Gerente de La Unidad de Negocios Ca 2022

**RESPONSABILIDADES DE LA POSICION
**Crear y ejecutar estrategias de corto y largo plazo para la Unidad de Negocio para atender a las necesidades de los clientes y superar metas.**
- Proveer datos estratégicos para el desenvolvimiento y alineamiento de un plan de negocios global para la Unidad de Negocio;
- Desarrollar planes estratégicos anuales, trimestrales y mensuales de acuerdo con las prioridades acordadas para cada ciclo de promoción y venta (Plan of Action: POA);
- Definir y alcanzar metas desafiantes para la Unidad de Negocio y establecer metas aspiracionales que van más allá del presupuesto de la unidad;
- Interpretar y operacionalizar las estrategias de negocios de Zoetis para la fuerza de ventas y desarrollar un plan de acción claro;
- Proveer datos para el desarrollo de programas e iniciativas de marketing;
- Analizar las informaciones para descubrir patrones subyacentes en toda la unidad de negocios;
- Orientar a los colegas para operacionalizar planes estratégicos en abordajes tácticos que generen resultados;
- Liderar la implementación y garantizar la sustentabilidad de los esfuerzos para la optimización del modelo de negocios.

**Proveer entrenamiento para reportes directos para mejorar su liderazgo y capacidad de generar resultados.**
- Reforzar la importancia de utilizar y dominar el modelo de ventas de Zoetis y la ejecución de visitas de modo eficaz con el foco en la generación de demanda o de ventas directas con los distribuidores;
- Proveer coaching e orientación para los colegas sobre las oportunidades de identificación de negocios (por ejemplo, herramientas utilizadas y preguntas clave para evaluar negocios y posicionamiento de productos y servicios de Zoetis);
**Gerenciar recursos para alcanzar metas de desempeño de la unidade de negocios.**
- Garantizar la implementación de la Cultura de Generación de Demanda, así como el desarrollo y utilización de herramientas (Touch Point) para evaluar oportunidades de crecimiento de cliente actuales y futuros y sus implicancias sobre las ventas a través del modelo de Solution Selling;
- Analizar los _District Manager Monitors _de CRM y otros vehículos de comunicación para asegurar que los reportes directos atiendan activamente los objetivos del ciclo de visitas, colaborar con los colegas y movilizar recursos para ejecutar los planes.
- Garantizar que las revisiones de negocios sean realizadas, identificar tendencias y hacer ajustes con base en el análisis del progreso en dirección al logro de los objetivos;
- Desarrollar mecanismos e indicadores claves de desempeño (KPIs) que provean señales de alerta contra la capacidad de cumplir las metas (revisión de metas de ventas, tasas de penetración, target de crecimiento, utilización de los recursos, _market share _, etc.).
- Garantizar que el _budget _de la unidad de negocios sea consistente con los objetivos del negocio y en conformidad con las políticas de viajes y gastos (PT&E).
- Garantizar la gestión de la fuerza de gestión de la fuerza de ventas concentrándose en actividades de _high pay-off _críticos para el éxito de la unidad de negocios;
- Liderar/promocionar las principales iniciativas estratégicas que impactan em la región/unidad de negocio y garantiza que la lógica de la gestión de cambios sea comunicada y entendida;
- Promover la eficacia de la gestión estratégica de los clientes y asegurar que los esfuerzos coordinados entre los colegas garanticen la optimización del tiempo en el campo para desarrollar el relacionamiento con los clientes estratégicos.
- Garantizar que las políticas globales de FCPA, políticas Global Vet, políticas corporativas y locales sean debidamente seguidos por los colegas y el equipo.

**Alinear y coordinar los esfuerzos de las áreas de marketing, ventas y técnica de Zoetis.**

** **Influenciar y trabajar de forma eficaz en todas las unidades y/o con funciones (por ejemplo, BT, operaciones de ventas, RRHH, L&D, Legales, regulatorio, técnicos y departamentos de marketing, _BD&SA _, _VMRD _e HQ) con el objetivo principal de alineamiento;
- Definir las expectativas y reforzar la importancia del trabajo en equipo dentro de la UN;
- Crear procesos y estructuras de lecciones aprendidas y las mejores prácticas que deban ser capturadas y compartidas

**Entrenar e identificar las necesidades del cliente con el objetivo de construir y fortalecer relacionamientos.**

** **Ofrecer orientación para reportes directos sobre problemas de los clientes / reclamos; pasos para resolver problemas identificados y mejorar la calidad general del relacionamiento con el cliente, tal como sea necesario.
- Garantizar que los equipos estén comprometidos a fin de determinar con precisión la segmentación, clasificación de potencial y las oportunidades de crecimiento de clientes actuales y futuros;
- Soportar al área de marketing, crear ventajas competitivas a través del desarrollo de relaciones únicas y/o acuerdos de sociedades (por ejem