febrero del año siguiente, según corresponda.
  • Seguro Complementario de Salud, Vida y Catastrófico.
  • Jornada de 40 horas semanales.

 Si estás listo para llevar a Talleres Lucas al siguiente nivel, queremos conocerte



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