Jefe Comercial

Publicada ayer por
- **HRGROWIN**

Jornada Completa

Jefe Área/Sección/Depto./Local

Región Metropolitana de Santiago

Quilicura

En **HRGROWIN** consultora de Recursos Humanos, buscamos al próximo **Jefe Comercial del Canal Tradicional **para nuestro cliente** Flip Chile**, una compañía del grupo empresa Angelini** Copec**, que se dedica a la comercialización de alimentos snack.

Si eres Ingeniero Comercial, Ingeniero Civil Industrial o cuentas con un título de carrera profesional afín y tienes **a lo menos 5 años **de experiência en cargos comerciales en la industria alimenticia en **categoría snacks,** esta oportunidad es para ti.

El profesional que buscamos, tendrá como misión incorporarse a una compañía que se encuentra en proceso de crecimiento, innovación y donde su gran desafío será desarrollar mercado, lead comercial apoyando así en forma colaborativa el posicionamiento de la marca y cumplimientos de metas.

**Principales funciones**:

- Realizar la gestión comercial, creación de clientes y puntos de venta, y manejo de cuentas claves del canal tradicional en los subcanales mayorista, conveniencia, distribuidores y tiendas de ruta, y canal food service a lo largo de Chile.
- Asegurar el cumplimiento de las metas de venta, presupuestos de gastos y políticas comerciales, incluyendo KPI´s, rentabilidad y acciones comerciales.
- Cumplir el presupuesto de ventas en volumen y puntos de venta, mix de productos y precios para canal tradicional/food service y clientes asignados.
- Diseño e implementación de plan comercial para cada cuenta, para lograr un crecimiento en ventas, rentabilidad y cobertura según la estrategia comercial del canal tradicional.
- Responsable de la búsqueda y creación de nuevos clientes, y puntos de venta. Reactivando la compra en clientes perdidos y la ejecución de la estrategia comercial definida.
- Desarrollar la relación comercial con los clientes de las cuentas bajo su responsabilidad, identificando oportunidades de crecimiento de clientes actuales y nuevos.
- Proponer ajustes de precio según posicionamiento (movimiento competencia, rotación, etc.) y acciones comerciales en coordinación con Marketing y Trade Marketing.
- Cumplir la hoja de ruta definida, proponiendo mejoras para optimizarla en cuanto a cobertura, frecuencia y secuencia de visitas a clientes.
- Responsable de la ejecución de los puntos de venta, campañas y promociones en coordinación con Trade Marketing y Experiência del Cliente según estándares definidos.
- Analizar periódicamente la información de los clientes asignados para tomar acciones concretas en caso de desviaciones (stock, sell-in, sell-out).
- Entregar información precisa y actualizada de forecast a Jefatura de Ventas
- Asegurar la entrega de los pedidos de sus clientes, para permitir el correcto abastecimiento, levantando alertas a su jefatura en caso de desviaciones o incumplimientos.

**¿Qué ofrecemos?**
- Ser parte de un grupo líder en la industria alimenticia.
- Incentivo variable por cumplimientos de metas.
- Reajuste por IPC cada 6 meses.
- Bono de Bencina.
- Aguinaldo de fiestas patrias.
- Seguro complementario de salud, vida y odontológico.
- Incentivo variable por cumplimientos de metas.

**Perfil deseado**:

- Título Ingeniería Comercial, Civil Industrial o similar.
- Indispensable contar con al menos 5 años de trayectoria laboral en rol de KAM o Jefe de Ventas para categoría snacks.
- Experiência laboral atendiendo clientes de canal tradicional de la industria alimenticia.
- Interés por iniciar en rol de Jefatura sin profesionales bajo su supervisión en una primera etapa.
- Office nível avanzado.
- Se valorará el dominio en ERP nível usuario SAP u otro de clase mundial.
- Deseable manejo de CRM, E-commerce y Portales Clientes B2B.
- Movilización propia y licencia de conducir clase B al día.
- Disponibilidad para trabajo en terreno y presencial en CD ubicado en eje entre Quilicura - Colina.
- Disponibilidad para realizar viajes a nível nacional.

Experiência desde 5 años

Estudios mínimos: Universitaria

Graduado

Ingeniería Comercial

Ingeniería Civil Industrial

Sap (nível usuario)

Licencia De Conducir

Office (nível experto)