Sales Development Representative

Estamos en búsqueda de nuestro próximo **Sales Development Representative**. Nuestra relación con los clientes _corporativos_ es clave para escalar nuestro negocio, para ello buscamos a alguien que no sólo se enfoque en mantener la relación con los actuales, sino que se involucre en la captación y generación de nuevos leads. Para ello, te entregaremos todas las herramientas que necesites para alcanzar un primer contacto.

Estamos creando el nuevo estándar de servicios financieros, lo cual trae muchos desafíos de escala e implementación, por lo que necesitamos tu capacidad analítica, creatividad, liderazgo y talento. Nos gusta trabajar en un ambiente donde puedas libremente exponer tus ideas y contar con la colaboración de todos los equipos. Nos tenemos la confianza para decir las cosas de frente y nos preocupamos en mantener relaciones de largo plazo.

Lo anterior considera contribuir con el crecimiento de clientes y lograr que las pymes y corporativos sean exitosas con nuestros productos y servicios financieros, y apalancar esta oportunidad de marcar una diferencia en la trayectoria de crecimiento de Xepelin y la industria financiera asegurando el financiamiento transparente para las pymes de Latam.

**Responsabilidades**
- Generar el primer contacto con el cliente y entender sus necesidades (dolores). Coordinar reuniones comerciales para el equipo Revenue.
- Administrar proyectos en el CRM y promover proactivamente oportunidades de mejora.
- Investigar constantemente oportunidades y nuevas tendencias comerciales.
- Ejecución de las tácticas comerciales de crecimiento en clientes corporativos, PYMES y referral partners, considerando los lineamientos principales para la gestión y conversión de leads, enrolamiento de clientes, recurrencia en la operación con clientes, customer success, feedback de clientes y posicionamiento de marca.
- Planificación, ejecución y seguimiento de iniciativas comerciales con corporativos y PYMES, organizando y priorizando tareas críticas e información requerida para ser el referente fintech/SAAS para clientes.
- Liderar la ejecución de la estrategia up-selling en clientes corporativos, priorizando las funcionalidades relevantes en función de los beneficios para nuestros clientes y negocios. Y en consecuencia, siempre resolver necesidades reales de los mismos. Esto considera gestión de proyectos con los clientes y equipos internos, con el objetivo de entregar resultados en tiempo y forma. Coordinación y ejecución de las tareas de customer success en coordinación con área comercial y operaciones.
- Liderar y ser un ejemplo de la cultura Xepelin, tanto interna como externamente.

**Requisitos**
- Pasión por Xepelin y el problema que resolvemos.
- Capacidad para pensar en grande y desarrollar iniciativas con impacto real y medible.
- Ser proactivo/a y responsable.
- Buenas habilidades de comunicación escrita y verbal.

**Mejor si tienes**
- Tener experiência previa en funciones comerciales.
- Haber trabajado o conocimientos en Fintech.

**Beneficios ✨**:
**Programa Xepelin Balance**
- Vacaciones: 15 días hábiles.
- Balance days: 5 días adicionales por semestre para disfrutar como quieras, acordándolo con tu líder y equipo. El objetivo es que recargues energía y disfrutes de momentos de bienestar. Aprovéchalos
- _Dress code_ cómodo: ven a trabajar como te guste, siempre y cuando todos en la oficina se sientan cómodos con su elección de vestimenta.
- Trabajo híbrido y flexibilidad horaria: trabajamos por objetivos.
- Equipo premium: además de la computadora, si estás asistiendo presencialmente a nuestras oficinas, te entregamos tu monitor.
- Plataforma de beneficios flexibles: utiliza tus créditos en lo que más te divierta o te ayude a desconectarte de tu día a día, tu hobby, deporte preferido, lo que quieras.
- Programa de Referidos pago: damos premios por los referidos que ingresen a las áreas de Ingeniería, Producto, Growth y Data. Los incentivos son de USD750 para posiciones senior y USD450 para posiciones junior y semi senior.
- Xepelin Fun: diferentes clubes liderados por los Tripulantes que coordinan actividades de encuentro financiadas por Xepelin para divertirnos juntos. Vamos al teatro, cocinamos, aprendemos un idioma, hacemos yoga, practicamos un deporte, siempre que sea con otros miembros del equipo Xepelin.
- Celebremos: Brindamos juntos por los cumpleañeros del mes en un entretenido encuentro. ¿Llegada de nuevos bebés Xepelin? Claro también lo celebramos juntos
- Matrimonio plus: Lleva tus planes al siguiente nível, con una gift card y extendiendo tu permiso legal por matrimonio con dos días de regalo por Xepelin.
- Días de vacaciones: por cada año que cumplas en Xepelin, te damos un día extra de vacaciones.
- Post Natal: te damos una semana extra de licencia post natal. Nos interesa que estés con tu familia y seres queridos
- Seguro privado de salud (Gastos Médicos Mayores): tu salud y economía son una